Анализ объемов реализации отдельных страховых продуктов через банковский канал продаж в страховой компании в 2012-2017 гг.
В данной главе мы рассмотрим динамику развитиябанковского канала продаж и динамика развития страхового портфеля в целомкомпании ВТБ Страхование. Для лучшего понимания мы рассмотрим данные по таблице.
Таблица 2.2.1 Динамика развития каналов продаж в 2012-2017гг.
|
| 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
| Страховые премии всего, тыс. руб. | 22 786 630 | 30 755 929 | 36 630 989 | 47 505 202 | 60 096 404 | 79 773 814 |
| Страховые выплаты всего, тыс. руб. | 7 489 612 | 11 289 005 | 14 581 315 | 15 887 150 | 12 689 184 | 10 456 463 |
| Страховые премии полученные через кредитных организаций, тыс. руб. | 299 409 | 544 834 | 1 087 706 | 3 217 229 | 37 339 364 | 27 895 001 |
| Доля в общем объеме продаж(%) | 1,31% | 1,77% | 2,97% | 6,77% | 62,13% | 34,97% |
| Коэффициент выплат по портфелю в целом(%) | 32,87% | 36,71% | 39,81% | 33,44% | 21,11% | 13,11% |
На основе таблицы 2.2.1 мы построили график динамики развития страховых премий, полученных через банковский канал продаж 2.2.3
График 2.2.3
Страховые премии, полученные через банковский канал продаж.
По графику мы можно увидеть, что с 2012 по 2014 год премии постепенно росли, с 2015 года премии резко увеличились, а в 2016 году наблюдается их резкий спад.
В таблице 2.2.4 мы рассмотрим 4-е ведущих страховых продукта, реализуемые через банковский канал продаж.
Таблица 2.2.4 Динамика страховых премий по четырем ведущим продуктам банковского канала продаж.[2]
|
|
|
По графику мы может сделать вывод, что с 2016 года, востребованность граждан по данным страховым продуктам через банковский канал снизилась, можно предположить, что данная тенденция связана с низким финансовым положением населения страны.
Заключение.
В ходе курсовой работы я узнала, что банковский канал является дополнительным “окном” в ходе которого осуществляется продажа страховых продуктов. А также, банковский канал продаж является перспективным способом по привлечению новых клиентов.
К тому же, я узнала, что продукты банкострахования можно разделить на простые и сложные. К простым относятся те страховые продукты, которые сотрудники банка, могут быстро изучить, например, автоматическая страховка или дополнительная опция по выбору клиента. То есть те продукты, которые объединяются в банковский продукт. А к сложным, относятся те продукты, которые продаются независимо от банковского продукта страховых компаний или специально подготовленными сотрудниками банка.
Банковский канал продаж компании ВТБ Страхование предоставляет довольно большой спектр страховых продуктов, такие как: страхование от несчастных случаев, медицинское страхование, страхование имущества, страхование средств наземного транспорта, прочего имущества юридических и физических лиц, за причинение вреда третьим лицам, страхование предпринимательских и финансовых рисков и т.д.
|
|
|
Ведущими страховыми продуктами банковского канала продаж компании ВТБ Страхование, являются страхование финансовых рисков, прочего имущества граждан, медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и болезней, однако к 2017 году спрос на данные продукты упал, можно предположить, что данное явление связано с падением рубля, что повлияло на снижение дохода населению.
Из выше написанного, можно сделать вывод, что я выполнила поставленные перед собой задачи и цели.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Учебные пособия:
1 «Банкострахования» / Донецкова О.Ю. Помогаева Е.А.[Электронный] — URL: https://studme.org/1584072013067/bankovskoe_delo/bankostrahovanie
Актуальные статьи и новости:
1 Сборы ВТБ Страхование по итогам 9 месяцев 2016 года составили почти 45 млрд. Рублей[Электронный] — URL: http://www.asn-news.ru/press_release/25054;
2 Центральный банк России[Электронный]— URL: https://www.cbr.ru/;
3 В первом полугодии боле 280 тысяч человек оформили страховые медицинские полисы в ВТБ Страхование[Электронный]— URL: http://www.asn-news.ru/press_release/27067;
|
|
|
4 Более 2 миллионов путешественников застраховала компания ВТБ Страхование в 2017 году[Электронный] — URL: http://www.asn-news.ru/press_release/28260;
5 RAEX: рынок банкострахования в 2017 году увеличился на 35%[Электронный]— URL: http://www.banki.ru/news/lenta/?id=10078065;
6 Статистика[Электронный]— URL: http://www.insur-info.ru/orgsandcomps/349/analytics/;
7 Официальный сайт ВТБ Страхования[Электронный] — URL: https://www.vtbins.ru/;
8 RAEX (Эксперт РА) опубликовало обзор «Рынок банкострахования в 2016 году: еще больше жизни»[Электронный]— URL: https://raexpert.ru/releases/2017/Oct24a/;
9 Определение Банковского канала [Электронный] –URL:http://www.insur-info.ru/dictionary/954/?let=225;
10 Почему страхование так активно продается через банки? [Электронный]//Владимир Черников – URL: http://www.banki.ru/news/columnists/?id=9773139;
11 Банки продают все больше страховок [Электронный] - URL: http://www.banki.ru/news/bankpress/?id=9697423
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 379; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!