Стратегиядостиженияконкурентныхпреимуществ «Низкиеиздержки»
Цели:
1 Ростобъемапродажиполучениесверхприбылизасчетуменьшениядоликонкурентовсболеевысокой ценой.
2 Ужесточениевходногобарьерапосебестоимостидляпотенциальныхконкурентов, стремящихсявданныйбизнес.
3 Созданиефинансовыхрезервовдляобеспеченияценовойустойчивостивслучаеростаценна сырье, материалы, комплектующиеизделияиполуфабрикаты (ценоваяустойчивость).
4 Вытеснениетоваров-заменителейзасчетмассовостииотносительнойдешевизнывыпускаемыхтоваровснизкимииздержкамипроизводства.
5 Созданиеимиджадобросовестногонадежногопартнера, заботящегосяобюджетепотребителей.
Необходимыерыночныеусловия:
1 Большаядолярынка (>20 %).
2 Доступкдешевомусырью.
3 Эластичностьспросапоцене.
4 Ценоваяконкуренция.
5Продукциястандартизована (т.е. дифференциациямалаинеэффективна).
Требованиякорганизациипроизводстваиуправления:
1 Оптимальныйразмерпроизводства.
2 Высокийуровеньтехнологическойподготовкипроизводства, механизациииавтоматизациитрудоемкихработ.
3 Ресурсосберегающиетехнологии.
4 Высокая производительность труда персонала.
5 Жесткийконтрользатрат.
6 Оперативнаяотчетность.
7 Оптоваяторговля.
8 Ориентациямаркетинганавесьрынок.
Стратегиядостиженияконкурентныхпреимуществ «Фокусированнаяниша»
Узкаяспециализациянаконкретномсегментерынка (спаркасконкретнойгруппойпотребителей).
Цели:
1 Изменениеобъемапродажиполучениесверхприбылизасчетспециализациифирмынаконкретном сегментерынка (целевомпотребителе).
|
|
2 Использованиевсехпреимуществстратегииснижениясебестоимости (издержек).
3 Созданиеимиджапредприятия, заботящегосяопотребностяхконкретныхпокупателей.
Необходимыерыночныеусловия:
1 Существуютгруппыпотребителейсчеткоразличнымипотребностямиилииспользующимитоварв различныхцелях (автомобили, «толькотемноепиво», ит.д.).
2 Конкурентынепытаютсяспециализироватьсянаконкретныхсегментахрынка.
3 Ресурсыпредприятиянепозволяютобслуживатьвесьрынок (недостатокпроизводственныхмощностей; недоступностьфинансовогокапиталаит.д.).
Требованиякорганизациипроизводстваиуправления:
1 Организационнаяструктурапродуктовоготипа (потоварнымгруппам, узкийассортимент).
2 «Совпадение» географиипроизводстваипотребления.
3 Серийный (мелкосерийный) типпроизводства.
4 Организацияпроизводства, какивстратегии «сниженияиздержек».
5 Наличиефирменнойрозничнойсети.
Функциональнаястратегия «Внедрениеновшеств»
Цели:
1 Получениесверхприбылизасчетмонополиивценах (витраживмагазинах, дачах, частидомов).
2 Блокированиевходавотрасльзасчетмонопольного владенияисключительнымиправаминапродукцию, технологию, услугиит.д.
|
|
3 Гарантиядолговременнойприбыли (запериоддействияисключительныхправ).
4 Созданиеимиджановатора, использующегосвоидостижениядляболееполногоудовлетворенияпотребителей.
Необходимыерыночныеусловия:
1 Отсутствиеаналоговпродукции (товаров-заменителей).
2 Наличиепотенциального (скрытого) спросанапредлагаемыеновшества.
Требованиякорганизациипроизводства:
1 Высокаянаучно-техническаяквалификацияперсонала (высокийуровеньНИОКР).
2 Проектная (матричная) структурауправления.
3 Высокиерискибизнесананачальныхэтапахнововведения.
«Немедленнаяреакциянапотребностирынка» (стратегии: маркетинговая, НИОКР, производственная).
Цели:
1 Получениесверхприбылизасчетвысокойцены (высокойнормырентабельностиизделия).
2 Высокийспрос (заинтересованностьпотребителей).
3 Ограниченноечислотоваров-заменителей.
4 Созданиеимиджапредприятия, готовогопожертвоватьвсемдлянемедленногоудовлетворенияпоявившихсяпотребностей.
Необходимыерыночныеусловия:
1 Неэластичныйспроспоцене.
2 «Вход» и «выход» изотраслинетруден.
3 Малоконкурентов.
4 Рынокнестабилен (разбросвценах, спросе, предложении).
Требованиякорганизациипроизводства:
1 Небольшое, гибкое, неспециализированноепредприятиесвысокойстепеньюдиверсификации.
2 Матричная (проектная) структура.
3 Высокаястепеньмобильности (ротации) персонала.
4 Маркетингориентировантольконавысокорентабельныеинедолгосрочныепроекты.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!