Стратегиядостиженияконкурентныхпреимуществ «Низкиеиздержки»



Цели:

1 Ростобъемапродажиполучениесверхприбылизасчетуменьшениядоликонкурентовсболеевысокой ценой.

2 Ужесточениевходногобарьерапосебестоимостидляпотенциальныхконкурентов, стремящихсявданныйбизнес.

3 Созданиефинансовыхрезервовдляобеспеченияценовойустойчивостивслучаеростаценна сырье, материалы, комплектующиеизделияиполуфабрикаты (ценоваяустойчивость).

4 Вытеснениетоваров-заменителейзасчетмассовостииотносительнойдешевизнывыпускаемыхтоваровснизкимииздержкамипроизводства.

5 Созданиеимиджадобросовестногонадежногопартнера, заботящегосяобюджетепотребителей.

Необходимыерыночныеусловия:

1 Большаядолярынка (>20 %).

2 Доступкдешевомусырью.

3 Эластичностьспросапоцене.

4 Ценоваяконкуренция.

5Продукциястандартизована (т.е. дифференциациямалаинеэффективна).

Требованиякорганизациипроизводстваиуправления:

1 Оптимальныйразмерпроизводства.

2 Высокийуровеньтехнологическойподготовкипроизводства, механизациииавтоматизациитрудоемкихработ.

3 Ресурсосберегающиетехнологии.

4 Высокая производительность труда персонала.

5 Жесткийконтрользатрат.

6 Оперативнаяотчетность.

7 Оптоваяторговля.

8 Ориентациямаркетинганавесьрынок.

 

Стратегиядостиженияконкурентныхпреимуществ «Фокусированнаяниша»

Узкаяспециализациянаконкретномсегментерынка (спаркасконкретнойгруппойпотребителей).

Цели:

1 Изменениеобъемапродажиполучениесверхприбылизасчетспециализациифирмынаконкретном сегментерынка (целевомпотребителе).

2 Использованиевсехпреимуществстратегииснижениясебестоимости (издержек).

3 Созданиеимиджапредприятия, заботящегосяопотребностяхконкретныхпокупателей.

Необходимыерыночныеусловия:

1 Существуютгруппыпотребителейсчеткоразличнымипотребностямиилииспользующимитоварв различныхцелях (автомобили, «толькотемноепиво», ит.д.).

2 Конкурентынепытаютсяспециализироватьсянаконкретныхсегментахрынка.

3 Ресурсыпредприятиянепозволяютобслуживатьвесьрынок (недостатокпроизводственныхмощностей; недоступностьфинансовогокапиталаит.д.).

  Требованиякорганизациипроизводстваиуправления:

1 Организационнаяструктурапродуктовоготипа (потоварнымгруппам, узкийассортимент).

2 «Совпадение» географиипроизводстваипотребления.

3 Серийный (мелкосерийный) типпроизводства.

4 Организацияпроизводства, какивстратегии «сниженияиздержек».

5 Наличиефирменнойрозничнойсети.

 

Функциональнаястратегия «Внедрениеновшеств»

Цели:

1 Получениесверхприбылизасчетмонополиивценах (витраживмагазинах, дачах, частидомов).

2 Блокированиевходавотрасльзасчетмонопольного владенияисключительнымиправаминапродукцию, технологию, услугиит.д.

3 Гарантиядолговременнойприбыли (запериоддействияисключительныхправ).

4 Созданиеимиджановатора, использующегосвоидостижениядляболееполногоудовлетворенияпотребителей.

Необходимыерыночныеусловия:

1 Отсутствиеаналоговпродукции (товаров-заменителей).

2 Наличиепотенциального (скрытого) спросанапредлагаемыеновшества.

Требованиякорганизациипроизводства:

1 Высокаянаучно-техническаяквалификацияперсонала (высокийуровеньНИОКР).

2 Проектная (матричная) структурауправления.

3 Высокиерискибизнесананачальныхэтапахнововведения.

 

 

«Немедленнаяреакциянапотребностирынка» (стратегии: маркетинговая, НИОКР, производственная).

Цели:

1 Получениесверхприбылизасчетвысокойцены (высокойнормырентабельностиизделия).

2 Высокийспрос (заинтересованностьпотребителей).

3 Ограниченноечислотоваров-заменителей.

4 Созданиеимиджапредприятия, готовогопожертвоватьвсемдлянемедленногоудовлетворенияпоявившихсяпотребностей.

Необходимыерыночныеусловия:

1 Неэластичныйспроспоцене.

2 «Вход» и «выход» изотраслинетруден.

3 Малоконкурентов.

4 Рынокнестабилен (разбросвценах, спросе, предложении).

Требованиякорганизациипроизводства:

1 Небольшое, гибкое, неспециализированноепредприятиесвысокойстепеньюдиверсификации.

2 Матричная (проектная) структура.

3 Высокаястепеньмобильности (ротации) персонала.

4 Маркетингориентировантольконавысокорентабельныеинедолгосрочныепроекты.

 


Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!