Основные элементы коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь
Коммерческая деятельность состоит из следующих элементов:
-изучение покупательского спроса и определение потребности в товарах;
-формирование конкурентоспособного ассортимента;
-выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения товаров;
-установление хозяйственных связей между партнерами* и закупка товаров
-контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам товаров;
-управление товарными запасами;
- рекламно-информационная деятельность;
-коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;
- услуги или сервисное обслуживание;
-коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров;
- изучение и прогнозирование рыночных тенденций;
- сбор и обработка информации о возможных конкурентах;
-формирование политики стратегии цен;
-рационализация процесса продажи товаров.
Все элементы КД находятся во взаимосвязи, создают единую систему, несмотря на разную их направленность. При этом элементы внутренней среды более важны.
Каждый элемент КД выполняет определенные функции, а в совокупности они представляют собой систему или подсистему в общей структуре.
Вопрос Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность осуществляется в определенной среде, под воздействием которой меняются инструменты и методы,используемые при решении поставленных задач. Это обусловливает необходимость выявления факторов, оказывающих наиболее существенное влияние на коммерческую деятельность.
|
|
|
Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности, можно разделить на внешние и внутренние.
Квнешним факторам определяющим развитие коммерческой деятельности, не зависящим от торговых организаций, относятся:
• либерализация экономики;
• тенденции развития экономики;
• степень развития товарно-денежных отношений;
• уровень доходов, темпы их роста;
• система налогообложения и финансирования;
• законодательная база, ее стабильность и лояльность к бизнесу;
• степень благоприятствования внешней среды для развития коммерческой деятельности;
• степень разнообразия организационно-правовых форм субъектов коммерческой деятельности, работающих на рынке, формирующих конкурентную среду;
• тенденции развития внешнеэкономических связей.
Внутренними факторами, определяющими развитие коммерческой деятельности, которые зависят от деятельности торговых организаций, являются:
• степень эффективности и адаптации к реальным условиям форм и методов работы с субъектами коммерческих отношений и потребителями;
• масштабы коммерческой деятельности;
|
|
|
• структура коммерческого аппарата, его квалификация, результативность работы;
• эффективность коммерческой стратегии;
• инновационность коммерческих решений;
• использование современных достижений, передового опыта при организации коммерческой деятельности.
Вопрос субъекты и объекты коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.
Ключевым отличием коммерческой деятельности от прочих видов деятельности, является извлечение прибыли в процессе взаимоотношений между субъектами, которые реализуют свои действия через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные – здания, активные – оборудование) и товарно-материальные ценности.
Разграничение субъектов коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обусловливает следующую классификацию:
1) Производитель – юридическое или физическое лицо, производящее товар/услугу для дальнейшей реализации посредством продажи.
2) Потребитель – лицо, приобретающее какой - либо товар, с целью удовлетворения собственных потребностей.
|
|
|
3) Продавец – лицо, осуществляющее процесс продажи товара/услуги за деньги с целью получения прибыли.
В процессе продажи существует категория торговых посредников, которые являются звеном в цепи «производитель – потребитель»: торговые компании; каналы распределения. Одним из ключевых элементов в системе коммерческих отношений является коммерческое предприятие и особенно его разновидность – торговое предприятие (торговая компания).
Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного обращения являются и некоммерческие организации, которые могут заниматься предпринимательством. К ним относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.
Объектами коммерческой деятельности являются товар, услуга, деньги, документы купли-продажи, ценные бумаги. Товар или услуга продаются с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 671; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!