Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен
Ценочувствительность – субъективный фактор ценообразования.
Потребителей или покупателей можно подразделить на четыре категории:Ø экономные покупатели; основной их интерес касается ценности покупки, они обладают высокой чувствительностью к ценам, качеству и ассортименту;Ø персонифицированные покупатели; при выборе опираются на образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;Ø этичные покупатели; сохраняют приверженность избранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой ассортимента товаров-заменителей; не ценочувствительные;Ø апатичные покупатели; основное внимание уделяют удобству (расположение торговой точки и др.), не ценочувствительные. Анализ потребительского поведения не ограничивается исследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются на рациональном поведении потребителей. В действительности же потребительское поведение не всегда рационально и может не соответствовать теоретической модели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугами определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис, гарантийное обслуживание.Эффекты ценочувствительности (ЦЧ):
Ø неповторимость (уникальность) товара – низкая ЦЧ;
Ø сопоставимость цены-качества (если при высокой цене и высокое качество, то низкая ЦЧ);
Ø трудность сравнения: чем труднее, тем ниже ЦЧ;
|
|
|
Ø затраты на переключение (тем выше, чем выше ЦЧ);
Ø значимость конечного результата (чем он выше, тем ниже ЦЧ);
Ø престижность;
Ø подражание;
Ø эффект сноба;
Ø эффект «нового русского» - показная расточительность.
Распределительная функция цены
Распределительная ФУНКЦИЯ связана с отклонением цены товара от его стоимости в рамках действия рыночных факторов. На основании объективно возникающей цены происходит перераспределение дохода между различными экономическими субъектами. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.
С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.
Регулирующая (сбалансирования спроса и предложения) функция цены
Функция балансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров.
|
|
|
В условиях рынка, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад) происходит и перелив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг.
Функция цены как средства рационального размещения производства
ФУНКЦИЯ цены как критерия рационального размещения производства. Эта функция проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой. Под воздействием законов рынка предприятия самостоятельно принимают решение о перемещении капиталов в те сектора экономики, где за счет более высокой продажной цены можно получить более высокую прибыль на единицу вложенных средств.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 462; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!