Взаимодействие спроса и предложения; цена равновесия
Ценообразование в сфере услуг
Услуги имеют набор характерных черт, обусловливающих их принципиальное различие с товарами. Этими чертами являются:
Ø нематериальный характер (неосязаемость);
Ø индивидуальное потребление;
Ø невозможность хранения;
Ø тесная взаимосвязь производства и потребления услуг;
Ø нестабильность качества;
Ø необходимость учета не только результата, но и самого процесса оказания услуг.
В сфере услуг основными ценообразующими факторами являются спрос и предложение. На ценообразование в сфере услуг также существенно влияют большая общественная значимость социальных услуг и внешние эффекты. В связи с этим чисто рыночные методы ценообразования не всегда применимы, и цена должна быть оснащена такими дополнительными финансовыми рычагами, как производственные льготы и дотации и потребительские субсидии).
Кроме того, определенный набор услуг относится к исключаемым общественным благам (здравоохранение, образование), т. е. существует необходимость сочетания бесплатности и платности этих услуг, а также ценовой дискриминации для определенных групп потребителей.
Сфера услуг обладает большой чувствительностью к конъюнктуре рынка. В связи с этим необходимы существенная гибкость ценообразования, сильная дифференциация цен в соответствии с динамикой спроса (в частности, по разным временным промежуткам) и применение системы скидок с цен для получения стабильного дохода при неравномерном спросе.
|
|
|
В процессе формирования цен на услуги также необходимо учитывать, что спрос на услуги обладает высокой эластичностью по цене и по доходу.
Очень важным моментом при определении цен на услуги также является ассиметричность информации, характерная для сферы услуг. Цена на услугу часто рассматривается потребителем как показатель ее качества и рыночный сигнал, так как потребитель не всегда имеет возможность получить достоверную информацию о качестве оказываемой ему услуги.
Цена на услуги по своей структуре является оптовой, но выполняет функции и оптовой, и розничной цены.
Цены на услуги могут рассчитываться:
Ø на единицу потребляемой услуги (билеты в театр, в кино);
Ø как сумма цен на работы, необходимые для оказания данной услуги (услуги стоматолога);
Ø как комплекс цен на реализацию взаимодополняющих услуг (услуги туристических компаний);
Ø по принципу абонемента, который дает право на пользование данной услугой в определенный временной промежуток без ограничения объема (проездные билеты на городской транспорт).
На услуги устанавливаются как свободные, так и регулируемые цены (если в отрасли сложилась естественная монополия), а также твердые, подвижные и сезонные цены. Действует также система скидок с цен.
В различных отраслях состав цены на услуги неодинаков. В состав цены может входить только себестоимость и прибыль (квартирная плата), а могут включаться и налоги (туристические услуги).
|
|
|
Ценообразование на научно-техническую продукцию
Под научно-технической продукцией понимаются результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок. Для определения уровня цены варианта научно-технической продукции необходимо знать уровень его экономической эффективности, выявляемый при помощи сравнительного анализа. Цена прямо пропорциональна экономическому эффекту.
В общем случае экономический эффект можно рассчитать как разность дохода, который будет предполагаемо получен за время использования новой технологии или орудия труда, и затрат на исследования, разработку и применение.
Цена научно-технической продукции, которая начинает разрабатываться, определяется обычно в договоре между заказчиком и научно-исследовательской организацией. Цена оформляется в специальном документе, прилагаемом к договору.
|
|
|
При определении договорной цены основываются на принципе экономической выгодности, причем и для научно-исследовательской организации, и для заказчика. То есть договорная цена на научно-техническую продукцию должна иметь нижнюю и верхнюю границы.
Нижний предел цены на научно-техническую продукцию устанавливается при помощи затратного метода:
ЦНП=С+С х РС ,
где ЦНП - нижний предел цены;
С - себестоимость научно-технической продукции, согласованная с заказчиком;
РС - расчетная рентабельность.
Верхний предел цены на научно-техническую продукцию связан непосредственно с экономическим эффектом данной продукции и рассчитывается по формуле:
ЦВП=ЭИНТ х (1- КЗ),
где ЦВП - верхний предел цены на научно-техническую продукцию;
ЭИНТ - интегральный экономический эффект (суммарный экономический эффект);
КЗ - доля величины экономического эффекта, способная обеспечить заказчику уровень расчетной рентабельности во время использования (производства) научно-технической продукции.
Важно учесть, что величина верхнего предела цены на научно-техническую продукцию должна превышать величину нижнего предела. Иначе научно-техническая продукция будет являться экономически неэффективной. Договорная цена является компромиссной категорией, так как она зависит от величины доли экономического эффекта, которая входит в договорную цену, т. е. от ЭИНТ.
|
|
|
Договорная цена = ЦНП + ЭИНТ..
Значение ЭИНТ устанавливается посредством согласования между разработчиком и заказчиком. Чем больше доля ЭИНТ в ЭИНТ, тем больше выгоды получают разработчики от таких цен, чем меньше доля ЭИНТ в ЭИНТ, тем выгоднее такие цены заказчикам.
Рынок научно-технической продукции является лицензионным. На лицензионном рынке цена на научно-техническую продукцию является ценой лицензии.
Последняя также является договорной ценой, ее величина непосредственно зависит от экономического эффекта конкретной научно-технической продукции в области ее применения.
Цена лицензии может реализовываться либо как периодические платежи (роялти) в течение срока лицензионного соглашения, либо как единовременный платеж (паушальный платеж), размер которого определяется заранее в зависимости от экспертных оценок.
Взаимодействие спроса и предложения; цена равновесия
Рыночные отношения имеют место по всюду, где спрос и предложения противостоят друг другу.
Спрос - платежеспособная потребность. Объем спроса – сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары. На величину спроса влияет много факторов, основной из которых является цена продаваемого товара. При росте цен будут меньше покупать данный товар и наоборот, цена и количество товара находятся в обратной пропорциональной зависимости и эту связь называют законом спроса.
Предложение - совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке или могут быть доставлены на него. Предложение зависит от многих факторов, основным является цена на предлагаемый товар. Зависимость объема предложение и цены фиксируется законом предложения. Объем предложения – количество товара, который продавец желает продать при данных условиях. Спрос и предложение постоянно движутся в направлении равновесной цены. Этот процесс получил название механизм цен. Равновесие на рынке достигается тогда, когда количество предлагаемых и покупаемых товаров совпадают. Равновесие встречается в редких случаях, но если оно достигается, то на короткое время. Покупатель реагирует на изменение в ценах или доходов, соответственно меняя количество покупаемых товаров.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 242; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!