Пример на ценовой метод баллов.
Базовый станок имеет цену 200тыс. р. Экспертная оценка основных параметров базового станка 30баллов, а нового станка - 42 балла.
Определить цену нового станка, используя ценовой метод баллов.
Решение.
Цена нового станка рассчитывается на основе вышеприведенной формулы:
ЦН = ЦБ (∑Бнi / ∑Ббi) = 200{42: 30}= 280 тыс. р.
Ответ: цена нового станка составит 280 тыс. р.
Практическая часть:
1. Издержки одного утюга 1000 р. Продавец предлагает утюги оптовому торговцу с 25% наценкой. Оптовый торговец, продавая утюг розничному торговцу, делает наценку 20%. Розничный торговец, продавая утюг в магазине, сделал наценку 20%. Какова окончательная цена товара?
Решение:
Цена производителя: 1000 * 25% + 1000 = 1250 р.
Цена оптового торговца: 1250 * 20% + 1250 = 1500 р.
Цена в рознице: 1500 * 20% + 1500 = 1800 р.
Ответ окончательная цена 1800 р.
2. Определить цену товара, если, если постоянные издержки 700 р., переменные издержки на единицу продукции 80 р., произведено 45 настольных ламп. Производитель определил норму рентабельности на уровне 35%. Оптовый торговец получит наценку 20%, розничный торговец – 20%. Определите окончательную цену товара.
Решение:
Затраты: 700 + 80*45 = 4300 р.
Затраты на одну лампу: 4300 / 45 = 95.5 р.
Цена производителя: 95.5 * 35% + 95.5 = 129 р.
Цена оптового торговца: 129 * 20% + 129 = 155 р.
Розничная цена: 155 * 25 + 155 = 194 р.
3. Два предприятия продают диваны. У одного предприятия диван стоит 30000 р., а у другого 35000 р. Как убедить покупателей приобретать диваны по 35000 р.?
|
|
|
4. Ваше предприятие выпускает швейные машины, аналогичные машинам ваших конкурентов. У вас одинаковые издержки - 2500 р. Цена конкурента – 4000 р. Норма рентабельности на вашу продукцию – 30%. Цена вашего конкурента 4100 р. Как бы вы сыграли на значимости вашей продукции для покупателей, если вы имеете возможность проводить гарантийное обслуживание стоимостью 450 р., а также предложить запчасти, затраты на которые составляют 250 р., и дополнительное оборудование, себестоимость которого 300 р.
Решение:
Затраты: 2500 + 450 + 250 + 300 = 3500 р.
Окончательная цена составит: (2500 * 30% + 2500) + 450 + (250 + 300) * 30% + 250 + 300 = 3250 + 450 + 715 = 4415 р.
Цена без наценки на доп. оборудование: 3250 + 450 + 550 = 4250 р.
Доп. услуги – 450+250+300=1000 р., а разница с ценой конкурента 4415-4000=415 р. Предприятие может отказаться от наценки на запчасти и предложить скидку 165 р.
5. Вы выпускаете телевизоры. Издержки у вас и у ваших конкурентов – 2000 р. Норма рентабельности – 40%. Сможете ли вы убедить покупателя купить ваш телевизор за 3800 р., если предложите дополнительные услуги по обслуживанию телевизора, которые вам обойдутся в 650 р.
Решение:
|
|
|
Цена телевизора: 2000 * 40% + 2000 = 2800 р.
Цена без наценки на доп. оборудование: 2800 + 650 = 3450 р.
Цена с наценкой на доп. оборудование: 2800 + 650 * 40% + 650 = 2800 + 910 = 3710 р.
Предприятие не сможет убедить покупателя.
6. Определить графически точку безубыточности и цену товара, если предприятие хочет получить прибыль в размере 25%.
Q 5, 10, 15, 20, 25, 30 Постоянные издержки составляют 1400 р.
Р 1600, 1800, 2000, 2200, 2400, 2600
Д 500, 1000, 1500, 2000, 2500, 3000
Решение:
Точка безубыточности будет достигнута при показателях 2300 р. за 23 шт. Т.о. стоимости 1шт. 2300 / 23 = 100 р. фирма достигнет безубыточности. Для того, чтобы получать прибыль, фирма должна определить отпускную цену товара: 100 * 25% + 100 = 125 р.
7. Вы мелкий производитель обуви. Затраты на производство одной пары составляют 200 р., объем производства – 100 пар. Норма рентабельности – 25%. Сможете ли вы назначить такую же цену, как у конкурента, если то же самое количество обуви он продает на сумму 21000 р.
Решение:
Цена: (200 * 25% + 200) * 100 = 25000 р.
Не сможем.
8. Вы желаете завоевать долю рынка конкурента, снизив цену на товар. Цена товара у вас и вашего конкурента составляет 5000 р. Ваши издержки – 3500 р. какую вы сможете назначить цену, если хотите получить прибыль не менее 35 %.
|
|
|
Решение:
Цена: 3500 * 35% + 3500 = 4725 р.
9. Ваш конкурент снижает цену на 20%. Цена товара конкурента - 60 р., ваша – 55 р. Сможете ли вы тоже снизить цену на 20%? До какой минимальной цены вы сможете снизить цену, если норма рентабельности должна быть не менее 35%, а ваши затраты – 30 р. Сможете ли держать ценовую конкуренцию и дальше?
Решение:
Новая цена конкурента: 60 – 60 * 20% = 48 р.
Наша новая цена: 55 – 55 * 20% = 44 р.
Наша мин. цена: 30 * 35% + 30 = 40.5 р.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 3079; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!