Пример на метод удельной цены.



Методы ценообразования при совершенной конкуренции.

1. Метод ценообразования «издержки плюс прибыль».При этомметоде к затратам прибавляются все виды надбавок.

Ц = З + П

Например: Себестоимость единицы товара составляет 400 р., а рентабельность на уровне 30%. Определить цену товара.

Ц = 400 + 400 * 30 / 100 = 520 р.

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности по валовым показателям.

В основе этого метода находится сопоставление следующих валовых показателей: выручки и валовых издержек, что означает использование для анализа, так же, как в первом способе, издержек производства, хотя и в другой форме. Предприятие (фирма) обычно графически выполняет такой анализ. На графике изображаются следующие линии: постоянных издержек; валовых издержек; валового дохода. Далее, фирма, являясь монополистом, может изменять диапазон цен:

 а) увеличить цену до максимального значения;

б) уменьшить цену до минимального значения.

В принципе и при меньших значениях цены еще можно выпускать продукцию (чтобы не потерять рынок), возмещая расходы на постоянные издержки. Следовательно, по методу анализа безубыточности возможно изме­нение цены от минимального значения до максимального значения.

3. Метод ценообразования с ориентацией на спросочень трудоемок и не всегда позволяет получить достаточную информацию для успешного уста­новления цен. Для анализа спроса предприятие чаще всего может получить доста­точную информацию о его прошлом движении, внося уточнения на осно­ве учета: цен конкурентов; статистического анализа;  опроса потребителей и т.п. Однако надежной информации бывает недостаточно, и предприятие рискует своими доходами.

4. Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара.По этому методу основным фактором ценообразования предприятия считают не издержки продавца, а восприятие покупателем товара, кото­рый имеет для него определенную ценность. Цена при таком подходе должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимо­сти товара. Если ценность товара, по мнению потребителя, снижается, то соответ­ственно должна уменьшаться и цена. В этом варианте издержки производ­ства могут быть неизменными, и они рассматриваются как ограничитель­ный фактор, определяющий нижний уровень цены. При таком методе первичная цена обычно значительно превышает издержки производства.

Примеромиспользования метода установления цены на основе учета ценности товара может служить ценовая политика компании, производящей тракторы. Аналогичный трактор фирмы-конкурента стоит 90 тыс. долл., а трак­тор фирмы – 100 тыс. долл.

Аргументы повышения цены за счет большей ценности товара сле­дующие: 90 000 долл. - цена трактора фирмы-конкурента.

Учет повышенной ценности трактора:

-  7000 долл. - наценка за повышенную износоустойчивость;

-  6000 долл. - наценка за повышенную надежность;

-  5000 долл. - наценка за повышенный уровень сервиса;

- 2000 долл. - наценка за длительный срок гарантий, поставки за­пасных частей.

Итого: 20 000 долл. - дополнительные выгоды; 1 0 000 долл.­скидка.

Вывод: 100 000 долл. - окончательная цена.

Основная проблема метода ценообразования на основе ощущаемой ценности товара - это необходимость точного определения восприятия покупателями ценности данного предложения. Для успешного определе­ния рыночного восприятия ценности товара рекомендуется выполнить маркетинговые исследования.

5. Параметрические методы ценообразованияимеют в своей основе количественные зависимости между ценами и основными потребитель­скими свойствами продукции, которые могут быть описаны параметри­ческим рядом.

Параметрический рядпредставляет собой группу продукции, которая однородна по конструкции и технологии, идентична по своему физико-химическому составу, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение, а различается уровнем потребительских оценок. Выявленные на основе анализа статистического материала количест­венные зависимости между ценами и параметрами продукции использу­ются для составления проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции. Учитывая, что расчет новой цены осуществляется лишь с учетом из­менения параметров товара, такой метод называется параметрическим.

В общем виде расчет цены по параметрическому методу может быть представлен формулой:

Цн = ЦБ Х {КП},

где Цн - цены нового товара; ЦБ - цена базового товара;

КП - совокупность изменений параметров (П) нового товара по сравнению с параметрами базового изделия;

К - корректирующий коэффициент, значение которого связано с тем, показывает ли улуч­шение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми.

Когда новая цена рассчитывается с помощью показателя норматив­ных затрат на единицу параметра, то такой метод называется норматив­но-параметрическим, и он может быть представлен формулой:

Цн = Цб + Нз х {КП},

где Цн - цены нового товара;

 ЦБ - цена базового товара;

Нз - нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия;

КП - новые потребительские параметры, скорректированные на повышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров.

Две вышеприведенные формулы могут дополняться суммами скидок и надбавок, учитывающих изменения вспомогательных параметров.

Осуществим рассмотрение типичных параметрических методов це­нообразования.

А. Метод удельной цены

Основан на формировании цен по главному параметру качества то­вара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Это можно выразить следующей формулой:

Цу=Цт/П,

где Цу - удельная цена на единицу основного параметра, р.;

 Цт -цена единицы товара, т.е. 1 шт., р.;

П - значения основного параметра товара в соответствующих единицах измерения.

Пример на метод удельной цены.

Предприятие планирует изготовить новый электродвигатель мощностью 100 кВт. Базовый двигатель имеет мощность 20 кВт и рыночную цену 2000 р.Определить цену нового двигателя, используя метод удельной цены.

Решение.

1. Удельная цена на основе данных базового двигателя (по вышеприведенной формуле) составит:

Цу = Цт/ П = 2000 р. /20 кВт = 100 р./кВт

2. Цена нового двигателя будет определяться на основе формулы удельной цены:

Цу = Цт / П => Цт нов = Цу х П = 100 х 100 = 10000 р.

Ответ:цена нового двигателя составит 10000рр.

Б. Ценовой метод баллов,когда используются экспертные оценки значимости параметров товара. При этом на основе экспертных оценок значимости параметров изделий каждому параметру товара присваивается определенное количество бал­лов (оценок). Потом в результате суммирования получается своего рода интеграль­ная оценка технико-экономического уровня изделий.

Итак, порядок действий по ценовому методу баллов следующий: от­бор основных параметров - начисление баллов по каждому парамет­ру - суммирование баллов по базовому и искомому товару - расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

По этому методу цена на новый товар (ЦН) будет рассчитываться по формуле:  

Цн = ЦБ (∑Бнi / ∑Ббi), где

 Цн - цена нового товара;

 ЦБ - цена базового товара;

БНi - балльная оценка i-ro параметра нового товара;

Ббi - балльная оценка i-ro параметра базового товара (эталона).


Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 4561; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!