Стратегия изменения цены нового продукта внутри жизненного цикла.
Различают следующие альтернативные стратегии изменения цены нового продукта:
а) стратегия, предусматривающая постепенное снижение высокой ценывведения на рынок нового продукта;
б) стратегия, предусматривающая постепенное повышение низкой ценывведения на рынок нового продукта послеукрепления его позиций на рынке;
в) стратегия, предусматривающая то снижение, то повышение цены, т.е.имеет место пульсирующий характер изменения цены. Сильное снижение цены должно подтолкнуть клиентов к покупке. Если удается «связать» клиентов с этим продуктом, то появляется возможность повысить цену.
г) стратегия регулярного снижения и повышения цены.В этом случае снижение и повышение цены сменяют друг друга. Предприятиепутем снижения своей цены «сбивает» цену конкурента. Если структура ценыпозволяет, предприятие продолжает и дальше «сбивать» цену конкурента. Такоеснижение продолжается до тех пор, пока затраты не вынудят предприятие поднять цену на свой товар.
7. Стратегия конкурентных цен. Позиционирование цены может быть связано со стратегией цен, которая явно ориентируется на условия конкуренции.
Эта стратегия может иметь разный характер:
а) ценового лидерства. Производитель стремится продвинуть на рыноквысокую цену. Часто эта стратегия связана с целями лидера и его имиджа.
б) ценовой войны. Производитель старается установить самую низкуюцену на рынке. При снижении цены конкурентом производитель вступает в
|
|
|
ценовую войну, чтобы не потерять клиентов;
в) следования за ценой. Производитель не является инициаторомизменения своей цены, он реагирует на изменение цен конкурентами иприноравливается к ним.
Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения затрат.
Товары считаются взаимосвязанными с точки зрения затрат на их производство,если изменение объема выпуска одного товара сопровождается изменением затрат на производство других. Это относится к побочным товарам. Побочныйпродукт -продукт, получаемый в ходе производственного процесса попутно сосновным продуктом.
Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса.
Товары являются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одноговлияет на спрос другого. В большинстве случаев это относится к группетоваров, где один товар может заменить другой в потреблении.
Стратегия цен на товары, взаимосвязанные как с точки зрения спроса,так и с точки зрения производственных затрат.
11. Стратегия гибких цен. Гибкие цены чаще всего встречаются нарынках, где заключаются индивидуальные сделки. Ювелирные, антикварныемагазины часто используют гибкие цены. Гибкие цены устанавливаются и натовары промышленного назначения.
|
|
|
Согласноэтой стратегии предприятие меняет цены на один и тот же товар или услугу взависимости от способности покупателя торговаться или, иначе, от егопокупательской силы. На современных конкурентных рынкахпредприятия все больше проводят гибкую стратегию цен.
12. Стратегия льготных цен. При данной стратегии магазин на наиболееходовые товары устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальнойрыночной цены. Цель такой стратегии для розничной торговли —привлечьпокупателей в магазин в надежде, что они наряду с этими товарами купят идругие товары по нормальным ценам, а для производителей —повыситьинтерес покупателей ко всей ассортиментной группе.
13. Ценовые линии. Они ограничивают диапазон цен, где каждаяцена отражает определенный уровень качества одноименного товара.
Ценовые линии выгодны для участников каналов распределения товарови для потребителей. Участники каналов распределения могут предлагать набортоваров, привлекать различные сегменты рынка, предлагать потребителям болеедорогие модели в рамках диапазона цен, контролировать запасы с помощьюцен, исключать конкурентов, предлагая модели по всему диапазону цен иувеличивать общий объем реализации. Потребители получают ассортимент, изкоторого они могут выбирать, минимизируется путаница, можно делатьсравнения, в пределах желательного диапазона цен существует альтернатива покачеству.
|
|
|
14. Традиционные шкалы цен на товары различной классности и их учетпри производстве товаров. Многие виды изделий традиционно имеют шкалыцен, к которым должны приспосабливаться производители и торговцы.
15. Стратегия «неокругленных» цен. Эта стратегия базируется на установлении цен ниже круглых сумм.
16. Стратегии цен, учитывающие географический фактор. Существуетпять основных подходов к установлению цены по географическому принципу.
1) установление цены в месте происхождения товара
2) установление единой цены с включенными расходов подоставке
3) установление зональных цен
4) установление цен применительно к базисному пункту
5) установление цен с принятием на себя (полностью или частично)расходов по доставке.
17. Стратегия цен и репутация фирмы. Отношениепокупателей к товару на рынке определяется его прошлым опытом, оценкойтовара другими покупателями, первыми впечатлениями. Эффективнымсредством укрепления репутации фирмы на рынке является марка фирмы ицена.
|
|
|
18. Смешанные маркетинговые стратегии. Ценовые стратегии чаще всегоиспользуются в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями. Так,разрабатывая стратегию введения нового товара на рынок, фирма принимает вовнимание четыре переменных фактора: цену, продвижение товара,распределение товара, качество товара.
19. Стратегия скидок с цен. Производитель товара при установлении ценыдолжен учитывать интересы каналов сбыта своего товара. Цены большинстватоваров определяются с учетом скидок и наценок. Если на рынке действуетпоследовательная система каналов сбыта, то, как правило, цену на новый товаропределяют исходя из этой системы.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 365; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!