Ветеринарной клиники «Айболит» Бугульминского района
Nbsp; Глава четырнадцатая
БИЗНЕС - ПЛАН ВЕТЕРИНАРНОГО ВРАЧА -
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Значение бизнес-плана
Предпринимательский успех ветеринарных специалистов зависит от наличия потребности на ветеринарные товары и услуги и от возможности удовлетворять эти потребности. Следовательно, ветеринарным специалистам необходимо производить такие товары ветеринарного назначения, которые отсутствуют на рынке или они более низкого качества; предлагать такие ветеринарные услуги, которые отсутствуют на рынке или выше качеством, предлагать ветеринарные услуги на более выгодных условиях, чем конкуренты.
По материалам комплексного изучения рынка ветеринарный врач (или коммерческое ветеринарное учреждение) должен разработать программу действий по реализации своих идей с наименьшими затратами, дающую гарантию об экономической эффективности предлагаемого ветеринарного бизнеса.
Такого рода программа и составляет основное содержание бизнес-плана, рассчитанного на 5 лет с подробной детализацией на первый год.
Составление бизнес-плана - важный шаг при подготовке переговоров с потенциальными спонсорами, кредиторами, представителями банков. Он помогает ветеринарному врачу четко определить свои цели, первоочередные задачи и пути их реализации, он также содержит ориентиры, в соответствии с которыми ветеринарный врач-предприниматель будет действовать на этапе становления своего дела; что является необходимым условием получения финансовой поддержки от инвесторов.
|
|
|
Ветеринарный врач в процессе составления бизнес-плана получает весьма полезный опыт; он сам себе дает ответ на обязательный минимум вопросов о своем деле, Он начинает задумываться о доходах, расходах, денежной наличности и препятствиях, которые могут возникнуть в осуществлении ветеринарной предпринимательской деятельности, учится критически оценивать собственные силы и возможности.
Регулярное уточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с меняющимися условиями позволяет оценивать фактические результаты работы, выявить сильные и слабые стороны ветеринарного учреждения. Таким образом, бизнес-план нужен как для внешних пользователей (банкиров, инвесторов), так и для целей управления предпринимательской деятельностью.
Методика сбора информации для составления
Бизнес - плана
При подготовке бизнес-плана предварительно следует собрать необходимую информацию о потенциальном спросе на ветеринарные услуги, а также о производственных и финансовых ресурсах, требующихся для осуществления ветеринарного предпринимательства. Следует также четко определить собственные цели и задачи.
|
|
|
Спрос на ветеринарные услуги оценивается путем изучения данных первичного ветеринарного учета и периодической ветеринарной отчетности, а также специального исследования спроса. Журналы ветеринарного учета имеются в учреждениях государственной ветеринарной службы (станциях по борьбе с болезнями животных, участковых ветеринарных лечебницах, ветеринарных участках и т.д.), ветеринарных службах сельскохозяйственных предприятий. Сведения о поголовье животных можно взять в местных органах Госкомстата или органах местного самоуправления. При недостаточности официальной информации проводится анкетирование владельцев животных. Потребность в консультационных услугах оценивается примерно по той же схеме.
Необходимый объем ресурсов ветеринарного врача-предпринимателя или ветеринарного учреждения зависят от предполагаемого объема работ. Следует учесть потребность в ветеринарных медикаментах, биопрепаратах, дезинфицирующих средствах, перевязочных материалах и т.д. Нужно составить список всех видов средств ветеринарного назначения и установить их поставщиков (подразделения "Зооветснаба", кооперативные или частные фирмы) и ориентировочные цены. Потребность материальных средств определяется с учетом типовых и рекомендованных нормативов их расходования.
|
|
|
То же самое следует проделать в отношении ветеринарных инструментов и оборудования.
Потребность в трудовых ресурсах (ветеринарных хирургах, терапевтах, эпизоотологах, паразитологах и др.); устанавливается по типовым (рекомендованным) нормам рабочего времени на выполнение отдельных видов ветеринарных работ и ветеринарное обслуживание животных в сельскохозяйственных предприятиях и крестьянских хозяйствах.
Оценивается также потребность в производственных площадях с учетом возможности аренды помещений и их покупки.
Расходы на организацию ветеринарных мероприятий и управление ветеринарным делом: рассчитывают исходя из ставок оплаты труда управленческого персонала других затрат по стандартной схеме.
Финансовая информация бизнес-плана необходима для банковских учреждений и потенциальных спонсоров, которые смогут оценить с ее помощью рентабельность проекта, потребность денежных средствах и возможности их представления.
Для оценки жизнедеятельности ветеринарного коммерческого дела используют три группы финансовых показателей: прогноз доходов и расходов на первые три года; прогноз денежной наличности за тот же период; балансовый отчет на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов на год вперед. Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию ветеринарного коммерческого учреждения на конкретный момент.
|
|
|
Прогноз доходов и расходов ветеринарного учреждения по месяцам на первый год и годовые оценки последующих двух лет определяются на основе данных об ожидаемом спросе на ветеринарные услуги.
Прогноз денежной наличности строится с учетом уже имеющихся денежных средств, ожидаемых поступлений и платежей с помесячной детализацией в первом году и годовой оценкой на последующие два года.
4. Методика составления бизнес-плана
Приступая к составлению бизнес-плана предприниматель в области ветеринарии ставит перед собой следующие задачи:
оценить реальность достижения намеченных результатов ветеринарного бизнеса;
убедить определенный круг лиц в целесообразности создания новой предпринимательской структуры (ветеринарного общества, кооператива, малого предприятия и т.д.);
привлечь внимание потенциальных инвесторов, к новому проекту, повысить их заинтересованность участия в нем.
Существует форма классического бизнес-плана, принятого в деловом мире. Бизнес-план предпринимателя в области ветеринарии имеет ряд существенных отличий, что связно прежде всего со спецификой данной отрасли.
Бизнес-план предпринимателя в области ветеринарии желательно включить следующие разделы:
титульный лист;
введение, задачи ветеринарного бизнеса и возможности предпринимательского субъекта;
анализ состояния ветеринарного дела в зоне предполагаемой деятельности;
характеристика предмета ветеринарного предпринимательства, рынка сбыта ветеринарных товаров (услуг), конкурентов на этом рынке;
план маркетинга;
план производства;
организационный план;
правовое обеспечение работы предпринимательского субъекта;
оценки рисков и страхования;
финансовый план и стратегия финансирования.
Титульный лист содержит следующие сведения: полное название частного ветеринарного учреждения (адрес, фамилия, имя, отчество ветеринарного врача-предпринимателя, его домашний телефон); суть предлагаемого проекта, его полную стоимость, источники получения средств. К титульному листу прилагается заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.
Во введении обосновывают необходимость создания программы ветеринарного бизнеса, перечисляют его задачи, указывают, на каких пользователей рассчитан бизнес-план.
В разделе “Задачи ветеринарного бизнеса и возможности предпринимательского организации” излагают цели и характер данного бизнеса (описывают технологию, оборудование, продукцию, намеченную для производства, услуги, направления, использования ветеринарной продукции). Здесь же должна быть представлена рабочая документация по проекту. Указывается наличие патентов, страны их выдачи и страны действия. Если технология производства содержит элементы коммерческой тайны, необходимо изложить способы сохранения этой тайны. Если требуется согласие тех или иных организаций на право продажи товаров ветеринарного назначения, то указывается полный их перечень. В исторической справке целесообразно указать, что было сделано в прошлом для разработки производства, финансирования намеченной к производству продукции, название организаций и имена людей, участвовавших в деловых контактах по проекту.
Анализ состояния ветеринарного дела в зоне деятельности важен для потенциального инвестора, оценивающего шанс нового дела на победу в конкурентной борьбе. Необходимо показать тенденции развития ветеринарного дела, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в борьбе за завоевание рынка ветеринарных услуг. Следует также охарактеризовать потребителя ветеринарных услуг и выделить соответствующий сегмент рынка, учесть прогнозы развития государственной и производственной ветеринарной службы (по отчетам районного государственного ветеринарного объединения).
Затем определяется ценовая эластичность спроса на ветеринарные услуги по формуле, описанной в главе 12. В связи с тем, что цены и расценки формируются исходя из уровня рыночного спроса на ветеринарные услуги, ценовая эластичность бывает больше 1, создает хорошие условия для успешного развития ветеринарного предпринимательства.
В разделе Характеристика предмета ветеринарного предпринимательства следует подробно изложить предлагаемый проект; это позволит инвестору оценивать емкость рынка ветеринарных услуг, наличие или возможности приобретения производственной и материально-технической базы. Следует описать предполагаемый перечень ветеринарных услуг; состояние производственного помещения, его местонахождение, предполагаемую стоимость аренды помещений; наличие ветеринарного оборудования, инструментов. Далее идут характеристика личных качеств предпринимателя, имеющийся у него опыт предпринимательской деятельности, опыт руководящей деятельности, возраст, образование, склонности, интересы, основания для занятия предпринимательской деятельностью, основания для веры в успех своего дела.
В разделе “Рынок сбыта товаров (услуг)” дается описание рынка, на котором предполагается работать ветеринарный врач-предприниматель.
Устанавливается его общая емкость по формуле:
Ер = å (Мж * Р),
где: Мж - число животных по видам и половозрастным группам, подлежащее ветеринарному обслуживанию; Р - расценки на ветеринарное обслуживание одного животного, руб.
Если уже сформированного рынка нет, предусматривается возможность его организации; приводятся данные о продаже продукции ветеринарного назначения, которая уже производилась, либо заменяющих ее товарах (услугах).
Оценивают рыночную конъюнктуру по выявленному спросу, в связи с чем проводят обследование (изучение) потребностей населения путем опроса, сбора заявок и др.
Выбор потребителей осуществляют на основе оценки рынков сбыта продукции (услуг). Наряду с определенными в договорах ценами следует учитывать сумму авансов, которые могут быть выплачены потребителями.
В разделе “Конкуренты на рынках сбыта” показывают преимущества своей продукции (услуг) перед продукцией (услугами) конкурирующих организаций. Здесь важно дать ответ на следующие вопросы:
существуют ли конкуренты, выпускающие аналогичные товары (осуществляющие аналогичные ветеринарные услуги);
как внедряют конкуренты новые технологии, новые товары, каковы их доходы;
какова сравнительная конкурентоспособность собственных товаров (услуг) и товаров конкурентов;
на какие рынки предполагается внедрять свои товары (услуги);
в каких сферах ветеринарной деятельности существует наиболее жесткая конкуренция;
как организована реклама у конкурентов;
каковы цены на товары (услуги) у конкурентов;
в чем заключается сильные и слабые стороны основных конкурентов;
какие действия можно ожидать от конкурентов в будущем.
Составляется список главных конкурентов, перечень видов их продукции (услуг), оценивается их качество.
Приступая к составлению плана маркетинга ветеринарный врач-предприниматель должен определить перечень товаров и услуг, который будет пользоваться спросом, правильно установить расценки на них и организовать рекламную компанию. Производство ветеринарных услуг отличается от производства товаров невещественностью продукта, неотделимостью от процесса производства, сложностью стандартизации и невозможностью хранения, что должно учитываться при планировании маркетинга.
План маркетинга должен стать надежным помощником ветеринарного врача-предпринимателя. Этот план позволяет мобилизовать силы на выполнение намеченных целей, уменьшать эффект внезапности при неожиданных изменениях обстановки на рынке, способствует повышению эффективности ветеринарного обслуживания животноводства.
Он не может быть точным прогнозом будущего или гарантией от всех возможных ошибок, как любой другой план, он устаревает, в него нужно постоянно вносить коррективы.
Чтобы разработать надежный план маркетинга необходимо собрать информацию об изменении спроса на ветеринарные услуги, о структуре рынка, технологии осуществления ветеринарных услуг, поведении конкурентов и т.д.
План маркетинга должен удовлетворять определенным требованиям: излагать стратегию в деятельности ветеринарного врача предпринимателя; строится на реальных фактах; предусматривать рациональное использование финансовых, материальных, трудовых ресурсов; содержать описание организационной структуры деятельности; ориентируется на перспективу;
В разделе «Правовое обеспечение работы ветеринарной клиники» перечисляются кодексы и законы Российской Федерации, которыми руководствуются в процессе деятельности ветеринарной клиники, правительственные акты, нормативные и правовые документы Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, органов исполнительной власти Российской Федерации и ее субъектов в области ветеринарии, которые используются для организации ветеринарного бизнеса.
Приводятся сведения о дате создания, регистрации, учредительных документах, о форме собственности, особенностях правовой системы патентной защиты, о правилах, запрещающих использование тех или иных ветеринарных средств и осуществления отдельных видов ветеринарной деятельности.
В разделе “Оценка рисков и страхование” необходимо указать риски, связанные с осуществлением предпринимательской ветеринарной деятельности, и методы защиты от них. Оцениваются вероятность неблагоприятных ситуаций, возможный ущерб, источники рисков, меры профилактики и нейтрализации риска, минимизации ущерба и намечается программа страхования и объем страховых платежей.
Расчеты материально-технического обеспечения ветеринарного предпринимательства предшествуют подготовке финансового плана. Учитываются расходы на приобретение необходимых инструментов, оборудования, медикаментов, биопрепаратов, дезинфицирующих средств, перевязочных материалов. В этом разделе бизнес-плана необходимо показать наличие материальных средств, потребность в отдельных средствах ветеринарного назначения, возможность их приобретения, порядок доставки, заключения договоров на поставку.
Устанавливается потребность в материальных средствах на противоэпизоотические мероприятия по формуле:
А = М ж ·Нвп ,
где А – количество вакцин, антгельминтиков и других материальных средств на осуществление противоэпизоотических мероприятий в соответствующих единицах; Мж – количество животных; Нвп – норматив расхода ветеринарных препаратов в расчете на одно животное, с учетом технологических потерь (приведены в приложении).
Определяется потребность в дезинфектантах для осуществления профилактической дезинфекции животноводческих объектов по формуле:
Ад = Мж ·Нр.д.,
где Ад – количество дезинфектантов в соответствующих единицах; Нр.д.- норматив расхода дезинфектантов в расчете на одно животное.
Денежные затраты определяют умножая количество необходимых средств по видам на их оптовые цены по данным "Зооветснаба" или другой торгующей фирмы.
Потребность в трудовых ресурсах для ветеринарного обслуживания животных рассчитывается с учетом поголовья разных видов и производственных групп животных и типовых норм рабочего времени на ветеринарное обслуживание одного животного по формуле:
Нчис = å (М1 * Нв1): 1845,
где М1 - число животных в крестьянских ( фермерских) и личных подсобных хозяйствах граждан в зоне деятельности ветеринарного врача-предпринимателя; Нв1 - нормы времени на ветеринарное обслуживание одного животного в крестьянских (фермерских) и подсобных хозяйствах граждан соответствующего вида и половозрастной группы, чел. час.; 1845 - эффективный годовой фонд рабочего времени одного ветеринарного работника, чел. час.
При составлении финансового плана последовательно определяют затраты на приобретение материальных средств (Мз), расходы на оплату труда (От), единый социальный налог (Есн), амортизацию основных средств (Аос), ремонт основных средств (Рос), затраты на организацию ветеринарных мероприятий и управление ветеринарным делом (Зопу) и прочие затраты (Зпр), что в сумме дает общий объем расходов по основной (ветеринарной) деятельности:
Зв = Мз + От +Есн + Аос + Рос + Зопу + Зпр
Затем рассчитывают доходы, получаемые за счет осуществления ветеринарного предпринимательства за первый год работы по формуле:
Дв = S (М *Ц),
где : М - объем различных видов ветеринарных услуг, осуществляемых ветеринарным врачом предпринимателем; Ц - расценки за единицу каждого вида ветеринарных услуг, руб.
План доходов и расходов на первый год осуществления ветеринарного предпринимательства составляется путем прогнозирования поступления и выплат по месяцам года. Прогноз на 2-й и 3-й годы базируются на экспертной оценке изменений рыночного спроса, и расценок на ветеринарные услуги.
План доходов и расходов ветеринарной клиники составляется на 3 года деятельности по следующим показателям:
- общие доходы, получаемые ветеринарной клиникой;
- общие расходы ветеринарной клиники;
- материальные затраты;
- оплата труда;
- единый социальный налог;
- амортизация и ремонт основных средств;
- приобретение основных средств;
- капитальный ремонт машин, зданий;
- затраты на организацию и управление;
- прочие расходы;
- налог на добавленную стоимость;
- прибыль;
- налог на прибыль;
- чистая прибыль.
Помесячный график денежных поступлений и выплат необходим для правильного планирования денежной наличности. При отсутствии денег в нужный момент даже рентабельное ветеринарное предпринимательство может оказаться в ситуации банкротства. Поэтому очень важно делать соответствующие расчеты на первый год работы. План денежных поступлений на последующие годы составляется только по годовым показателям, так как к этому времени необходимые основные средства будут приобретены и денежные поступления стабилизируются в соответствии с текущим рыночным спросом на ветеринарные товары и услуги.
Задание 21. Составление бизнес-плана ветеринарной клиники
Условия задания. Ветеринарная клиника «Айболит» осуществляет ветеринарное обслуживание животных, принадлежащих сельскохозяйственным кооперативам, крестьянским (фермерским) и личным подсобным хозяйствам граждан. Бугульминского района Республики Татарстан в соответствии с федеральным законодательством в области ветеринарии, гражданского права и Правилами оказания ветеринарных услуг, утвержденными Правительством Российской Федерации.
В с. Столбище имеется крупный рогатый скот, свиньи, овцы, куры, кролики, лошади, собаки, кошки, пчелы.
Бизнес - план
ветеринарной клиники «Айболит» Бугульминского района
Республики Татарстан
Титульный лист
Платные ветеринарные услуги в Бугульминском районе оказываются районным государственным ветеринарным объединением, ветеринарной клиникой «Айболит».
Сущность предлагаемого проекта: ветеринарные специалисты клиники «Айболит» будут осуществлять ветеринарное обслуживание животных сельскохозяйственных организаций разных форм собственности, личных подсобных хозяйств граждан, предварительную ветеринарно-санитарную экспертизу продукции животного происхождения, в зоне обслуживания Бугульминского района Республики Татарстан. Платные ветеринарные услуги будут оказываться на основе хозяйственного договора, абонемента на гарантированное ветеринарное обслуживание, выдачи жетона, талона, кассового чека, квитанции.
Полная стоимость проекта составляет 6644,2 тыс. руб. Деньги на покупку ветеринарного оборудования, инструментов и других средств ветеринарного назначения будут получены из собственных средств.
Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью ветеринарной клиники «Айболит». Он предназначен только для лиц, получающих его с ведома и согласия начальника ветеринарной клиники. Копировать или разглашать его содержание без письменного согласия владельца запрещается.
Введение
Предпринимательский успех ветеринарной клиники «Айболит», зависит от наличия потребности на ветеринарные товары и услуги и возможности удовлетворять эти потребности. Следовательно, ветеринарным специалистам необходимо предлагать такие ветеринарные услуги, которые не осуществляли предшественники или конкуренты, или они более низкого качества.
Предлагаемый бизнес-план решает следующие задачи:
профилактика инфекционных и инвазионных болезней животных;
охрана населения от болезней, общих для человека и животных;
лечение животных, заболевших инфекционными, инвазионными и незаразными болезнями;
предварительную ветеринарно-санитарную экспертизу продукции животного происхождения;
проведение дезинфекции, дератизации, дезинсекции животноводческих построек сельскохозяйственных организаций и скотных дворов граждан в зоне деятельности клиники;
кастрация самцов сельскохозяйственных и домашних животных;
консультация по вопросам кормления, содержания, эксплуатации, лечения, профилактики болезней животных.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 420; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!