Ефективність проведення рекламної кампанії.
Рекламне звернення — це конкретна форма рекламного бізнесу, центральний (головний) елемент рекламної кампанії і основний інструмент для досягнення її мети, продукт творчості рекламної агенції.
Для розробки ефективного текстового рекламного звернення рекомендується дотримуватися таких правил (звичайно, на додачу до тих, про які вже було сказано):
· писати у теперішньому часі, не вдаючись до власних оцінок на зразок «ми вважаємо», «ми пропонуємо» тощо;
· не використовувати умовний спосіб дієслів («міг би», «переконав би» тощо);
· писати просто, аби не справити враження, що товар дуже складний для сприйняття, текст — надто заумний, а рекламіст — занадто розумний;
· уникати найвищих ступенів прикметників і не перебільшувати довершеність товару, що рекламується, завжди писати, що дає товар, а не те, що можна з ним робити;
· намагатися спонукати покупця до негайної дії («купуйте сьогодні», «дзвоніть одразу» тощо);
· використовувати скриту рекламу у вигляді статей у газетах і журналах, оскільки доведено, що статті читає вшестеро більше людей, ніж рекламу;
· розміщувати поряд із текстом торговий знак (логотип) або інші атрибути рекламодавця;
· якомога рідше згадувати конкурентів, а якщо вже згадати — то тільки толерантно;
· обов’язково вказувати ціну товару (між іншим, цієї вимоги мало хто дотримується в Україні).
Планування рекламної кампанії і рекламні агентства.
|
|
|
Рекламна кампанія — це розробка рекламного звернення і план його показу. Ефективна, успішна рекламна кампанія — це поєднання влучного рекламного звернення і правильного вибору засобів масової інформації.
Кваліфіковано планувати рекламну кампанію можуть тільки професіонали, які працюють у спеціалізованих рекламних агентсвах.
Процес проведення рекламної кампанії можна роздіити на чотири блоки:
Оформлення замовлення на проведення рекламної кампанії.
2. Стратегічне планування рекламної кампанії.
3. Тактичні рішення.
4. Оперативна робота.
На першому етапі необхідно отримати замовлення й визначити (здогадно) його можливий ефект.
Отримання замовлення передбачає двояку поведінку рекламної агенції стосовно рекламодавця: активну й пасивну. За активної поведінки рекламна агенція сама шукає клієнтів і пропонує себе рекламодавцеві, за пасивної — клієнт сам звертається до рекламної агенції.
Активний пошук замовників передбачає те, що досвід роботи рекламної агенції не може бути секретом. Навпаки, агенції вигідно ознайомити потенційного клієнта зі своєю працею з іншими фірмами. Рекламна агенція повинна створити собі імідж надійного і творчого партнера, який має талановитих і добропорядних працівників.
|
|
|
Наступним блоком проблем є стратегічне планування рекламної кампанії, яке включає:
детальне дослідження товару, рекламодавця, споживачів, конкурентів;· розробку цілей рекламної кампанії;
· визначення асигнувань на проведення рекламної кампанії;
· вибір носіїв (розробка кількох варіантів);
· розробку ескізу, попереднього макета рекламного звернення (краще кілька варіантів);
· проведення попереднього тестування рекламного звернення;
· визначення можливого ефекту рекламного звернення.
Останні два етапи можуть бути відсутні, оскільки проведення попереднього тестування потребує значної витрати часу й може розкрити конкурентам принципи творчих підходів, ідей тощо.
Рекламна агенція зобов’язана здійснити (самостійно або із залученням науково-дослідних фірм) систематизований аналіз ринкової і внутрішньої (рекламодавця) інформації щодо ступеня насичення ринку даним продуктом, етапу життєвого циклу цього продукту, діяльності конкурентів, характеристик цільових груп (споживачів), доступності й вартості носіїв реклами.
Цілі рекламної кампанії можуть бути економічними та комунікативними. До економічних належать такі, як збільшення збуту продукту й отримання додаткового прибутку, до комунікативних — виникнення переваг, поява інтересу й намірів, збільшення знань про рекламодавця і його продукт, зміна іміджу в певному напрямі (омолодження, модернізація, виокремлення з інших тощо).
|
|
|
Блок тактичних рішень передбачає такі етапи:
1. Визначення завдань поточного планування рекламної кампанії.
2. Визначення жанрів і форм рекламного звернення.
3. Розробка рекламного звернення (макета).
4. Узгодження макета із замовником.
5. Розробка бізнес-плану проведення кампанії з урахуванням носіїв і напрямків рекламної діяльності.
6. Уточнення бюджету асигнувань на проведення рекламної кампанії.
7. Погодження кінцевого варіанта бюджету із замовником.
Блок «Оперативна робота» передбачає такі її види:
1. Виробництво (виготовлення) рекламного звернення в друкарні (кіно- або телестудії).
2. Розміщення рекламного звернення в засобах масової інформації.
3. Тестування рекламного звернення.
4. Облік і контроль результатів рекламної кампанії.
5. Корегування ходу рекламної кампанії.
Якість виготовлення рекламного звернення справляє вирішальний вплив на ефективність цього етапу. Використання сучасних технічних засобів збільшує інтерес до рекламних звернень, а отже, сприяє успіху проведення рекламної кампанії.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 348; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!