Каким образом CallToActionпробуждает любопытство?
Когда мы видим объявления с призывом к действию, мы сразу примерно понимаем, что получим. Это может быть и новая информация о продукте, и новые знания, и много чего еще. Но если есть что-то, чего не знает посетитель, то ему становится любопытно.
Этим моментом нужно воспользоваться, и призвать пользователя к действию.
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2015/04/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B7%D1%8B%D0%B2-5-600x317.jpg
Как усилить любопытство?
· Составьтетекст-описание, но не раскрывайте всю информацию о том, что конкретно получит человек, если нажмет на кнопку CallToAction. Пишите общими фразами, и ничего не конкретизируйте.
· Скажите посетителю, что, подписавшись, он узнает такой секрет, который никогда и ни от кого больше не услышит.
№3 CallToActionвызывает предвкушение
Мы испытываем чувство ожидания каждый день. Утром ждем, пока заварится чай, а вечером – когда приедет автобус, чтобы поехать домой. Каждую минуту человек что-нибудь ждет.
За процесс ожидания в мозге отвечает мозжечок. https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2015/04/%D0%9A%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BA%D0%B0-%D0%BC%D0%BE%D0%B7%D0%B3-2-600x401.jpg
Факты об ожидании:
· Благодаря ожиданию мы представляем, что определенная вещь лучше и полезнее, чем она может быть на самом деле.
· Ожидание достижения цели приятнее, чем само её достижение.
· Люди всегда ожидают что-то хорошее. Негативные ожидания о чем-либо складываются очень редко.
Как вызвать предвкушение?
Чтобы вызвать предвкушение, можно придумать историю и внедрить её в текст.
|
|
|
Призыв к действию выступает в роли элемента, который ставит точку в истории, рассказываемую на продающей странице.
В школе нас учили писать сочинения. Они состояли из следующих элементов:
1. Вступление.
2. Завязка.
3. Развитие сюжета.
4. Накал сюжета.
5. Развязка.
6. Конец.
В этом списке заголовок продающего текста – вступление, а призыв к действию – его окончание.
В призыве к действию сообщите пользователю, какой он результат получит, если сделает то, что вы просите. Если ему это понравится, то он выполнит требования.
№4 CallToAction закрепляет реакцию на вознаграждение
CallToAction пользователи воспринимают как то, что нужно сделать ради вознаграждения. Чтобы получить подарок, они сделают все, что угодно — подпишутся на группу, почтовую рассылку, и поставят лайк на пост.
После того, как запрошенное действие выполнено, а вознаграждение за него получено, пользователь начинает доверять ресурсу. Он понимает, что если сделает то, что написано в другом блоке с призывом к действию на сайте, то опять получит обещанное.
Если вознаграждать пользователя за действие каждый раз, то выполнение поставленных вами «заданий» войдет в привычку.
|
|
|
Каждый раз при заходе на ваш, посетитель будет хотеть получить вознаграждение. Если для получения чего-либо пользователю нужно будет всего лишь, к примеру, подписаться на почтовую рассылку, он сможет делать это регулярно.
Закрепляем реакцию на CallToActionв подсознании пользователя
Для закрепления реакции рекомендуем каждый раз предлагать посетителям что-нибудь ценное совершение действия. С помощью этого способа можно повысить количество нажатий на блок с призывом к действию.
Заключение
Кнопка призыва к действию – не просто блок текста. Это психологический прием, с помощью которого можно повысить продажи.
Психологические приемы, которые были описаны в статье, использует маркетологи по всему миру, что говорит об их эффективности. Обязательно внедрите их на сайт!
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 121; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!