Структура производства иномарок в России в 2003 году
| № | Название предприятия | Месторасположение | Что производит | Кол-во | В % к объему производства |
| 1 | GM-АвтоВАЗ | г. Тольятти | Шевроле-Нива | 25 235 | 44% |
| 2 | Ford Motor Corp. | г. Всеволжск | Ford Focus | 16 261 | 28,5% |
| 3 | Автотор | г. Калининград | 8 моделей KIA 2 модели BMW | 8 415 | 14,7% |
| 4 | ТагАЗ | г. Таганрог | Hyundai Accent | 5 896 | 10,3% |
| 5 | Автофрамос | г. Москва | Renault Clio Symbol | 1 343 | 2,3% |
| – | Итого | 57 150 | 100% | ||
При этом при продвижении своих автомобилей иностранцы будут вовсю практиковать испытанные ими инструменты – кредиты, скидки, увеличенные сроки гарантии, льготы на страхование, сервисное обслуживание, выгодные программы смены старого автомобиля на новый – и делать ставку на развитие дилерских центров в регионах. Российские автозаводы ничего такого себе позволить не могут. Это еще раз подтверждает реальность угрозы перехода части рынка к иностранным автопроизводителям на территории России.
Потребители
АвтоВАЗ выяснил, что его покупатель имеет ежемесячный доход до $400. Если человек в расчете на члена семьи зарабатывает больше, то он уже смотрит на «какие-то другие, более дорогие автомобили».
Сегодняшний потребитель продукции тольяттинского автозавода выглядит примерно так: семейный человек, средний состав его семьи – три человека, уровень дохода на одного члена семьи примерно у половины превышает $150, у трети потребителей доходы близки к $250-300 на человека. У части потребителей они составляют более $300 на человека.
Основная потребность, удовлетворяемая компанией АвтоВАЗ - потребность в свободе передвижения; ее специфика заключается в том, что кому-то автомобиль нужен для: работы, семьи, поездки по бездорожью или выезда за город, на природу
Сегментация рынка
Осуществляя сегментацию, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.
АвтоВАЗ проводит сегментацию потребителей по следующим признакам:
По географическим признакам
| Признаки сегментации | Возможные сегменты |
| Деление по климату | · Ценральная часть · Сибирь · Дальний Восток · Север · Юг |
| Место жительства и плотность населения | · Город · Пригород · Сельская местность |
| Численность населения (для городов) | До 5 тыс.; 5-20 тыс.; 20-50 тыс.; 50-100 тыс.; 100-500 тыс.; 500тыс.-1 млн; более 1 млн. |
По демографическим признакам
| Признаки сегментации | Возможные сегменты |
| Возраст | 22-29;30-39;40-59,60 и старше |
| Пол | · Мужской · Женский |
| Размер семьи (человек) | 1-2; 3-4; 5 и более |
| Уровень доходов (в месяц на человека) | · До $150 · 150-300 · 300-450 · Более 450 |
По поведению потребителей на рынке
| Признаки сегментации | Возможные сегменты |
| Мотивы покупок | · Экономия · Статус · Надежность · Престиж |
| Поиск выгод | Поиск на рынке: · товаров высокого качества · хорошего обслуживания · более низкой, чем обычно, цены |
| Чувствительность к цене | · Безразличен · Предпочитает низкие цены · Предпочитает высокие цены (как показатель качества) · Избегает очень высоких цен |
| Чувствительность к рекламе | · Безразличен · Чувствителен к небольшой рекламе · Чувствителен к сильной рекламе |
| Степень нуждаемости в товаре | · Нужен постоянно · Нужен время от времени · Никогда не требуется |
Краткое описание продукции ОАО «АвтоВАЗ»
Продукция АвтоВАЗа представлена пятью модельными рядами:
1) Классика
Год начала производства: 1980
Прямые линии дизайна, большие прямоугольные блок-фары, алюминиевые бамперы стали существенным шагом вперед, по сравнению с семейством ВАЗ-2101.
2) Самара
Год начала производства: 2000
Достоинства и преимущества автомобилей LADA SAMARA седан - комфортабельный интерьер салона, более удобная и совершенная панель приборов, вместительное и удобное, за счет увеличения крышки, багажное отделение, высокодинамичные качества, хорошая управляемость и устойчивость на различных типах дорог. Новая конструкция отопителя обеспечивает эффективный обогрев салона.
3) Лада-110
Год начала производства: 2000
Комфортабельный автомобиль, характеризующийся современным дизайном, улучшенными ходовыми качествами и более высоким уровнем комплектации. Более короткая, по сравнению с другими моделями семейства, габаритная длина позволяет улучшить характеристики рулевого управления.
4) Нива
Год начала производства: 1977 (модернизация в 1993)
Один из самых удачных конструкторских разработок ОАО «АВТОВАЗ», объединившая комфорт легкового автомобиля и проходимость вездехода. LADA NIVA своевременно заполнила пустующую в то время нишу на рынке. На базе LADA NIVA создано множество автомобилей различного назначения, выпускаемых на привлеченных предприятиях. Повышенная проходимость и комфорт - вот отличительные черты автомобиля LADA NIVA.
Это автомобиль для езды по бездорожью, путешествий в труднодоступные места, поездок на охоту и рыбалку
5) Лада Калина
Планируемый год начала производства: 2005
Это представитель нового семейства автомобилей, готовящихся к производству в ОАО «АВТОВАЗ». Стремительные изящные обводы кузова, оригинальная эффективная светотехника, новый интерьер придают автомобилю элегантный современный вид.
Современный оригинальный дизайн, применяемые новые отделочные материалы создают комфортные условия для размещения водителя и пассажиров. Данная модель более маневрененна и приспособлена к условиям движения в городской среде.
Ценообразование
В системе образования цен на продукцию Волжского автозавода заложены следующие принципы:
· Внутренние потребности предприятия (обеспечение плановой рентабельности, прибыли)
· Себестоимость (стоимость энергоносителей, материалов комплектующих, а также экономическая эффективность производства)
· Сезонные спады и подъемы спроса на те или иные модификации
· Взаимоотношения с дилерами
· Изменения курса доллара
· Изменения конъюнктуры рынка
В конце каждого года на АвтоВАЗе составляется и утверждается маркетинг-план на следующий год. Основой для составления этого документа служат данные о госбюджете, который принимается Государственной думой, прогнозы изменения курса доллара. По примеру предыдущих лет специалисты, какой может быть динамика изменения денежной массы у населения, какая ее часть может быть израсходована на покупку автомобилей. Прогноз на этот год составляется по месяцам и по каждой модели. Это объясняется тем, что существуют сезонные спады и подъемы спроса на те или иные модификации. Мы пришли к определенной цифре, которая изменяется вместе с темпами инфляции. Если сравнить график изменения цен и график изменения денежной базы, то выяснится, что они повторяют друг друга с небольшой задержкой: появились деньги у людей - пошли вверх цены, стабильна масса "налички" - держатся и цены. Как правило, цены на автомобили с отставанием на 30-40 процентов следуют за инфляцией. На сегодня отклонение от нашего прогноза составляет 0,005 процента.
Дельта между отпускной ценой, розничной ценой и прогнозируемой должна выполнять ряд задач:
· обеспечение кредитования
· страхование рисков при кредитовании для покупки всего выпуска автомобилей
· участие дилеров в проектах ВАЗа (например, крупная рекламная акция)
· исполнение согласованных программ развития сервисной сети.
При разработке политики ценообразования, АвтоВАЗ считает важным также учитывать, что цены на автомобили должны расти медленнее инфляции.
Сервисно-сбытовая сеть
На конец 2003 года в компании осуществлен переход к двухуровневой системе сбыта товарной продукции, представленной в виде:
- АвтоВАЗ – Региональный дистрибьютор – Дилеры
- Управления региональных поставок – Дилеры
В течение 2003 года АвтоВазом утверждены требования к предприятиям сервисно-сбытовой сети (дилерам) по наличию:
- сооружений для ремонта и техобслуживания
- площадок для хранения автомобилей с твердым покрытием
- демонстрационного зала, помещений для клиентов регламентированной площади
- необходимого перечня оборудования
- видов предлагаемых услуг
Кроме того, разработаны рекомендации по структуре персонала, месторасположению дилерской точки.
Одной из главных задач автоВАЗа является развитие сервисно-сбытовой сети и увеличение продаж на рынке Дальнего Востока. На сегодняшний день здесь действует уже пять управлений региональных поставок автомобилей.
Дата добавления: 2018-05-01; просмотров: 309; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!