Социально-демографический портрет потребителей медицинских услуг частного сектора
Многофакторное сегментирование
Среди пользователей частного сектора медицинского обслуживания преобладают женщины, доля которых составляет 63,4%. В отношении возрастного показателя наибольшая доля приходится на людей в возрасте от 25 до 34 лет, составляющая около трети всей совокупности данной потребительской группы. По финансовой обеспеченности среди пользователей частных медицинских учреждений наибольшее распространение имеет категория с доходом от 31 до 50 тыс. рублей, также составляющая треть. Еще около трети пользователей приходится на группы с доходом 21-30 тыс. рублей и 51-75 тыс. рублей. Отметим, что, по сравнению со среднестатистическими россиянами, доходы клиентов частных медицинских клиник смещены вверх, то есть они на 20-40% выше. По географии проживания среди клиентов частных клиник преобладают жители городов с населением до 500 тыс. человек, городов-миллионеров и Москвы. Две трети опрошенных приходятся на людей, состоящих в браке и имеющих детей.
Мы видим, что самым большим сегментом являются замужние женщины с детьми с доходом на семью в размере 35-70 тысяч рублей в возрасте 21-34 лет, и что лидерами частного сектора являются города-миллионики. Москва является лидером данного рынка.
Вторым по объему сегментов являются женатые мужчины с детьми с доходом в размере 35-70 тысяч рублей в возрасте 21-34 лет.
Третьим и четвертым по объему сегментов являются незамужние женщины 21-34 лет и неженатые мужчины в возрасте 21-34 лет.
|
|
|
Что жеобьединяет первый и третий сегмент, так часто пользующийся медицинскими услугами?
Основным мотивом движет здоровье и красота. Характером данный сегмент в большинстве случаевболее мягок иприхотлив к удобствам и своей внешности.
Экономическое положение создает потребность экономить на услугах.
Забота о детях ведет к максимизации устранения различного рода страданий для своих детей,
что сказывается и на востребовании услуг медицинской диагностики и безболезненности последних.
Что объединяет второй и четвертый сегмент?
Основным мотивом также движет здоровье,и мужчины склоны к большей неприхотливости к своему здоровью. Представители менее прихотливы к удобствам. Также выявляется нужда в экономии.
Наибольшим стремлением у большинства представителей сегмента служит качество, быстрота и результат.
Реакция на масштабное, быстрое, дешевое и безболезненное обследование увсех данных сегментов
должно быть идеальным, так как удовлетворяет большинство нужд. Существует большая вероятность создания повышенной ценности обследования у данного сегмента.
|
|
|
Естественно, в данном случае наилучшей политикой маркетинга будет являться недифференцированный маркетинг, направленный на удовлетворение потребностей всех сегментов одновременно.
Конкуренция
Основными конкурентами сегодня являются те медицинские стационарные точки, которые используют немодифицированную технологию АМП. Ниже представлен ряд медицинских учреждений, оказывающих услуги проведения анализа на основе АМП:
Москва
Гомеопат, диагностика, лечение. Афанасьева Ольга Александровна
Россия, Москва,метро Борисово, ул. Борисовские пруды д. 10 к.4; вход со двора,
Цена анализа: 50 $ и 1000 рублей для пенсионеров и многодетных;
Торговый дом “Русская вода”
Россия, Москва,ул.Покрышкина, д.16, офис 2228, эт.22
Цена формируется;
Минимальная и максимальная цена: 1786 рублей за анализ; 1000 для льготников;
Приволжский федеральный округ
Диэнай центр
Россия, Ижевск,Ижевск, Комунаров, д.319, оф.21
Цена формируется
Минимальная и максимальная цена: в процессе формирования.
Санкт-Петербург
“Мастерская здоровья” на Карповке
Россия, Санкт-Петербург,наб. реки Карповки, дом 23 (ООО "Центр оздоровления")
|
|
|
Цена: 74 $
“Мастерская здоровья” на Полюстровском
Россия, Санкт-Петербург,Полюстровский проспект, дом 68А (ООО "Мастерская здоровья")
Цена: 74 $
“Мастерская здоровья” на Ленсовета
Россия, Санкт-Петербург,ул. Ленсовета, дом 34, кор. 3 (ООО "МЦ "РЕЛАКСМЕДИКА")
Цена: 74 $
Дата добавления: 2018-05-01; просмотров: 968; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!