Почему в этот проект стоит инвестировать
Первоначально компания собирается поставлять данные приборы только в стационарные медицинские точки в связи с высокой стоимостью оборудования, но через 5-10 лет в связи с удешевлением оборудования компания совместно с производителем может стать первым провайдером медицинских услуг в мире. Суть деятельности провайдера будет заключаться в предоставлении возможности получить такой широкомасштабный анализ не выходя из дома, всего лишь подключив датчики с анализатором через свой компьютер и отправив данные на сервер.
Почему оборудование станет дешевле?
Себестоимость анализатора сама по себе минимальна, такое ценообразование у производителя связано с тем, что имеется высококлассное программное обеспечение. Из этого следует, что цена комплектующих для проведения анализа неизбежно станет ниже.
Сегодняшняя себестоимость даже высокочувствительных датчиков составляет до 3000 рублей.
Сам анализатор на рынке электроники не будет превышать и 15000 рублей.
То есть, через несколько лет данные анализаторы и датчики смогут быть доступны даже рабочему классу. И всего что последнему нужно сделать – это подключить их к компьютеру, оплатить результат безналичным способом и произвести анализ у себя дома.
Финансовые показатели и размер первоначальных инвестиций
Если установить фиксированную цену в размере 700 рублей за обследование, то с каждого анализа проект будет получать 450 рублей при условии вознаграждения агенту в размере 200 рублей с каждого анализа (28, 57142857142857 % от суммы). 1 евро – это размер вознаграждения компании-производителю за каждый анализ свыше 30 сделанных, именно поэтому сумма дохода составляет не 500 рублей, а именно 450. Чистая прибыль будет сформирована с учетом налоговой ставки УСН (6%) и различных издержек: амортизации,оплата персоналуи прочие расходы. При расчетах стоит учесть различия агентов: качественные агенты смогут получить данную технологию на безвозмездном варианте или со взносом 50 тысяч рублей. Остальные – до 400.000 единоразово, но в данном случае размер трафика для компании будет снижен.
|
|
|
Показатели одной точки
Cтрафиком в 1-2 человека\день и 30-60 человек в месяц выручка за год с одного комплекта оборудования составит 162000-324000 тысячи рублей, а вознаграждение для агента составит 72000-144000 рублей.Сумма постоянных издержек за год: 64800. Стоимость расходов на приобретение оборудования на одну точку составляет 410000 рублей. При сохранении данных показателей компания будет получать ежегодно данную сумму с каждого анализа до момента выхода оборудования из строя –до 15 лет. За пять лет выручка с одного комплекта составит 810 тысяч рублей за 1 одного человека в день и 1 миллион 620 тысяч рублей за 2 человека в день, за 10 лет – 1миллион 620 тысяч рублейпри трафике 1 человек в день, а при трафике в 2 человека в день – 3 миллиона 240 тысяч рублей.
|
|
|
Чистая прибыль с ежегодного оборота при трафике 30-60 человек составит: 87.480 – 239.760 тысяч рублей с точки.
Cтрафиком в 3-4 человека\день и 90-120 человек в месяц выручка за год с одного комплекта оборудования составит 486000 -648000 рублей, а вознаграждение для агентасоставит 216000-288000 рублей.Сумма постоянных издержек за год: 64800. Стоимость расходов на приобретение оборудования на одну точку составляет 410000 рублей. При сохранении данных показателей компания будет получать ежегодно данную сумму с каждого анализа до момента выхода оборудования из строя –до 15 лет. За пять лет выручка с одного комплекта составит 2 миллиона 430 тысяч рублей, за 10 лет – 4 миллиона 860 тысяч рублейпри трафике в 90 человек месяц, а при трафике в 120 человек – 3 миллиона 240 тысяч рублей за пять лет и 6 миллионов 480 тысяч за 10 лет.
Чистая прибыль с ежегодного оборота при трафике 30-60 человек составит:: 392.040 – 498.960 тысяч рублей
Показатели десяти точек
При 10 оборудованных стационарных точках по вышеназванным условиям и при трафике 30-60 человек ежегодный оборот компании составит 1 миллион 620 тысяч рублей - 3 миллиона 240 тысяч рублей.Cумма постоянных издержек: 591960.
|
|
|
Чистая прибыль с ежегодного оборота составит: 930.840 – 3.637.560 миллиона рублей рублей.
При 10 оборудованных стационарных точках,с вышеназванными условиями и при трафике 90-120 человек в месяцежегодный оборот компании составит 4 миллиона 860 тысяч рублей – 6 миллионов 480 тысяч рублей в год и будет получать данную сумму ежегодно при сохранении показателей трафика.
Чистая прибыль с ежегодного оборота 10 точек составит: 3.976.440 – 5.499.240 миллионов рублей.
Показатели ста точек
При 100 оборудованных стационарных точках по вышеназванным условиям и при трафике 30-60 человек в месяц ежегодный оборот компании составит 16 миллионов 200 тысяч рублей - 32 миллиона 400 тысяч рублей.Издержки: 5811600
Чистая прибыль с ежегодного оборота 100 точек составит: 9.416.400 – 24.644.400 миллионов рублей.
При 100 оборудованных стационарных точках по вышеназванным условиям и при трафике 90-120 человек в месяц человек ежегодный оборот компании составит 48 миллионов 600 тысяч рублей - 64 миллионов 800 тысяч рублей.Налогообложение: ОСНО (20%).
|
|
|
Чистая прибыль с ежегодного оборота 100 точек составит: 33.068.400 – 46.028.400 миллионов рублей.
На данный момент, эта цифра – 100 точек- является верхней планкой с учетом предоставления оборудования не только в Российской Федерации, но и в других странах.
Как можно заметить, затраты на приобретение оборудования могут окупиться уже в первые два года, но данный трафик людей возможен только после проведения маркетинговой кампании среди конечных потребителей и постепенное внедрение данной технологии в практику при первичных приемах, постановке диагноза и в случаях экстренной помощи.
Cтоит отметить, что те же самые показатели посещаемости данного обследования в Европейском союзе, в той же Латвии, составляют от 9000 человек в год.
Первоначальный размер инвестиций на разработку всего программного обеспечения и приобретения оборудования для 10 медицинских точек составляет 4 миллиона 400 тысяч рублей. Для проведения маркетинговой компании – до 3.000.000 миллионов рублей. Размер конечной суммы зависит от регионов, в которых начнется функционирование проекта. Наиболее предпочтительными для старта являются Санкт-Петербург и Москва.
Заявление о миссии
Миссией проекта “Онлайн-Лаборатория” является внедрение современных технологий в российскую сферу здравоохранения, внедрение которых позволит пациентам получать более дешевые, продуктивные и удобные обследования состояния организма, в отличие от тех, которые существуют сегодня.
Факторы успеха
| Отличительные факторы успеха услуги по сравнению с классическими методами получения крови: · Многочисленное обследование всего организма: 131 показатель организма и выявление патологий; · Безболезненность: общий анализ крови и отсутствие уколов и боли; · Быстрота: 3-5 минут на получение всего анализа с точностью до 92-98% · Значительно низкая цена обследования: классический анализ всех показателей составил бы от 4000 рублей; · Двухуровневая агентская система: и больница, и ее агенты смогут получать % от трафика за обследование; Факторы успеха взаимодействия с агентами · Очень выгодные условия поставки: агент может получить оборудование даже бесплатно и получать с этого постоянный доход, полноценное обслуживание и постоянную выгоду; · Реклама точки агента с помощью проекта; · Современные технологии в точках агента; · Ни один конкурент не может предложить таких условий; Рыночные факторы успеха · Отсутствия конкурентов с такими предложениями для агентов; · Свободная экономическая ниша; · Характеристики предложений конкурентов не идут ни в какое сравнение с предложениями проекта; |
Описание бизнеса
Форма собственности/юридическое лицо
Общество с ограниченной ответственностью
Расположение
Города-“миллионики” с развитым медицинским рынком могут значительно сократить расходы на расширение агентской сети и обслуживания последней. Представительства в других городах не требуются, ибо все обслуживание происходит централизованно на серверном оборудовании компании-производителя.
Внутреннее пространство
Обычный офис с приемом для клиентов и доступом в интернетдля осуществления контроля по дистрибьюторской программе за деятельностью анализаторов и их показателями, а также синхронизации показателей сервера с бухгалтерией для формирования дебиторской задолженности и выставления чека. Офис не является обязательным критерием ведения данного бизнеса на начальной стадии, так как для управления всей деятельностью организации нужен лишь один компьютер с доступом в интернет, а переговоры с потенциальными агентами могут происходить по видеосвязи или выездным путем.
Время работы
Дневной график, регулирующийся лишь приемом клиентов.
Товары и услуги
Услуга предоставляет собой получение 131 одного показателя организма. Весь список вычисляемых веществ представлен в пояснительной записке к проекту.Услуги ориентированы на широкий рынок потребителей, в независимости от возраста и трудовой деятельности. На фоне традиционной методики взятия крови и узких услуг услуга отличается своей быстротой,безболезненностью и большим количеством измеряемых показателей.
Поставщики
Поставщиками анализаторов и программного обеспечения будет выступать компания ООО ПК Биопроминь, которая является производителем и разработчиком. Условия, выдвинутые компанией поставщиком в ходе переговоров:
· Компания осуществляет поставки анализаторов по цене 8000 евро, что ниже стоимости анализаторов для клиентов на рынке на 400 тысяч рублей;
· Компания предоставляет “горячий” анализатор бесплатно при покупке 10 комплектов;
· Компания предоставляет удвоенную гарантию на обслуживание приборов и низкую цену замены высокочувствительных датчиков при их поломке – 3000 рублей. Европейская цена замены датчиков – 500 долларов.
· Компания предоставляет ежемесячно пакет из 30 анализов за сумму 50 евро;
· При превышении пакета из 30 анализов, компания снимает с каждого анализа сумму, равную 1 евро;
· При превышении 200 анализов, компания-поставщик возвращает 10% со стоимости всего вознаграждения с каждого анализа;
Обслуживание
Услуги, предоставляемые потребителям со стороны проекта:
· Обследование организма
· Льготное обслуживание для некоторых социальных групп;
· Выездное обслуживание;
· Прием у врача-диагноста по видео\аудиосвязи дистанционно для сбора анамнеза и назначения узких исследований в точке партнера на основе собранных данных и показателей обследования с помощью АМП (возможно);
Управление
.
Инициатор проекта имеет опыт в бизнесе от 1 года в сфере телекоммуникационной деятельности. Обладает знаниями и опытом организации агентских сетей, проведения маркетинговой политики, управления и тренинга продаж. Присутствуют базовые знания в областях маркетинга, документооборота, азов бухгалтерии, IT-cферы и медицинской физиологии. Свою роль в проекте видит в качестве основного элемента, делегирующего операционный, маркетинговый и финансовый менеджмент организации.
На первоначальном этапе дополнительные кадры могут отсутствовать в связи с тем, что система изначально полностью автоматизирована и в операционном плане, и в бухгалтерии, а количество точек агентов сведено к минимуму, а также в целях минимизации издержек. Даже если в к системе будут подключены до 100 агентов-больниц, то с управлением всей их деятельностью и выставлением счетов справится один человек, имеющий всего лишь один компьютер под рукой.
После проведения маркетинговой кампании и роста заявок потенциальных внештатных агентов потребуется внутрифирменные агенты, участвующие в расширении внештатной агентской сети и участвующие в переговорах с потенциальными клиентами.
Отношения с наемным персоналом будут юридически скреплены агентским договором либо трудовым договором.
| Иерархия управления |
Топ-менеджер
Агенты Бухгалтер
Управление финансами
Дата добавления: 2018-05-01; просмотров: 194; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!