Метод скольжения. Пессимистический прогноз.
где, n – количество периодов, на основании которых строится прогноз.
Подставляя исходные данные, получаем следующие результаты:
Метод скольжения. Вероятностный прогноз.
где, n – количество периодов, на основании которых строится прогноз.
Подставляя значения в вышеприведённую формулу, получаем результаты:
Метод экспоненциального сглаживания.
,
где, Qt+1- прогнозный объем сбыта на перспективу;
а – коэффициент сглаживания;
Qt – объем сбыта в текущем году;
- сглаженный объем сбыта.
Начальным уровнем сглаженного объема сбыта является среднее значение сбыта за несколько последних периодов.
0,93
Сведем полученные результаты прогнозов в таблицу 1.1.2.
Таблица 1.1.2 – Результаты прогноза объемов сбыта ПК компании «Hewlett-Packard», млрд.долл.
| Прогнози- руемый период | Метод сглаживания | Метод скольжения | Метод экспоненциального сглаживания | ||
| оптимисти- ческий прогноз | пессимисти-ческий прогноз | вероятностный прогноз | |||
| 2017 | 10,39 | 20,15 | 5,14 | 8,89 | 10,17 |
| 2018 | 10,21 | 24 | 0,84 | 7,31 | 10,25 |
| 2019 | 10,21 | 29,37 | -4,06 | 5,23 | 10,28 |
Прогнозируемые объемы сбыта представлены на рисунке 1.1.2.
Рисунок 1.1.2 – Прогнозируемые объемы сбыта ПК компании «Hewlett-Packard» на 2017 – 2019 годы, млрд.долл.
Анализ конкурентов
|
|
|
Конкуренция - это ситуация соперничества между двумя и более коммерческими организациями за ограниченные рынки.
Конкуренция является неотъемлемым атрибутом свободной рыночной экономики, в отличие от социалистической планово-распределительной. Считается, что именно конкуренция между коммерческими структурами является залогом повышения эффективности (а, следовательно - роста) экономики государства в целом. Ограничение же конкуренции приводит к стагнации экономики, потому что у коммерческих структур теряется стимул совершенствовать свою деятельность [5].
Основными принципами конкурентной борьбы организации с целью реализации своих целей и конкурентных преимуществ являются:
ü нацеленность персонала фирмы на достижение поставленных задач;
ü создание творческой атмосферы и совершенствование механизма управления;
ü эффективное использование ресурсов и обеспечение роста производительности труда;
ü умение выявлять и удовлетворять запросы потребителей и общества в целом;
ü организация жесткого контроля в реализации стратегических целей фирмы.
Для достижения рыночного успеха и укрепления своих позиций на рынке товаров и услуг маркетинговые службы организаций должны выявить и проанализировать:
|
|
|
ü основные факторы конкурентоспособности товаров и услуг других фирм;
ü деятельность в области рекламы и стимулирования сбыта;
ü существующую практику в области разработки торговых марок;
ü новые технологии в сфере производства и упаковки товаров;
ü механизм организации гарантийного и послегарантийного обслуживания;
ü основные и наиболее эффективные каналы товародвижения и организации сбыта.
Анализ этих основных направлений маркетинговой стратегии позволит фирме максимально эффективно реализовать свои ресурсы и возможности по достижению своих целей и задач [6].
Основными конкурентами компании «Hewlett-Packard» в сфере производства ПК являются:
ü Lenovo;
ü Apple;
ü Dell;
ü Acer
ü ASUS
Lenovo Group Limited – компьютерная компания Китая, имеющая регистрацию в Гонконге и занимающая четвёртое место в мире по производству ПК. Эти сведения успешности компании приведены по результатам 2007 года. Впереди компании по этому показателю находятся фирмы HP, Dell, Acer. Генеральный офис фирмы размещен в американском городе Перчейз, штате Нью-Йорк.
Компания специализируется на разработке и выпуске ПК, КПК, фирме принадлежат разработки северов, видеопроекторов и мониторов. Основными держателями акций компании Lenovo являются Legend Holdings Ltd, имеющая 42 процента акций и осуществляющая работу под контролем Китайской академии наук, а также американская фирма IBM, держащая около 9 процентов акций, акционерами являются также американские инвестиционные фонды. В компании работает около 20 тысяч человек.
|
|
|
Apple Inc. – крупнейшая американская корпорация в сфере высоких технологий, производитель планшетных и настольных компьютеров, а также телефонов, аудиоплееров, и программного обеспечения. Является одним из родоначальников современных персональных компьютеров и графических операционных систем. Компания Apple имеет уникальный стиль и культовый статус, благодаря сочетанию новейших технологий и оригинальному дизайну. В рейтинге международного агентства Millward Brown на 2011 год брэнд Apple был признан самым дорогим в мире ($153,3 млрд).
Dell – самая быстроразвивающаяся компания в области производства компьютеров. Она была основана Майклом Деллом в 1984 году в США, а уже в 1987 году вышла на европейский рынок. Майкл Делл стал самым молодым в истории США руководителем, чья компания вошла в рейтинг TOP 500 журнала Fortune – авторитетного бизнес-издания.
|
|
|
В данный момент компания имеет представительства не только в США, но и по всей Европе, а с 2004 года успешно работает в Японии. К слову, именно азиатский офис стал самым быстрорастущим в корпорации. В последнее время компания активно развивает розничную сеть, а также расширяет список корпоративных продуктов. Сегодня Dell – это не только компьютеры, но и ноутбуки, КПК, устройства хранения данных и многое другое.
Acer — один из крупнейших мировых производителей персональных компьютеров в целом и ноутбуков в частности. Вернее будет сказать «особенно ноутбуков», чьими владельцами мы и являемся. В минувшем году тайваньский производитель умудрился обогнать компанию Dell по продажам портативных компьютеров, так что теперь занимает второе место в мире. И первое место в нашей стране, удерживаемое Acer в течение долгих лет. Всего же компания работает более чем в ста странах мира. Штат всех подразделений, входящих в Pan Acer Group, составляет более 39 000 сотрудников, а совокупный доход — около $13 миллиардов.
Asus – тайваньская компания, которая специализируется на производстве персональных компьютеров. В 2013 году входит в пятерку крупнейших производителей ПК в мире.
Компания также изготовляет материнские платы и графические карты. Большим спросом в мире пользуются ноутбуки, мониторы, планшеты, оптические приводы и мобильные телефоны от Asus.
В своем сегменте компания уступает только HP, Lenovo, Dell и Aser. Интересно, что название торговой марки имеет производное от слова Pegasus, что переводится как Пегас. Полное имя компании воспроизводится, как ASUSTeK Computer Inc.
Объёмы продаж ведущих производителей ПК за 2014–2015 годы представлены в таблице 1.2.1.
Таблица 1.2.1 – Топ-5 крупнейших производителей ПК[7]
| Вендор | Поставки в 2015 г, шт. | Доля в 2015 г | Поставки в 2014 г, шт | Доля в 2014 г | Рост в 2015 г |
| 1. Lenovo | 57,182 | 20,7% | 59,306 | 19,2% | -3,6% |
| 2. HP | 53,534 | 19,4% | 56,869 | 18,4% | -5,9% |
| 3. Dell | 39,049 | 14,1% | 41,509 | 13,5% | -5,9% |
| 4. Apple | 20,794 | 7,5% | 19,575 | 6,3% | 6,2% |
| 5. Acer | 19,680 | 7,1% | 24,043 | 7,8% | -18,1% |
| Другие | 85,977 | 31,1% | 107,063 | 34,7% | -19,7% |
| Итог | 276,216 | 100,0% | 308,365 | 100,0% | -10,4% |
Падение компьютерной отрасли эксперты объясняют рядом причинам:
ü увеличенным сроком использования ПК
ü конкуренцией со стороны смартфонов и планшетов
ü экономическими потрясениями (девальвация мировых валют и падение цен на нефть)
ü сильным 2014 годом, когда спрос стимулировался прекращением поддержки ОС WindowsXP и продвижением недорогих устройств.
Сравнительная характеристика продукции предприятий-конкурентов приведена в таблице 1.2.2[8].
Таблица 1.2.2 – Сравнительная характеристика ведущих производителей ПК
| Характеристики
 Мы поможем в написании ваших работ! |