Метод скольжения. Оптимистический прогноз.
Белорусский национальный технический университет
Кафедра «Экономика и организация
машиностроительного производства»
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
К курсовой работе
по дисциплине«Маркетинг»
Тема: «Маркетинговые исследования персональных компьютеров компанииHewlett-Packard»
Исполнитель: ________________________________________
(подпись)
студент3курса10302114группы
Руководитель: _______________________________________Куневич О.В.
(подпись)
Минск 2016
Содержание
Введение. 3
1. Маркетинговые исследования. 4
1.1 Определение емкости рынка. 5
1.2 Анализ конкурентов. 9
1.3 Сегментирование и позиционирование на рынке. 14
2. Проектирование системы сбыта. 19
2.1 Анализ сбыта продукции. 19
2.2 Система сбыта товаров (товаропроводящая сеть) 21
2.3 Структура отдела маркетинга (маркетинговые службы) 25
3. Планирование маркетинговых коммуникаций. 27
3.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций. 28
3.2 Планирование бюджета на маркетинговые коммуникации. 36
3.3 Влияние маркетинговых расходов на сбыт продукции. 37
4. Разработка стратегии ценообразования. 39
4.1 Определение оптимального уровня цен. 39
4.2 Управление ценовой эластичностью спроса. 42
4.3 Обоснование товарной стратегии предприятия. 44
Заключение. 46
Список использованных источников. 47
Графическая часть. 49
Введение
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Маркетинговая деятельность оказывает решающее влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и многое другое.
|
|
|
Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.
Основная цель маркетинга – сделать усилие по сбыту ненужными, т.е. необходимо так хорошо изучить и понять потребителя, чтобы товар или услуга точно подходили ему и продавали себя сами.
Основные принципы маркетинга состоят в концентрации исследовательских, сбытовых и информационных затрат на наиболее эффективных направлениях рыночной деятельности, применении стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным воздействием на них, направленности предприятий на долгосрочный результат работы.
|
|
|
Объектом курсовой работы служит компания «Hewlett-Packard».
Хьюлетт Паккард" (Hewlett-Packard, HP) - американская компания, одна из крупнейших технологических компаний в мире, специализирующаяся на производстве компьютеров, вычислительной техники, программного обеспечения, устройств печати изображений.
Миссия НР – предлагать технологии и услуги, которые повышают эффективность бизнеса, способствуют благополучию общества и улучшению качества жизни клиентов. Кроме того, компания стремится предоставить свою продукцию максимальному количеству людей.
Цель работы:
1. проведение анализа деятельности компании;
2. составление плана маркетинга компании «Hewlett-Packard».
В курсовой работе ставятся следующие задачи:
1. провести маркетинговые исследования рынка;
2. изучить маркетинговую деятельность компании и её конкурентов;
3. спроектировать систему сбыта предприятия;
4. составить план маркетинговых коммуникаций;
5. разработать стратегии ценообразования.
Маркетинговые исследования
Многие фирмы разрабатывают особые системы маркетинговой информации, которые предназначены для сбора, обработки, анализа и распространения актуальных, оперативных и точных данных о рынке.
|
|
|
Маркетинговые исследования – это систематические работы по определению круга данных, необходимых в связи со стоящими перед предприятиями рыночными проблемами, их сбор, анализ и подготовка отчёта о результатах. Наиболее типичные маркетинговые задачи следующие:
· Изучение характеристик рынка
· Замер потенциальных возможностей рынка
· Анализ распределения долей рынка
· Анализ сбыта
Для сбора первичных данных используются следующие методы маркетинговых исследований:
· Опросы
· Наблюдения
· Эксперимент
· Экспертные оценки
· Фокус - группы
· Панельные методы [1].
"Хьюлетт Паккард" (Hewlett-Packard, HP) - американская компания, одна из крупнейших технологических компаний в мире, специализирующаяся на производстве компьютеров, вычислительной техники, программного обеспечения, устройств печати изображений.
Штаб-квартира компании расположена в Пало-Альто, Калифорния (США). Президентом и исполнительным директором компании является Дион Вайслер.
HP была основана 1 января 1939 года Уильямом Хьюлеттом и Дэйвом Паккардом, выпускниками Стэнфордского университета 1934 года, в качестве компании по производству тестирующего и измеряющего оборудования. Их первым продуктом был высокоточный аудио осциллятор, Model 200A. Новшеством в их устройстве было использование электрической лампочки в качестве сопротивления в критической части схемы.
Название компании было составлено из фамилий участников, они решали, чья фамилия будет в нем первой с помощью жребия, Паккард выиграл, но назвал новую компанию Hewlett-Packard.
|
|
|
Одним из первых клиентов фирмы стала студия Уолта Диснея, которая приобрела восемь осцилляторов Model 200B (по цене $71.50 каждый) для тестирования системы стереофонического звука, использовавшейся при работе над фильмом «Фантазия».
HP выпускает линейки принтеров, сканеров, калькуляторов, КПК, серверов, рабочих станций, компьютеров для офисного и домашнего использования, другие линейки продуктов таких, как измерительное оборудование, электронно-медицинское оборудование и оборудование для химического анализа в результате стратегического разделения компании в 1999 году отошли компании Agilent Technologies.
В 2002 году HP объединилась с Compaq, став одним их мировых лидеров по продаже персональных компьютеров[2].
Определение емкости рынка
Ёмкость рынка – это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка (рыночного сегмента). Емкость рынка - объем сделок купли-продажи товаров или услуг, совершенных на определенной территории (территориальный рынок) или в отдельной отрасли (отраслевом рынке).
Емкость рынка характеризуется размером покупательского спроса, равным величине товарного предложения. В каждый данный момент времени емкость рынка имеет количественную определенность, т.е. объем предложения и спроса выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров или услуг[3].
Объемы продаж персональных компьютеров компании «Hewlett-Packard» за четыре года представлены в таблице 1.1.1.
Таблица 1.1.1 – Объемы продажПК компании«Hewlett-Packard»[4]
| Период | Объем реализованной продукции, млрд. долл. |
| 2013 | 12,45 |
| 2014 | 11,34 |
| 2015 | 11,18 |
| 2016 | 10,08 |
| Итого: | 45,05 |
Динамика объемов продаж представлена на рисунке 1.1.1.
Рисунок 1.1.1 – Динамика объёмов продаж
Спрогнозируем возможный объем продаж на три временных периода: 2017, 2018, 2019 годы.Исходные данные для расчета представлены в таблице 1.1.1.
Метод сглаживания.
где, n – прогнозируемый период;
x – порядковый номер периода (равен t).
Тогда, получаем:
Метод скольжения. Оптимистический прогноз.
где, n – количество периодов, на основании которых строится прогноз;
Подставляя исходные данные, получаем следующие результаты:
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 523; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!