ПРОДВИЖЕНИЕ ТУРИСТСКОГО ПРОДУКТА НАРЫНОК
Формирование сбытовой сети
Важнейшим направлением деятельности туристской фирмы туроператора является продвижение туристского продукта к его дальнейшей реализации. Эта задача возлагается на сбытовую сеть, которая проводит туристский продукт от исполнителя до его потенциального потребителя.
Сбытовая сеть - это маршрут, по которому товар или услуга передается от производителя к потребителю. От того, насколько качественно организован этот маршрут, зависит прибыль и товарооборот производителя.
Процесс разработки сбытовой стратегии проходит следующие этапы:
· Определение внешних и внутренних факторов, влияющих на организацию сбытовой сети.
· Постановка целей сбытовой стратегии.
· Выбор каналов сбыта и методов управления ими.
· Анализ и контроль над функционированием сбытовой сети.
Канал сбыта - это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Непрямые виды каналов сбыта принято подразделять на:
1. Одноуровневый. Предполагает участие в процессе реализации товара одного посредника. На потребительских рынках – это розничный продавец
2. Двухуровневый. Здесь между производителем и потребителем присутствуют два посредника– оптовый и розничный продавец.
3. Трехуровневый. В этом случае продукция предприятия проходит через трех посредников.
Для продвижения тура, проект которого представлен в курсовой работе планируется использовать косвенный одноуровневый канал продвижения (схема1).
Схема № 1.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 773; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!