Задание 3. Аудит ценовой стратегии ЗАО «Атлант»
Учреждение образования
Белорусский Государственный университет
информатики и радиоэлектроники
Кафедра экономики
Контрольная работа № 1 по дисциплине «Промышленный маркетинг»
АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ НА В2В-РЫНКЕ
Шифр студента №2023043
Преподаватель: Пархименко В.А. Студент: Четвергова Ю.С.
Минск 2018
Задание 1. Маркетинговый анализ компании ЗАО «АТЛАНТ»
Закрытое акционерное общество "Атлант".
Общество является преемником прав и обязанностей арендных предприятий "Минский завод холодильников производственного объединения по выпуску бытовых холодильников "Атлант" и "Барановичский станкостроительный завод".
ЗАО «Атлант» имеет производственные структурные единицы:
Ø Минский завод холодильников, который выпускает бытовые холодильники, морозильники и вертикальные холодильники-витрины для торговых предприятий;
Ø Барановичский станкостроительный завод, который выпускает компрессоры для бытовых холодильников, технологические комплексы по переработке пластмасс, конвейерные системы.
Ø Завод бытовой техники, выпускающий стиральные машины и осваивающий производство других электробытовых приборов.
|
|
|
ЗАО «Атлант» занимается следующими видами деятельности:
- производство холодильников и морозильников, комплектующих к ним и других товаров народного потребления;
- производство компрессоров для холодильников и морозильников;
- производство специального технологического оборудования, оргоснастки и инструмента для оснащения производства по выпуску товаров народного потребления;
- реконструкция действующих производств для выпуска новых изделий производственного назначения и товаров народного потребления;
- разработка и внедрение новых технологий;
- организация сбыта продукции, реализация маркетинговых и рекламных программ на внутреннем и внешнем рынках;
Потребителями продукции ЗАО «Атлант» являются конечные покупатели во всех странах СНГ от Бреста до Владивостока и от Мурманска до Алма-Аты. Их привязанность к холодильникам марки «Атлант-Минск» сформировалась благодаря отличным потребительским характеристикам и высокому качеству.
Доля товаров предприятия составляет на рынке России - 33%, Белоруссии- 95%, Украина и Молдовы - 30%,Средняя Азия – 28,5% (см. рис. 1.)
Рис. 1. Доля продукции ЗАО «Атлант» на рынках
Создание складов хранения готовой продукции на территориях стран СНГ позволяет максимально предугадывать спрос на отдельные модели, постоянно иметь в наличии всю номенклатуру и исключать отрицательные моменты, связанные с транспортировкой и цикличностью производства.
|
|
|
К специфическим особенностям рынка надо отнести все более очевидную тенденцию к сезонности продаж.
Рынок холодильников и морозильников «Атлант-Минск» включает в себя страны СНГ, а также западные страны, в том числе: Польша, Болгария, Англия, Германия, Франция, Чехия, Словакия и др. Рынок стран СНГ резко отличается по своей емкости и условиям работы.
Основными клиентами на B2B рынке Республики Беларусь являются предприятия розничной торговли и оптовой (приобретают торговое оборудование), мясокомбинаты и другие предприятия производящие товары народного потребления (приобретают компрессоры).
Задание 2. Исследование конкурентов и разработка стратегии позиционирования ЗАО «АТЛАНТ»
Рынок холодильной техникиРеспублики Беларусь характеризуется наличием государственного заказа на поставку в розничную сеть продукции ЗАО «Атлант». Емкость рынка бытовой техники по экспертным оценкам составляет 235 000 шт. Рыночная доля ЗАО «Атлант» на рынке Республики Беларусь составляет 82%. За 2016 год в Республику Беларусь поставлено 189 200 холодильников, морозильников и торгового оборудования, в том числе шкаф–витрины или 16,9% от всех продаж. Наряду с холодильной техникой реализовано 26 747 стиральных машин (СМА). В прошлом году предприятие имело договора с 530 субъектами хозяйствования Республики Беларусь. Вся продаваемая продукция обсуживается специализированными мастерскими. Хотелось бы отметить, что за период с 2010 по 2016 годы в Республику Беларусь было поставлено более 1 000 000 холодильников и морозильников, или 100 шт. на тысячу жителей.
|
|
|
Ориентировочная доля поставок холодильников различных товаропроизводителей представлена на рисунке 2:
Рисунок 2.– Ориентировочная доля продаж холодильников в Республики Беларусь
Для обеспечения роста реализации предусматривается:
– продолжить совместную работу с банками направленную на кредитование населения на продукцию ЗАО «Атлант» по наименьшим процентным ставкам;
– осуществить максимальное удовлетворение заявок покупателей – торгующих организаций на реализуемую продукцию;
– разработать организационно-рекламные мероприятия подготовки продаж встроенной техники (холодильники, конфорочные панели);
|
|
|
– продолжить организацию продаж в торговые сети;
– определить регионы и торгующие организации для первичных поставок холодильников и морозильников производства «Айсберг» г. Смоленск под маркой «Атлант».
Так как на сегодняшний день рынок холодильной техники Республики Беларусь насыщен продукцией ЗАО на 90%, что вынуждает «Атлант» искать новые рынки, поскольку для стабильного роста производства и прибыли необходим также и рост реализации продукции, а значит нужно искать новые каналы сбыта, а при такой насыщенности внутреннего рынка остается искать их только на зарубежных рынках, следовательно, лишь освоение все большего количества иностранных рынков может позволить ЗАО «Атлант» прогрессировать и развиваться.
Задание 3. Аудит ценовой стратегии ЗАО «Атлант»
Давайте сравним цены холодильных витрин представленных на сайте http://www.holodilnik.ru.
Здесь представлены модели 4-х разных производителей примерно одних и тех же габаритов и функциональных возможностей.
Судя по увиденному можно сказать о том, что стоимость торгового оборудования ЗАО «Атлант» на 20-55% выше конкурентов. Но все равно его покупают, потому что оно отличается качеством и долгим сроком службы. Это проверенный временем товар.
Проанализируем цены на бытовую технику для дома. Рассмотрим однокамерные холодильники трех производителей:
Здесь видно, что цена продукции Атлант выше, хоть всего на 6-8%.
Компания ЗАО «Атлант» придерживается стратегии «стабильных цен» - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств. Вся продукция Атлант отличается высоким качеством и долгим сроком службы, поэтому даже несмотря на более высокий уровень цен, чем у конкурентов покупатели не откажутся от продукции ЗАО «Атлант». Фирма уже сделала себе имя, поэтому у нее нет необходимости снижать цену на свои товары.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 565; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!