Предпринимательство и его формы.
Технология «вхождения в бизнес».
Спонсорская деятельность.
Спортивная интернет-индустрия.
1. Бизнес-план физкультурно-спортивной организации
Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемой деятельности физкультурно-спортивной организации. Основная цель разработки бизнес-плана заключается в планировании хозяйственной и иной деятельности физкультурно-спортивной организации на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов для организации работы. Цель конкретизируется, как правило. В следующих задачах
· определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место организации на этих рынках;
· сформулировать долговременные и кратковременные цели, стратегию и тактику их достижения;
· выбрать ассортимент и определить основные показатели товаров и услуг, предлагаемых потребителю;
· оценить соответствие кадрового состава и условий мотивации труда, материальных и финансовых ресурсов организации;
· определить маркетинговые мероприятия по изучению рынка, каналов сбыта, ценообразованию и т.п.;
· предусмотреть факторы, которые негативно могут повлиять на процесс реализации бизнес-плана.
При разработке бизнес-плана следует руководствоваться следующими принципами:
· гибкостью, т.е. способностью постоянно адаптироваться к требованиям внешней среды;
|
|
|
· непрерывность – реализуя один бизнес-план, переходи к разработке другого;
· комплексность, предусматривающая систему разнохарактерных мероприятий;
· творчество. Разработка отдельных разделов бизнес-плана с учетом различных обстоятельств;
· многовариантность;
· адекватность, взвешенная оценка возможностей.
Разрабатывая бизнес-план необходимо учитывать ряд важных обстоятельств: 1) ориентировочный срок разработки бизнес-плана для средней организации составляет 200 чел/час; 2) структура бизнес-плана зависит от факторов: разновидности производимой продукции и услуг; их специфических характеристик; от величины организации; 3) бизнес-план составляется на 3-5 и более лет.
Специалисты утверждают, что занятие бизнесом способствует более эффективной деятельности физкультурно-спортивной организации в условиях рынка. Т.к. бизнес-план стимулирует руководителей к разработке перспективы развития организации; позволяет осуществлять более четкую координацию усилий; устанавливать конкретные показатели; делать организацию более подготовленной к внезапным изменениям рыночной ситуации, и др.
В условиях рыночной экономики существует значительное число версий бизнес-планов, отличающихся по форме, структуре, содержанию. Однако, наиболее полная структура бизнес-плана будет включать следующие разделы:
|
|
|
1. Концепция бизнеса: основные цели; ассортимент; цены, качество; персонал; место расположения; сервисные услуги; необходимые средства и источники их получения; преимущество производимых товаров/услуг; ожидаемая выручка и чистая прибыль; срок возврата заемных средств; характерные условия работы организации; данные о регистрации; деловая биография; Curricutum Vitac (CV) владельца/руководителя организации.
2. Виды товаров/услуг: название и подробное описание товаров/услуг; наглядное изображение товаров (фотографии, рисунки и т.п.); потребности, которые удовлетворяют товары/услуги; спрос; соответствие товаров/услуг законодательству; рынки и способы продаж
3. Рынки сбыта: характеристика рынков; факторы влияния на спрос; перспективы изменения потребностей; близость организации к рынку.
4. Конкуренция на рынке сбыта: область деятельности; качественно-количественная характеристика конкурентов; стратегия и тактика деятельности конкурентов.
5. План маркетинга: тип маркетинга; каналы сбыта; продвижение (реклама, паблисити и т.п.); формирование общественного мнения; ценообразование; стимулирование продаж; обслуживание.
|
|
|
6. План производства: действующее производство (земельные участки, помещения, материальные ресурсы и т.п.); место расположения (близость к потребителю); ввод производственных мощностей; сырье; планирование производства (контроль качества, охрана окружающей среды, утилизация отходов, техника безопасности и т.д.).
7. Организационный план: организационная структура фирмы; рабочая сила; управленческий персонал; кадровая политика.
8. Правовое обеспечение: дата создания и регистрации; учредительные документы; формы собственности; основные пайщики; степень государственного контроля; копии лицензий; налоговые льготы, права потребителя и т.п.
9. Финансовый план: оперативный план (отчет); план доходов и расходов; план движения денежных средств; балансовый отчет; необходимые для проекта средства; источники и форма получения средств; возможные сроки возврата и объем доходов по ним.
В зависимости от специфики физкультурно-спортивной организации, объекта бизнеса и конкретных обстоятельств структура бизнес-плана может изменяться: объединяться разделы (например, 3 и 4; 7 и 8); отдельные разделы могут быть исключены, как нехарактерные для данной организации.
|
|
|
2. Предпринимательство и его формы
Предпринимательство или интерпренерская деятельность предусматривает создание какого-либо предприятия, организацию производства товаров и услуг, их рекламу и сбыт. В переводе с французского интерпренер (предприниматель) означает хозяин, организатор, посредник. Цель предпринимательства – бизнес, т.е. экономическая деятельность, приносящая доход и другие виды личной материальной выгоды.
Различают четыре формы предпринимательства. Первая форма - индивидуальная трудовая деятельность путем получения патента, лицензии. Вторая форма – совместная трудовая деятельность на основе сооперации сил и средств при совместном управлении предприятием и долевом распределении прибыли и убытков. Третья форма – наем исполнителей, работающих за заработную плату, обусловленную трудовыми договорами и контрактами. Четвертая форма – промежуточные виды, например, товарищества с ограниченной ответственностью, акционерные общества, малые предприятия при учредителях. В предпринимательстве используются личные идеи и изобретения, выпуск общественных товаров и услуг, а также франшизинг – распространение товаров и услуг, защищенных фирменной маркой или патентом. В Республике Беларусь предпринимательская деятельность обеспечивается рядом Законов о предприятиях. Об аренде, о собственности и др. Закон Республики Беларусь «О физической культуре и спорте» оговаривает право граждан на коммерческую, предпринимательскую деятельность и рекламу в сфере физической культуры, спорта и туризма. В этой сфере интерпренерская деятельность достаточно перспективна. Ее положительными факторами могут служить:
- возможность производственной деятельности с небольшим составом участников;
- гибкость, т.е. возможность быстро реагировать на изменение рынка;
- низкие накладные расходы;
- меньшая зависимость от других организаций, особенно поставщиков;
- возможность получения помощи от общественных организаций и государственных структур.
Однако следует выделить и возможность негативных факторов: нехватка финансовых ресурсов; недостаточный опыт в организаторской и рекламной деятельности; отсутствие гарантий; высокий уровень конкуренции.
Примером предпринимательской деятельности в сфере физической культуры и спорта могут служить: спортивные клубы по интересам в жилых районах; спортивные парки досуга; магазины инвентаря и оборудования; салоны спортивной одежды; спортивные издательства; базы отдыха, туристические маршруты; бюро организации спортивных праздников, соревнований, оздоровительных мероприятий, презентаций; мастерские по ремонту и прокату спортивного оборудования.
3. Технология «вхождения в бизнес»
С учетом мирового опыта начало предпринимательской деятельности или «вхождение в бизнес» можно разделить на несколько стадий.
Первая стадия → формирование идеи.
Она включает в себя следующие операции:
1) осознание желания заниматься бизнесом;
- укрепление решимости;
- создание настроя.
2) начало изучения менеджмента и маркетинга;
- оценка собственных возможностей;
Вторая стадия → начальная деятельность.
Основными составляющими ее являются:
1) создание банка идей, проектов;
- расчет их деятельности;
- поиск поддержки (банки, бухгалтеры, юристы, экономисты и т.д.).
2) поиск средств и ресурсов;
- заключение предварительных договоров;
- увольнение с прежней работы.
Третья стадия → осуществление идеи.
1) юридическое оформление предприятия;
- получение банковского счета и печати;
- заключение необходимых контрактов.
2) вложение капитала;
- непосредственное создание предприятия;
- приобретение оборудования;
- набор сотрудников.
3) создание функциональной структуры управления;
- рекламная деятельность;
- прием заказов и выпуск опытных партий (пробных услуг).
4) опрос клиентов и потребителей;
- поправки в организации производства;
Четвертая стадия → укрепление предприятия. Она содержит:
1) поиск путей совершенствования;
- расширение дела;
- дооборудование.
2) укрепление нужных связей;
- определение оптимальных показателей;
- декларация о доходах.
При создании предприятия, связанного с физкультурно-спортивной деятельностью. Предприниматель чаще всего сталкивается с проблемами финансирования. Существуют три основных способа: вложение собственных денег; долевое финансирование; финансирование в долг, путем займа денег в банке. При этом банк, как правило, учитывает: опыт заемщика, личный кредит; способность выплатить ссуду и процентные ставки; экспертную оценку предприятия.
4. Спонсорская деятельность
Спонсорство в сфере физической культуры и спорта – это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого физкультурно-спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания.
Спонсор - слово английского происхождения. В переводе дословно обозначает: поручитель, устроитель, заказчик. Спонсорство осуществляется на основе взаимной выгоды, этим оно существенно отличается от безвозмездной помощи, оказываемой физкультурно-спортивным организациям и спортсменам меценатами и филантропами.
В физической культуре и спорте, туризме партнерами спонсоров могут быть спортивные федерации, спортивные клубы, спортивные школы, отдельные спортсмены и организационные комитеты, национальные олимпийские комитеты и отдельные соревнования.
Обычно спонсоры идут активно на взаимодействие с такими спортивными и туристическими организациями, которые развивают виды деятельности, соответствующие продукции или услугам фирмы. Бокс – товары или услуги для мужчин, художественная гимнастика – продукция для женщин, авто- и мотто-спорт – нефть, газ и т.д.
Спонсорская помощь может выражаться в:
- предоставлении денежных сумм;
- приобретение необходимых призов, сувениров;
- приобретение спортивной формы, экипировки, инвентаря, оборудования;
- осуществление выезда на международные соревнования: оплата транспорта, услуг проживания, питания и т.п.
Приоритетными для спонсорства в мире являются, в настоящее время, такие виды спорта, как футбол, теннис, баскетбол, легкая атлетика, биатлон, парусный, конный, автомобильный и др. На современном этапе выделяют пять групп спонсоров:
- фирмы, производящие продукцию спортивного назначения;
- фирмы, производящие близкую спорту продукцию (продукты питания, средства личной гигиены и т.п.);
- фирмы, производящие продукцию, имеющую косвенное отношение к спорту (авиакомпании, банки, страховые компании и т.п.);
- фирмы, производящие далекую от спорта продукцию (моторное масло, посуда, бытовая химия, газовая промышленность, нефтяная промышленность и т.п.)
- фирмы, производящие несовместимую со спортом продукцию (виноводочные, пивные, табачные изделия).
5. Спортивная интернет-индустрия
Экономика спорта в последнее десятилетие претерпела значительные количественные и качественные изменения: в физкультурно-спортивной сфере и отраслях спортивного бизнеса широкое распространение получили новые технологии сбыта, взаимодействия по линии «спорт - болельщик» и «спорт - покупатель», стали повсеместно внедряться инструменты PR и маркетинга.
Наряду с совершенствованием и активизацией традиционных инструментов воздействия на потребителей (таких, как ценовая политика, реклама, качество) получили импульс к развитию и совершенствованию новые направления, продвижение которых стало возможным с массовым внедрением во все сферы жизнедеятельности общества глобальной сети Интернет. Образовалась и стала стремительно развиваться виртуальная система новой экономики, состоящая из целого комплекса отраслей и групп инновационной хозяйственной деятельности.
В структуре виртуальной экономики спорта информационный бизнес занял одно из ведущих мест. Это, казалось бы, парадоксальное обстоятельство, легко объясняется при ближайшем рассмотрении тех колоссальных преимуществ, которые несут в себе новые инструменты бизнес-коммуникаций. Рассмотрим в общих чертах основные из них и отметим их достоинства.
Производители спортивной одежды, обуви и снаряжения.
Практически все лидеры мировой спортивной индустрии имеют ныне в Сети свои веб-сайты, порталы или иные ресурсы. Такое представительство очень удобно, так как затраты на изготовление и поддержку собственных сайтов компаний несопоставимо низки по сравнению с выгодами от их использования. Достаточно бегло взглянуть на любой сайт известного производителя спортивных товаров, чтобы понять тс гигантские преимущества, которые потенциально несут в себе интернет-ресурсы.
Во-первых, фирма-производитель получают возможность осуществлять рекламу собственного бренда и своей продукции круглосуточно и по цене на один-два порядка ниже, чем в традиционном варианте. При этом производитель может обстоятельно рассказать о достоинствах новых товаров, показать их визуально, а также вступить в интерактивный контакт с потребителем (что весьма важно для маркетинговых исследований).
Во-вторых, собственным веб-ресурсом фирма-производитель спортивных товаров и амуниции обеспечивает транспарентность (информационную прозрачность) своей деятельности, рассказывает о своей спонсорской н иной работе, направленной на улучшение имиджа компании. Данное направление имеет высокую ценность в PR_акциях и повышении конкурентоспособности фирмы-производителя.
Третье преимущество следует из «открытости», «информационной прозрачности производителя спортивной продукции. Как правило, большинство компаний публикуют на своих сайтах прайс-листы, из которых можно почерпнуть информацию о текущих ценах на тот или иной товар. Открытость цен не дает возможности посредникам устанавливать высокие надбавки за свои услуги, что, с одной стороны, снижает конечную цену для потребителя, а с другой - повышает конкурентоспособность произведенной продукции.
Торговля.
В торговлю спортивными товарами инструменты интернет-экономики внедряются весьма интенсивно и успешно. Открытие виртуальных магазинов в Интернете выгодно по маркетинговым причинам и из-за снижения транзакционных издержек. Особенно перспективным направлением является открытие виртуальных магазинов спортивных товаров звездами спорта, которые свою спортивную известность переносят в бизнес и активно и активно используют собственное имя как коммерческий бренд. Так, например, три известных всему миру спортсмена - Д. Элвей, М. Джордан и У. Грсцкн - объединили свои усилия с телекоммуникационной корпорацией «CBS Сотр» и ведущей фирмой венчурного капитала «Силикон Вэллн» для организации компании «MVP.com 1 пс». Данная онлайновая компания продаст спортивные товары. «Это замечательная и при всём этом важная часть моего перехода их футбола в бизнес», - заявил Элвей, который играл защитником в команде Denver Broncos. Он инвестировал в компанию неназванную сумму и стал председателем совета директоров. Баскетболист Джордан и хоккеист Гроцки также являются инвесторами и членами совета директоров. Одного звездного имиджа спортсменов достаточно, для того чтобы «MVP.com» стала одной из самых известных онлайновых торговых компаний.
Спортивные клубы, общества и федерации.
Интернет-представительство оказалось незаменимым инструментарием реализации своих экономических и общественных интересов спортивными учреждениями и организациями. Посредством Интернета спортивные организации осуществляют рекламу своей символики и товарных знаков, привлекают в свои ряды новые кадры, болельщиков; с помощью чатов, форумов и конференций ведут диалог со специалистами и общественностью. Па сайтах спортивных клубов можно ознакомиться с новостями, изменениями в составе игроков, узнать подробности того или иного события из жизни отдельных спортсменов или тренеров.
В настоящее время многие ведущие спортивные клубы осуществляют весьма интересные коммерческие проекты, на которых мы кратко остановимся. Например, официальный сайт британского футбольного клуба «Манчестер Юнайтед» объявил о начале взимания платы за просмотр репортажей с футбольных матчей через Интернет. Болельщики должны будут платить 3,99 фунта стерлингов в месяц или 24,99 фунта стерлингов в год за доступ к архиву всех матчей команды, начиная с 1992 г. Как сообщается, матчи премьер-лиги, которые проводятся в субботу, воскресенье и понедельник, будут доступны пользователям только утром во вторник. Остальные матчи будут появляться в архиве уже на следующий день. Большую часть дохода администрация сайта предполагает получать от зарубежных болельщиков клуба, которые не имеют возможности смотреть все наши любимой команды по телевизору. При этом цены «Манчестер Юнайтед» вполне конкурентоспособны. Главный соперник клуба - «Челси» - предлагает полный пакет интернет-услуг за 4,99 фунта стерлингов в месяц или 35 фунтов стерлингов в год.
Еще один интересный коммерческий проект с участием «Манчестер Юнайтед» был запущен летом 2002 г. Компания «QXL Ricardo», которой принадлежит сеть популярных в Европе интернет-аукционов, объявила о заключении соглашения между британским подразделенном «QXL» и «Манчестер Юнайтед». Согласно условиям договора, программное обеспечение «QXL» интегрировано в структуру портала клуба, что позволило организовать интернет-аукцион непосредственно на его страницах. Как ожидается, па продажу будут выставлены различные сувениры и памятные предметы, связанные с клубом и его игроками. Кроме того, выставить лог на аукцион смогут и футбольные болельщики в том случае, если у них сеть что-либо, что способно заинтересовать «Манчестер Юнайтед».
По словим В. Хаттона, директора клуба по развитию бизнеса, «сделка с «QXL» очень важна для администрации «Манчестер Юнайтед», которая высоко оценивает возможность запуска интернет-аукциона непосредственно на страницах сайга клуба, который является комфортной и хорошо известной средой для его болельщиков». Доходы, полученные в виде выручки с продаж и комиссионных сборов за посреднические услуги, согласно условиям соглашения, будут распределяться поровну между клубом и «QXL».
Спортсмены.
Весьма широкое распространение получили инструменты интернет-экономики в кругах известных спортсменов и спортивных специалистов. На своих сайтах спортсмены рекламируют себя, публикуя наиболее удачные фотографии или демонстрируя соответствующие видеоролики. Чаще всего персональные сайты спортсменов имеют такие рубрики, как «Успехи», «Опросы» (в которых посетители сайта голосуют по предлагаемым вопросам), «Контакты со спонсорами» и тд. Таковы, например, сайты лыжницы Ю. Чепаловой (www.tchcpalovacom), фигуриста Е. Плющснко (http://plushenko. narod.ni), русскоязычная страница футболиста Д. Бекхэма (http://bcckham-nis-narod.ru) и целого ряда других спортсменов. Активно используя указанные инструменты интернет-экономики, спортсмены улучшают свой имидж, контактируют с рекламодателями, взаимодействуют с болельщиками.
Фан-клубы.
Относительно новым явлением в спортивной среде многих стран стало появление фан-клубов, которые объединяют болельщиков (фанатов) какого-либо спортсмена или спортивного клуба.
В связи с происходящими сегодня процессами глобализации и активным обменом информации стали появляться не только национальные, но и международные фан-клубы отдельных спортсменов или спортивных клубов.
В этом плане интересно отмстить тенденцию снижения приверженности болельщиков к спортивным субъектам но национальному признаку - все большую роль траст мастерство спортсмена, а не его расовая или национальная принадлежность. Например, поклонников хоккеиста П. Буре миллионы по всему миру. На его веб-сайты приходят ежедневно тысячи сообщений и пожеланий из большинства стран планеты, т.е. фан-клуб II. Бурс, так же как и многих других спортсменов, не имеет национальных границ (в чем имеется несомненная заслуга Интернета).
В экономическом аспекте интенсивное развитие сети фан-клубов примечательно тем, что болельщики ныне не просто разнородная группа людей, а институционально и организационно оформленный контингент потребителей спортивных товаров, символики и услуг.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 715; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!