Какие критерии используются для оценки инноваций?
1. Законность;
2. Безопасность;
3. Окружающие столкновения;
4. Возможные конфликты с обществом;
5. Функциональная осуществимость;
6. Продукционная осуществимость;
7. Стадия (этап) развития;
8. Инвестиционная стоимость;
9. Период окупаемости проекта;
10. Степень выгоды, прибыльность;
11. Маркетинговые исследования; ,
12. Исследования и развитие;
13. Потенциальный рынок;
14. Потенциальная продажа;
15. Тенденция спроса;
16. Стабильность спроса;
17. Жизненный цикл продукта;
18. Время выхода;
19. Отсутствие конкуренции на рыночной нише;
20. Требования по обучению;
21. Зависимость в дополнительных продуктах;
22. Видимость преимущества;
23. Требования по продвижению технологий на рынок;
24. Дистрибьюторские требования;
25. Сервисные нужды;
26. Внешний вид;
27. Функциональность;
28. Длительность пользования;
29: Цена;
30. Конкурентоспособность (существования);
31. Конкурентоспособность (новая);
32. Правовая защита.
Желательные характеристики российских технологий для успешной коммерциализации
1. Мировая новизна или уникальность технологии
2. Завершенность разработки технологии
3. Небольшой объем иностранных инвестиций, требуемых для продвижения технологии
на международный рынок
4. Наличие налаженного собственного производства или возможность его организации
без иностранных инвестиций
5. Проработка путей решения проблем контроля качества и сертификация продукции
6. Наличие у российской стороны опыта работы на международном рынке
7. Предложение технологии, обеспечивающей создание продукта, а не услуги
8. Предпочтительное предложение материалов, химических веществ и .программного
обеспечения
9. Предложение технологии для промышленного рынка
10. Создание технологии, позволяющей получить существенные ценовые преимущества
О презентации инновационного проекта
В чем главная задача презентации?
Убедить инвестора в том, что вы и ваша команда способны добиться успеха, что достижение успеха жизненно важно для вас, что вы полны энергии и энтузиазма, но при этом трезво оцениваете обстановку.
Какие ключевые вопросы обычно рассматриваются при первой встрече?
- фирма, ее история, положение и юридический статус, продукция и услуги; рынок сбыта и конкуренты, маркетинговая стратегия;
- команда, которая будет реализовывать проект, партнеры;
- необходимый для вас размер инвестиций, цели и график их расходования;
- привлекательность для инвестора, эффективность, риски и гарантии;
- условия предоставления инвестиций и их возврата.
Как готовиться к презентации?
- собрать максимум информации о потенциальном инвесторе;
- поставить себя на его место, попытаться предугадать его вопросы и продумать необходимую информацию и ваши ответы;
- предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в
диалог (а не в ваш монолог);
- заранее выслать материалы (бизнес-план и др.) для предварительного ознакомления;
- приготовить копии материалов для передачи непосредственно на встрече.
Какая продолжительность презентации?
Необходимо быть готовым не более, чем за 15-20 минут вызвать интерес у инвестора.
Как готовиться к встрече?
Ваша одежда должна соответствовать одежде инвестора (при обращении в банк - одеться строго, костюм с галстуком). Предусмотреть с вашей стороны все возможное, чтобы встреча произошла в согласованное время.
Готовы ли вы к презентации (контрольные вопросы)?
- Знаете ли вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?
- Приготовили ли вы «изюминку» данному конкретному инвестору?
- Предусмотрели ли вы меры, которые позволят собеседнику запомнить вас?
Как вести себя на презентации?
- Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече.
- Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия.
- Настройте себя на то, что вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать во взаимовыгодном деле.
- Ведите встречу в форме диалога, а не монолога.
- Старайтесь, чтобы собеседник смотрел вам в глаза.
- Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции, фотографию, патент).
- Употребляйте утвердительные выражения.
- Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей.
- Подключайте к разговору членов вашей команды. Сделайте так, чтобы встреча запомнилась собеседнику. Заинтересуйте партнера сутью проекта. Разговор о цене ведите только после проявления интереса к проекту.
Инновационная идея должна быть изложена в приложении фотографиями, графиками, медалями по следующей структуре:
1. Наименование организации - разработчика (Ф.И.О., контактного лица);
2. Адрес, телефон, электронная почта, Интернет-сайт;
3. Наименование проекта (не более 20 знаков).
Стадия проекта:
- идея проекта
- может опытный образец
- наличие конструкторской документации
- научно-техническая документация
- готовность к передаче в производство
- серийное производство
4. Описание, назначение, преимущества проекта
5. Коммерческая информация
6. Участие разработки в выставках и оценка
7. Команда управления
8. План действий
9. Ориентировочная стоимость, окупаемость и рентабельность.
Распределение средств: собственные -; инвестора -; других предприятий.
10. Техническая характеристика, где указать:
- принципиально новая
- новый дизайн
- сборка из зарубежных комплектующих
- наличие собственных "ноу-хау"
- модернизация известной конструкции
- аналог лучших зарубежных изделий, раскрыть его.
- аналог выпускаемой продукции необходимость его сертификации, стандартизации
11. Область применения проекта
Масштабы и направления использования:
- город, район
- регион
- Россия
- СНГ и Балтика
- экспорт в других странах
- импортозамещение
12. Рынок и каналы сбыта
13. Заинтересованные предприятия
14. Инновационная привлекательность проекта
15. Налоговые льготы при использовании проекта
16. Форма сотрудничества
17. Дополнительные услуги
Изложение материала должно быть представлено в компьютерном виде и на дискете (диске), без раскрытия новизны, без указаний №№ патентов.
Данные рекомендации составлены на основе разработок Роспатента: «Правила рассмотрения лицензионных договоров на использование изобретений», «Бизнес-план «Морозовский проект».
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 191; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!