Какие товары относятся к рутинному процессу сравнения альтернативных способов решения проблемы?
а) престижные товары;
б) товары высокого качества;
в) товары средней стоимости;
г) дешевые товары повседневного спроса.
Что такое «промышленный маркетинг»?
а) процесс принятия решений, которые организации используют для установления потребности в товарах, а также для определения, оценки и выбора определенной марки товара и их поставщика;
б) изготовители, торговые посредники или государственные учреждения, которые покупают товары для собственного пользования;
в) маркетинговая деятельность на рынке организаций-потребителей, связана с обслуживанием коммерческих предприятий, государственных учреждений и некоммерческих предприятий;
г) объективные характеристики товара, предложенные поставщиком, а также возможности самого поставщика, которые организации учитывают во время закупок.
Определите правильное понятие «лиц, которые влияют на решение».
а) это работники предприятий, которые фактически пользуются покупкой;
б) это работники, которые помогают в составлении технических характеристик товара;
в) это работники, наделенные официальными полномочиями и ответственностью за выбор поставщика, а также проведение переговоров, которые касаются условий контракта;
г) это потенциальные потребители товара.
Назовите основные виды ситуаций совершения закупок потребителями.
а) семейная закупка, закупка по особому случаю;
б) срочная закупка, закупка по случаю изменения экономической ситуации в стране;
|
|
|
в) разовая закупка, постоянная закупка, оптовая закупка;
г) повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями, закупка для решения новых задач.
Какие факторы относятся к факторам межличностных отношений, оказывающие влияние на поведение покупателей промышленного назначения?
а) политические установки, внутриорганизационные системы, организационная структура;
б) уровень первичного спроса, экономическая перспектива, деятельность конкурентов;
в) полномочия, статус, умение поставить себя на место другого;
г) служебное положение, тип личности, готовность пойти на риск.
23. Сегментация рынка- это звено между…
а) выявлением потребностей потребителей и маркетинговыми действиями компаний;
б) процессом сбора информации и ее анализа;
в) выявлением потребителей и предложением им товаров;
г) определенными потребностями потребителей и их непосредственным удовлетворением.
Сколько существует сегменто-образующих признаков?
а) 3;
б) 5;
в) 6;
г) 4.
Определите по схеме тип выбора целевого рынка
М1 М2 М3
Р1
Р2
Р3
а) стратегия концентрации на единственном сегменте;
|
|
|
б) стратегия выборочной специализации;
в) стратегия специализации на рынке;
г) стратегия полного объема рынка.
Что такое « дифференциация»?
а) отличительные черты одной организации- производителя от другой;
б) стремление к расширению ассортимента товара;
в) создание набора значимых отличий с целью выделения предложения компании из других предложений конкурентов;
г) взаимоотношения между предприятиями различных направлений деятельности.
27. Товарная линия- это…
а) группа товаров, производимых на одном и том же предприятии;
б) группа товаров, которые дополняют друг друга;
в) группа товаров, предназначенных для продажи лишь единственной группе потребителей;
г) группа товаров, тесно связанных между собой функциональным назначением, общим использованием, продажей одним и тем же группам потребителей.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 205; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!