VII.Результаты маркетинговых исследований
В настоящее время отмечается устойчивая тенденция укрупнению бизнеса окон ПВХ, по строению сбытовых сетей с низкой себестоимостью пластиковых окон и комплектующих. Мелкие производители окон стараются переходить в категорию дилеров крупных компаний. Однако, в тоже время на рынке присутствуют компании, которые даже в условиях кризиса, временами превышали кризисный уровень продаж.
Большую часть доходов установщики пластиковых окон получают от крупных объектов. Заказчиками в этом случае выступают строительные компании.В целом корпоративные заказчики (строительные фирмы, офисы, госучреждения) обеспечивают свыше 50% объемов продаж окон. Строители и государственные учреждения в целом предпочитают как можно более дешевую продукцию. Они покупают не окна с конкретными характеристиками, а квадратные метры застекленной площади, и единственная возможность победить на тендерах, которые они объявляют, — предложить очень смешную цену. За результаты такой закупочной политики расплачивались покупатели недорогого жилья: многим из них пришлось менять окна за свой счет уже через год после переезда в новую квартиру.
Однако сейчас руководители ведущих компаний-производителей окон отмечают, что в последний год наметилась смена приоритетов строительных компаний в выборе окон. Строители начали выдвигать определенные (хотя и не очень высокие) требования к качеству продукции. Большие объемы заказов от строителей привлекают производителей окон. В частности, преимущественно на строительные компании ориентируется основные производители окон.
Офисы выбирают пластмассовые оградительные конструкции (окна), придавая большее, чем строительные компании, значение качеству и немного меньшее – цене. Так, для ремонта и строительства офисов заказывают окна среднего качества и изредка – дорогие. Витрины из пластмассового профиля заказывают только самые ограниченные в средствах инвесторы – владельцы небольших магазинов, торговых павильонов, а остальные переходят на алюминий.
По оценкам производителей окон, доля индивидуальных покупателей в общем объеме продажи стеклопакетов не превышает 30% (в основном на нужды ремонта уже имеющегося жилья). Однако многие средние по размеру фирмы ориентируются именно на этот сегмент рынка, указывая на значительный рост платежеспособности таких клиентов начиная с 2000 г. Это обусловило и специфику вкусов и предпочтений индивидуалов.Абсолютно все потребители отметили, что им нужен качественный товар, по приемлемой цене. Однако на практике цена играет самую решающую роль при покупке.
|
|
|
Во-первых, покупатель становится более разборчивым и требовательным к профилю, в торговых марках которого индивидуальные заказчики уже неплохо ориентируются, и к производителям. Во-вторых, за последние несколько лет существенно возросли требования к конструкции и используемому в производстве материалу окон. Индивидуальными покупателями в основном являются представители среднего класса (с доходом на каждого члена семьи от 60 000 и выше).
|
|
|
| Товарный рынок | Потребители 1-ой очереди(безусловные потребители) | Потребители 2-ой очереди(необходимы доп. меры воздействия) | Потребители 3-ей очереди(возможно отреагируют на меры воздействия) |
| Установка пластиковых окон в Архангельске | Индивидуальные покупатели | Строительные компании | Офисные здания |
VIII. Производственный план предприятия.
В процессе монтажа пластиковых окон планируется пройти несколько этапов:
ü Демонтаж старых рам
ü Выравнивание проема окна после монтажа
ü Засверливание отверстий в оконном проеме для крепления будущей рамы
ü Вставка рам, выравнивание их в проеме
ü Фиксация рам болтами
ü Установка отливов
|
|
|
ü Заливка пеной промежутка между рамой и стеной
ü Установка подоконника
ü Установка створок и стеклопакетов в раму
ü Установка ручки.
Составляющие будут перевозиться собственной машиной (1 газель в собственности фирмы).
В процессе монтажа используется запатентованная технология, которая позволяет снизить себестоимость услуги до минимума.
На покупку и обслуживание товара требуется 490 000 руб. Владелец предприятия планирует вложить 1 490 000 собственных средств.
Производственная программа предприятия:
В будущем году предполагается:
§ купить Газель (1 шт.) 610 000 руб.
§ повысить квалификацию основных рабочих (сборщиков стеклопакетов)
§ расширить здание склада + 80 м2
§ повысить производительность услуги до 1300 установок за год
Расчет потребности в материальных ресурсах:
| Наименование ресурсов | I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал |
| Топливо: (бензин) |
| |||
| Цена за ед. ресурса | 27.30 руб. | 27.30 руб. | 27.30 руб. | 27.30 руб. |
| Кол-во (литр.) | 2500 | 2600 | 2500 | 2650 |
| Стоимость, руб. | 68250 | 70980 | 68250 | 72345 |
| Электроэнергия |
| |||
| Цена ед. ресурса | 3,46 | 3,46 | 3,46 | 3,46 |
| Кол-во (Кв-т) | 200 | 200 | 200 | 200 |
| Стоимость, руб. | 692 | 692 | 692 | 692 |
| Сырье и материалы | ||||
|
|
|
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!