Задания для самостоятельной работы
1. Выбрать одну из классификаций психографических типов потребителей, наиболее соответствующую российской традиции. Аргументировать свое мнение.
Литература
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов,- М.:ФАИР-ПРЕСС,2000.-384с.
2. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей: Учебное пособие.- Ростов н/Д: Феникс, 2001.- 352 с
3. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей / Пер. с англ.- СПб.: Питер, 1999. - 759 с.
Практическое занятие 7.
Реклама как средство психологического воздействия
Вопросы для подготовки к занятию:
1 . Концепция рекламы как формы психологических воздействий.
2. Психологическое манипулирование потребителем в условия личных продаж.
3. Этические проблемы психологических воздействий в рекламе.
Задания для самостоятельной работы
1. Выбрать несколько наиболее удачных рекламных для анализа форм психологичного воздействия, которые в них представлены.
2. Представить результаты анализа в виде мини-презентации.
Литература:
1. 3азыкин В. Психология в рекламе.- М., 1992.
2. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 1996
3. Ученова В.В., Старых Н.В. История, детство и отрочество рекламы. -М., 1994.
4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.
Практическое занятие 8.
Психические процессы в рекламе
Вопросы для подготовки к занятию:
|
|
|
1 . Проблема исследования психических процессов человека в рекламе.
2. Исследование закономерностей функционирования когнитивных процессов в психологии рекламы.
3. Использование знаний об эмоционально – волевой сфере человека в психологии рекламы.
Задания для самостоятельной работы
3. Выбрать несколько наиболее удачных рекламных для анализа основных психических процессов, которые в них задействованы.
4. Представить результаты анализа в виде презентации.
Литература:
5. 3азыкин В. Психология в рекламе.- М., 1992.
6. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 1996
7. Ученова В.В., Старых Н.В. История, детство и отрочество рекламы. -М., 1994.
8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.
Практическое занятие 9.
Психодиагностические исследования в маркетинге и рекламе
Вопросы для подготовки к занятию:
1 . Предмет, цели, задачи и методы исследований.
2. Проблема интерпретации полученных данных.
3. Психологическая подготовка маркетингового персонала.
Задания для самостоятельной работы
1. Провести мини-маркетинговое исследование отношения потребителей к рекламе товара Х.
2. Написать психологическое заключение по результатам исследования.
|
|
|
Литература:
1. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М., 1995.
2. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. – М., 1993.
3. Дихтль Е. Практический маркетинг. Уч. пособие / Под. ред. И.С. Минко. М., 1996.
Практическое занятие 10.
Практическая психология в сфере товарного продвижения
Вопросы для подготовки к занятию:
1. Психология покупателя
2. Психология продавца.
3. Тренинг продаж.
Задания для самостоятельной работы
1. Выделить психологические факторы, влияющие на покупателя в процессе покупки.
2. Сформулировать критерии эффективности продавца.
Литература:
1. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей / Пер. с англ.- СПб.: Питер, 1999. - 759 с.
2. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей: Учебное пособие.- Ростов н/Д: Феникс, 2001.- 352 с
3. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов,- М.:ФАИР-ПРЕСС,2000.-384с.
4. Ребрик С. Тренинг продаж. М., 2002.
Практическое занятие 11.
Психологические основы создания и продвижения брэндов
Вопросы для подготовки к занятию:
1. Понятие и смысл брэнда. Психологические составляющие брэнда.
2. «Опредмечивание» потребностей в брэнде. Имиджи и брэнды как предмет социальных потребностей
|
|
|
3. Процесс создания брэнда
4. Управление брэндом
Задания для самостоятельной работы
Провести анализ психологической составляющей известного брэнда (по выбору студента)
Литература:
1. Кумбер С. Брэндинг. М., 2004.
2. Джоунс Д.Ф. Роль рекламы в создании сильных брэндов. М., 2005.
3. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих.- Л.: РИЦ «Культ-информ-пресс»,1999.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.: Прогресс, 1990.- 734 с.
Практическое занятие 12
Психология продажи
Вопросы для подготовки к занятию:
1. Этапы продажи
2. Установки, влияющие на продажу и покупку товара
3. Методы успешной постановки вопросов при продаже товара
4. Технологии работы с возражениями
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 153; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!