Риск приемлем при значении меньше 0,5
Международный маркетинг – философия международного бизнеса и одновременно коммерческая или некоммерческая интеллектуальная технология этого бизнеса, имеющая кумулятивный характер, под влиянием и посредством которых в форме вещных и невещных обменов, как правило, пересекающих государственные границы, обеспечивается удовлетворение интересов и потребностей участников обменов. Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей. Экспортный маркетинг - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю Международный маркетинг- экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей: · обмен · контракт · совместное предприятие · дочерние предприятия и пр. 2) Методы исследования международных рынков + инф-я 2.1) Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы: · Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз) · На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым) · Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) · Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей? · Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда? · Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
|
|
|
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
· Анализ среды международного маркетинга.
· Определение целей выхода на международный рынок.
· Анализ и определение рынка выхода.
· Определение способа выхода на внешний рынок.
· Принятие решения о комплексе маркетинга.
· Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
2)Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:
1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке).
2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка.
|
|
|
3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего Þ единая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}.
4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.
Матрица стилей поведения на международном рынке
Стрелками указаны противоположные стили поведения: region-geo; poly-ethno.
Характеристики стилей поведения («EPRG» профиль) (раздат)
3. 1) Мотивы (мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий):
1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
5. Возможность получения иностранной валюты.
6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.
|
|
|
8. Стремление получить ценное «ноу-хау».
9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.
Этапы интернационализации: (схема-лестница)
1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.
5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
2) Экспорт (нерегулярный, регулярный):
а) экспорт при косвенном маркетинге (исп-ся для минимизации рисков, когда продающ. Сторона не имеет инф-ии о внешн. Рынке или нет опыта, и реализует свои товары или услуги через внешнеторговые посреднические компании.
|
|
|
б) экспорт при прямом маркетинге – производитель продает свои товары и услуги самостоятельно, или потребителю, или посреднику.
Косвенный маркетинг осуществляется через:
· отечественного оптовика
· отечественного агента по эксплуатации
· отечественную специализированную организацию
Плюсы:
· риск наименьший
· малые затраты
Минусы:
· нет связи с внешним рынком
· недолговечность контактов
Экспорт с Прямым маркетингом осуществляется через:
· экспортный отдел в другой стране
· сбытовой отдел или филиал за рубежом
· дистрибьютора или агента
Плюсы:
· связи с внешним рынком более надежные
· возможность получения дополнительной прибыли
Минусы:
· большие затраты
· выше риск
Совместное предпринимательство.
Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство.
Формы партнерства:
· лицензирование и франчайзинг
· управление по контракту
· подрядное производство
· предприятия совместного владения
Прямое инвестирование:
· создание сборочного производства за рубежом
· создание полностью производственного предприятия за рубежом
4. 1)Виды барьеров при выходе на внешние рынки (раздаточн)
2) Виды рисков при осуществлении международного производства:
¨ рыночные (сбытовые)
¨ политические
¨ коммерческие (например, неплатежеспособность покупателя)
¨ производственные
¨ научно-технические (неопределенность в получении результата)
Риски в сфере торговли:
à коммерческие
· рыночные
· транспортные
· риски по акцепту
· риски конкуренции
à политические
· риски конверсии и трансферта
· риск установления моратория (отсрочки по платежам и финансовым обязательствам)
· риск изменения валютного курса
Виды рисков при купле-продажи лицензии.
- бизнес-риск
- риск нарушения закона
- социальный риск
- валютный риск
- риск трансферта (связанный с возможными ограничениями на конвертирование местной валюты)
- риск замещения (замещение данной продукции продукцией других предприятий)
- риск транспортирования и складирования
Способы противостояния рискам
1. Разбиение риска на составляющие (деление риска).
2. Переложение ответственности за риск на других лиц.
3. Упреждение риска.
4. Ликвидация риска (по возможности).
, где
bi - значение интенсивности каждого вида риска
риск приемлем при значении меньше 0,5
При оценке риска на российском рынке следует учитывать 3 группы факторов риска:
n социально-политический риск - 14 показателей (например: стабильность производства, оценка социальной стабильности, оценка официальной оппозиции, наличие неофициальной оппозиции, оценка отношений между рабочими и управляющими, оценка уровня безработица и др.)
n внутриэкономический риск - 16 показателей (например: оценка роста ВНП, оценка текущей инфляции, налогово-бюджетная политика и др.)
n внешнеэкономический риск - 14 показателей (например: рост экспорта в долларовую зону, рост импорта и др.)
Каждый показатель представляет собой бальную оценку (обычно в пределах от 1 до 10). Минимальной оценке соответствует наилучшее значение показателя и наоборот.
5.1) Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.
Основные тенденции развития мировой экономики:
n активный рост объемов международной торговли (и как следствие - рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом
n утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии
n становление международной финансовой системы
n рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции
n открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)
Чтобы учесть эк. Факторы, необходимо определить:
1) до каких пределов эк-ка явл. Открытой, насколько она уязвима по отн-ю к межд бизнесу.
2) В какой степени ощущается зарубежн воздействие
3) Хорошо ли сбалансированы внешние платежи, импорт и экспорт
4) Каковы тенденции в инвестиц политике
5) Каким образом прав-во пытается воздействовать на деловую активность
6) Как пр-во использует экономич, промышл и другие рычаги воздействия.
Классификация стран для международного маркетинга
При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:
- структуре хозяйства
- структуре распределения дохода
По структуре хозяйства различают:
¨ страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).
Например: Эфиопия, Бангладеш и др.
¨ страны-экспортеры сырья.
Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.
¨ промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность)
Например: Филиппины, Индия и др.
¨ промышленно-развитые страны
По характеру распределения дохода различаю страны:
* с очень низким доходом
* с преимущественно низким доходом
* с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом
* с низким, со средним и с высоким уровнем дохода
* с преимущественно средним уровнем дохода
ВНП на душу населения
· высокий уровень (25 стран) - 6 тыс. $
· средний уровень (54 страны) - от 545 $ до 6 тыс.
à высший средний уровень (37 стран) - от 2,2 тыс. $ до 6 тыс. $
à низший средний уровень (17 стран) - от 545 $ до 2,2 тыс. $
· низкий уровень дохода (42 страны) - меньше 545 $
Ряд ограничений (раздаточн.).
2) 1.Публикуемые – отражают уровень мировых цен
· Справочные цены (ошибка до 50%)
· Прейскурантные (прибл. 15% ошибки)
· Биржевые котировки (сегодняшнее состояние рынка, точные)
· Цены предложения (их док-ов)
· Цены контрактов (самые точные)
2.Расчетные - применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Это расчет по формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичную продукцию, издержек и т.д.
· Среднестатистические
· Индексные цены
6.1) Оценка привлекательности рынков по 5 признакам:
1. Торгово-политическая обстановка:
| * торговый договор отсутствует: * есть торговое соглашение, ограничивающее связи: * есть торговое соглашение и хорошие торговые контакты: * есть протокол о торговле и устойчивые связи: |
2. Наличие ограничений по торговле:
| à эмбарго на ряд товаров à отсутствие ограничений à режим благоприятствования |
3. Отношения с потенциальными покупателями:
| ¨ в прошлом торговли не было ¨ в прошлом была незначительная торговля ¨ эпизодические деловые связи ¨ устойчивые коммерческие связи |
4. Эффективность рекламы:
| · очень низкая · средняя · высокая |
5. Информация о рынке:
| Þ почти отсутствует Þ фрагментарна и ненадежна Þ многочисленная, надежная Также оценка доступности и привлекательности осущ по след хар-кам: · общее кол-во потенц потребителей (значимость – 20) · размеры потенц групп потребителей (15) · средний доход потребителей (5) · частота покупок (5) · интенсивность спроса (15) · стабильность спроса (15) · темп роста спроса (25) |
2) В основе расчета цены затратным методом лежит составление калькуляции цены в государстве, где собираемся продавать.
Формирование себестоимости товаров в иностранном государстве
Шаг 1 Полная себестоимость
+ стоимость упаковки и спец. подготовке к экспорту
+ доля затрат на функционирование экспорт. службы
Шаг 2 = экспортная себестоимость до отправки продукта
+ издержки на погрузку и международные перевозки
+ страховые расходы по транспорту
+ «консульские» издержки (портовые сборы, аэропортные сборы)
+ издержки, связанные с въездом в иностранное государство
(таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения)
Шаг 3 = себестоимость товара, прибывшего в иностранное государство
+ расходы по сбыту в иностранном государстве
(Стоимость хранения
Стоимость по оплате труда персонала
Издержки по сбыту
Издержки по стимулированию продаж и рекламе
Издержки по послепродажному обслуживанию)
Шаг 4 = себестоимость товара до финансовых расходов
+ финансовые расходы
(Финансирование до продажи
Финансирование коммерческого кредита)
Шаг 5 = себестоимость продукта до определения степени риска
+ стоимость покрытия фин., полит., и коммерческих рисков
= полная себестоимость продукта в иностранном государстве
Цена продажи = функция от себестоимости + прибыль и скидки
Кроме затратного метода может использоваться метод на основе анализа спроса и анализа конкурентов. (+распечатка)
7. 1) Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.
Факторы конкурентоспособности стран
Þ динамика экономики
Þ промышленная эффективность
Þ динамика рынка
Þ финансовая динамика
Þ человеческие ресурсы
Þ государственное вмешательство
Þ национальные ресурсы
Þ внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)
Þ инвестиционная ориентация
Þ социально-экономический консенсус и стабильность
Различают две группы стран:
- промышленно-развитые (Австрия, Австралия, Бельгия, Дания, Франция, Германия, Ирландия, Япония и тд)
- промышленно-развивающиеся (Лат. Америка, Сингапур, Тайланд, Бразилия и тд)
2) Ценовые стратегии.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 198; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!