Как маркетеру уравновесить личную и профессиональную жизнь?
Попробуйте делать как я. Используйте маркетинг в личной жизни – это практично и выгодно!
Выходите замуж за маркетера, женитесь на маркетере.
И дружите с маркетерами.
Долго ли вам пришлось думать над фирменным знаком и логотипом издательства?
Месяц. А название издательства родилось за неделю.
И то и другое – результат мозговых штурмов. (Искренне рекомендую вам научиться ими пользоваться! Отличная штука, здорово работает!)
И название, и наша «скрепка» запоминаются легко, вот только в фамилиях «Манн» и «Фербер» часто ошибаются (излюбленный вариант – Маркс и Цербер).
Для нас повод улыбнуться.
Почему у вашего издательства визитки нестандартного размера? Кроме того, на них нет ни телефонов, ни адреса офиса. Только сайт и электронная почта
А по-моему, вполне стандартного.
Адреса офиса нет, потому что он у нас виртуальный. Мы этого не стесняемся. Это хороший пример для других предпринимателей и компаний.
Сейчас мобильного телефона, сайта и электронной почты достаточно, чтобы делать – хорошо делать – то, что мы хотим.
Кстати, обратите внимание на оборотную сторону нашей визитки. Продает?
Да, я знаю, по этикету обратная сторона визитной карточки должна быть чистой. Но продажи важнее этикета.
Визитная карточка – самый массовый носитель рекламы. А реклама должна продавать.
208. Как вам удается воевать с «Питером», «Альпиной Бизнес Букс», «Вильямсом» и другими именитыми бизнес-издательствами? У них уже авторитет, клиентская база…
|
|
|
В двух словах – маркетингом и инновациями.
Наше издательство – это старт-ап трех маркетеров.
Мы с самого начала решили, что у нас будут другие книги, другие цены, другие каналы продаж. Мы начали делать то, чего раньше не делал никто.
Например, мы стали делать визитные карточки книг. Мы подумали: есть визитные карточки компаний, есть визитные карточки сотрудников – почему бы не сделать визитные карточки для «флагманских» продуктов? Подумали – и сделали.
Мы первыми в мире запустили продажу деловых книг через вендинговые машины (автоматы, которые обычно продают напитки или снэки).
Мы первыми среди издательств деловой литературы начали вести блог. На сайте нашего издательства мы даже создали специальный раздел «Мы – первые», где фиксируем все наши внедренные инновации.
Быть маркетинговоориентированным, быть инновационным – реально помогает в бизнесе!
Можно ли считать уникальным торговым предложением (УТП) издательства фразу «Максимально полезные деловые книги»?
Или это скорее слоган? Как создать аналогичную по функциям фразу для своего бизнеса?
Это и слоган, и УТП.
|
|
|
Принципы создания УТП сформулировал более полувека назад Росер Ривз. Если не ошибаюсь, это краткость, оригинальность и мотивация к продажам.
Если у вашей компании нет УТП или слогана, то стоит поторопиться. Запас оригинальных слов, метких, мотивирующих фраз исчерпаем.
Максимально полезные деловые книги» – это не слишком в лоб? Многие западные компании предпочитают более обобщенные, «концептуальные» формулировки
Я хотел добавить слово «читайте». Получилось бы «Читайте (а значит – покупайте) максимально полезные деловые книги». Вот это точно прямолинейно.
Обобщенно, концептуально – это не ко мне.
Для телекоммуникационной компании «Арктел» я придумал слоган «Когда сравнивают – выбирают нас!». Для компании «Фавор» (фотобизнес) – «Самое подготовленное предложение».
Я сторонник действий в лоб.
Реклама (а слоган – это реклама) должна продавать.
Сформулируйте, пожалуйста, ваше определение понятия «максимально полезная деловая книга»
Это книга, в которой много советов и идей.
Это книга, которая переворачивает ваше сознание, учит вас новому подходу, «зажигает».
Это книга, которая отвечает на ваши вопросы.
Это книга, которая ускорит вашу карьеру, увеличит ваш доход, сделает вашу компанию более успешной.
|
|
|
И что самое интересное, опросите успешных деловых людей[34] – список любимых максимально полезных книг у каждого будет свой.
Еще одна причина читать как можно больше.
Слагаемые успешного человека. Так ли высока значимость книг?
Я бы не преувеличивал значимость книг.
Я видел много успешных деловых людей, которые последний раз книгу читали в институте, а то и в школе. Но для многих других менеджеров и предпринимателей, в частности и для меня, роль книг очень велика.
Я не стал бы таким, какой я есть, я бы не достиг того, что имею сейчас, если бы не прочитал столько книг и если бы не продолжал их читать.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 269; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!