Личности наиболее выдающихся сотрудников компании могут быть «фишками»? Или, активно продвигая их, мы лишь создаем мишени для «охотников за головами»?
О да. Не просто могут – должны!
Раньше говорили, что на рынке слишком много товаров, поэтому покупатели выбирают среди компаний. Сейчас уже на многих рынках слишком много компаний, поэтому клиенты могут начать выбирать среди сотрудников. Мне нравится этот сотрудник – и я работаю с вашей компанией.
Проблема в том, что выдающиеся работники в некоторых компаниях зажимаются, усредняются… Но это уже отдельная тема.
И не бойтесь продвигать выдающихся сотрудников, опасаясь, что наведете на них «охотников за головами». Поверьте, они и без вашей наводки найдут нужные головы – на то они и охотники.
Ответ наводит на мысль о специальных мероприятиях по маркетингу выдающихся сотрудников. Что это такое? Наверное, не только размещение их фотографий на корпоративном сайте
Выступления на конференциях и выступления перед новыми сотрудниками, которые присоединились к вашей компании.
Публикации и интервью с ними во внутренних изданиях компании и специализированных или бизнес-изданиях.
Упоминания о них в вашем блоге.
Награды и поощрения (очень многие выдающиеся сотрудники получают хорошие зарплаты, но не получают морального поощрения, публичного признания, не слышат или слышат крайне редко теплые слова в свой адрес)…
Список можно продолжать, но начните хотя бы с фотографий и нестандартных биографий на сайте!
Маркетинг в России
Можно ли вообще говорить о таком понятии, как «русский маркетинг»?
|
|
|
Вряд ли.
Маркетинг – он и в России маркетинг.
Четыре базовых составляющих маркетингового комплекса – product, price, place, promotion – во всем мире одинаковы.
Об особенностях комплекса маркетинга в отдельно взятых странах и регионах говорить можно, но об отдельном понятии – не стоит.
Создали ли русские маркетологи свои оригинальные модели в маркетинге?
Интересное было – например, эмоционирование или количественное определение бренда… А вот оригинального и при этом практичного я не заметил.
Какие успешные маркетинговые кампании, из российских, вам запомнились?
Это для меня сложный вопрос… Я обращен в будущее, наблюдаю за настоящим и сразу забываю хорошее прошедшее…
А из текущих кампаний какие?
Опять же сложный вопрос… Вот нравится тебе реклама – но ты же не знаешь, дала она экономический эффект или нет.
Обычно думаешь про кампанию: красиво сделано!
Но ведь «красиво сделано» и «много продано» должны быть связаны… Если ты не работаешь в этой компании, у тебя нет инсайта, то ты никогда не узнаешь, как сработала та или иная кампания.
Какие ошибки российские предприниматели совершали и совершают чаще всего?
|
|
|
Их много, я отмечу лишь некоторые.
Первая. Используется только один, а не все элементы комплекса маркетинга (чаще всего компании стараются играть с ценами).
Вторая. Элементы комплекса маркетинга не конгруэнтны, не синхронизированы. Товар, цена, продвижение – все должно быть четко сбалансировано.
Третья. Слепое копирование конкурентов. Путь в никуда.
Четвертая. Попытки экономить на маркетинге. Возврат на инвестиции, в конце концов, можно получить только тогда, когда ты делаешь инвестиции.
Пятая. Излишняя торопливость. Маркетинг в большинстве случаев не дает быстрого результата. Необходимо запастись терпением (маркетеры должны предупреждать руководителей о таких случаях заранее).
Шестая. Игнорирование покупателей. Об этом позвольте поподробнее.
Уж сколько раз твердили миру, что интересы клиента превыше всего, но во многих компаниях на клиентов продолжают смотреть свысока.
Я часто спрашиваю на своих семинарах: «Когда вы последний раз лично продавали что-то своим клиентам?» Руководители недоумевают: «Зачем это нужно? У меня для этого есть отдел продаж!». Это неправильный подход.
Как только вы сами попробуете что-нибудь продать, вы лучше поймете, что нужно вашим потребителям. В справедливости этого утверждения я убедился на собственном опыте. Я и мои коллеги по издательству ежемесячно приходим в книжный магазин продавать книги – и свои, и книги конкурентов. Дебют в качестве продавца-консультанта принес двенадцать великолепных идей по улучшению маркетинга! А какой славный пример для сотрудников и продавцов магазина!
|
|
|
Впрочем, комплексовать по поводу количества ошибок не стоит. Особенно если они вызваны болезнью роста. На ошибках надо учиться, делать соответствующие выводы и двигаться дальше.
Как говорил Ницше: «То, что не убивает нас, делает нас сильнее».
Если вам повезло и ошибка не была фатальной, в другой раз просто не наступайте на эти грабли.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 251; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!