В группу внутренних факторов включают: ресурсные факторы; факторы, связанные с развитием товарооборота и организацией торгово-технологического процесса
Изменения в объеме товарооборота. При относительно неизменной доле прибыли в цене товара рост объема продаж позволяет получить большую сумму прибыли, а значит повысить рентабельность использования ресурсов торговым предприятием.
Изменение структуры товарооборота. Расширение и углубление торгового ассортимента позволяет, как правило, повысить долю прибыли в цене товара, поскольку покупатели, например, охотно приобретают новинки из-за их престижа и удобства в использовании. Увеличение в объеме товарооборота доли высокорентабельных товаров способствует росту рентабельности торгового предприятия в целом.
Численность и состав работников.Достаточная численность работников при определенном уровне технической вооруженноститруда позволяет обеспечить получение необходимой прибыли. Недостаток работников нужной квалификации снижает уровень торгового обслуживания, вследствие чего снижается объем товарооборота и, как следствие, прибыли и уровень рентабельности. Излишняя численность работников, как правило, влечет за собой снижение величины прибыли в расчете на одного работника и уменьшения показателей рентабельности, главным образом за счет величины расходов по содержанию нерационально используемых ресурсов торгового предприятия.
Организация торгово-технологических процессов продажи товаров, используемые формы и методы продажи товаров.Важным фактором увеличения прибыли и рентабельности является использование в работе торговых предприятий прогрессивных методов продажи товаров (свободный доступ, продажа по образцам, самообслуживания и т.п.). Это, с одной стороны, способствует увеличению объема товарооборота, а с другой стороны, снижению его издержек, что положительно влияет на прибыль и рентабельность торгового предприятия.
|
|
|
Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников. Чем выше оснащенность работников современным торгово-технологическим оборудованием и инструментарием, тем выше их производительность труда, тем ниже потребность торгового предприятия в дополнительной численности работников. С другой стороны, внедрение современного оборудования требует повышения квалификации работников, иначе в полной мере нельзя будет использовать возможности этого оборудования.
Порядок ценообразования. От размера прибыли в цене товара зависит сумма получаемой торговым предприятием прибыли. Однако постоянный рост прибыли в цене товара может привести к обратному результату – снижению объема реализации из-за высоких цен. Выгоднее снизить норму прибыли, при этом увеличить объем товарооборота, массу прибыли, рентабельность продаж.
|
|
|
Уровень цен, устанавливаемых поставщиками товаров.В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Часть такого повышения торговые предприятия вынуждены компенсировать, снижая долю собственной прибыли в цене товара. Поэтому торговые предприятия стремятся меньше работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня качества по более низким ценам.
Кроме перечисленных выше факторов стоит отметить такие, как организация процессов товародвижения, формы и системы материального стимулирования труда работников, фондоотдача, емкость рынка, имидж предприятия, сумма оборотных средств и скорость ихобращения.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 189; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!