Стратегия поведения компании последователя
4. Стратегия поведения компании партизана (ниша)
Компания лидер
Характеристика:
Цели: сохранить существующую долю рынка, по возможности увеличить ее, сохранить
лидирующую позицию в отношении конкурентов.
Стратегии:
1. Поиск новых способов удовлетворения потребностей
2. Поиск новых направлений использования товара
3. Оборонительные действия (манипуляции с ценами)
4. Увеличение интенсивности использования продукта
Компания преследователь
Цели: увеличить долю рынка за счет сокращения доли рынка лидера, стать компанией-лидером.
Стратегии: атака на лидера, поглощение последователей.
Компания последователь
Цели: удержать свою долю рынка, по возможности ее увеличить, следовать за лидером и
использовать его открытия и разработки.
Стратегии: копирование продукта: подражатели (подделка), двойники (незначительные отличия)
Компания нишер (партизан)
Цели: сохранить свой локальный рынок, не допустить другие компании в свою нишу.
Стратегии: специализация на размерах потребителей, географическая, товарная,
индивидуализации сервиса, соотношения цена/качество.
Маркетинговые исследования как база маркетинговой стратегии. Основные направления, этапы и способы маркетинговых исследований. Сегментирование рынка.
Маркетинговая стратегия предприятия (организации)
Маркетинговая стратегия – совокупность мер, мероприятий, действий (запланированных)
|
|
|
нацеленных на усиление рыночных позиций предприятия.
Разработка маркетинговых стратегий:
1. Выбор ценности (Ценность – товар или услуга)
2. Воплощение ценности
3. Передача ценности
Стратегический выбор ценности
I. Проведение маркетинговых исследований: сбор информации о рынке, анализ рыночной
конъюнктуры (соотношение спроса и предложения), сбор информации о компании и
анализ эффективности маркетинговой деятельности, SWOT-анализ.
Способы организации маркетинговых исследований:
1. собственными силами
2. при помощи консалтинговой компании
Маркетинговая информация:
1. Первичная информация – собирается при помощи полевых методов (опросы,
наблюдения, экспертные оценки, маркетинговые эксперименты)
2. Вторичная информация – собирается при помощи кабинетных методов (анализ
документов, публикаций, данных научных исследований, статистики, сети Интернет)
II. Сегментирование рынка (деление рынка на сегменты: товарные и потребительские),
выбор целевого сегмента.
Причины: неспособность компании освоить весь рынок, возможность выявить рынки, на
которых конкуренты не имеют сильных позиций, расслоение рынка и индивидуализация
подхода к клиентам
|
|
|
Критерии сегментирования: географические, демографические, психогеографические
(образ жизни), поведенческие (интенсивность потребления, искомые выгоды, причина
совершения покупки).
III. Выбор рынка
IV. Принятие решения о позиционировании ценности (определение места товара на рынке
с точки зрения потребителя). Стратегию позиционирования ценности на рынке можно
определить с помощью матрицы Игоря Ансоффа.
Организационная структура предприятия. Понятие и типы организационных структур.
Общая структура предприятия
Совокупность цехов, участков, подразделений (осуществляющих управление предприятием),
рабочих мест (занятых обслуживанием предприятия работников)
В рамках общей структуры различают:
1. Организационную структуру
2. Производственную структуру (подразделения основного производства, подразделения
инфраструктуры)
Понятие и виды организационных структур предприятия
Организационная структура – совокупность и взаимосвязь подразделений предприятия, занятых в
управлении.
Функции:
1. Контроль
2. Координация деятельности всех подразделений предприятия
Экономическое содержание:
Раскрывает отношение подчинения-командования и взаимодействия подразделений и должностей.
|
|
|
Отражает уровень полномочий функциональных и линейных руководителей предприятия.
«Линейные начальники»: директор предприятия, начальник производства, начальник цеха, мастер
и бригадир.
«Функциональные начальники»: главные специалисты, начальники отделов (нормирования,
планирования, снабжения, чета)
Типы организационных структур:
1. Линейная
2. Функциональная
3. Линейно-функциональная
4. Дивизиональная
5. Матричная
Линейная организационная структура
Предполагает, что все функции по управлению предприятием сосредоточены у руководителя
предприятия. Ему прямо подчинен управленческий персонал всех подразделений и цехов.
Преимущества: согласованность управленческих воздействий, четкое распределение
обязанностей и полномочий.
Недостатки: ограничение инициативы у сотрудников управляемой системы, низкая маневренность
управленческих функций.
Директор
Линейный начальник (начальник цеха)
Исполнитель (мастер) Исполнитель Исполнитель
Функциональная организационная структура
Предполагает, что руководители подразделений:
1. Специализируются на определенной деятельности
2. Отвечают за реализацию соответствующих функций
|
|
|
3. Дают распоряжения производственным подразделениям по вопросам своей компетенции
Преимущества:
1. Повышение компетентности и ответственности за принимаемые решения
2. Устранение дублирующих функций управления
3. Упрощение функций линейных руководителей
Недостатки:
1. Подчинение исполнителя нескольким руководителям
2. Снижение скорости исполнения вследствие специализации
3. Может быть также нарушение согласованности управленческих решений
Директор
Функциональный начальник Функциональный начальник
Исполнитель Исполнитель ИсполнительЛинейно-функциональная организационная структура
Сочетает принципы функционирования линейной и функциональной структур
Обеспечивает развитие специализации управленческой деятельности (повышает компетентность
управленческих решений)
Сохраняет авторитет линейных руководителей, отвечающих за результаты производства (лишает
функциональных руководителей права давать распоряжения подразделениям управления)
Недостатки:
1. Приводит к конфликту интересов линейных и функциональных начальников
2. Замедляет процесс принятия решений (так как медленно движется информация)
3. Узкая специализация менеджеров среднего звена ограничивает их кругозор и
соответственно отторгает нововведения
4. При принятии решений руководители не всегда берут на себя большую ответственность
Директор
Функциональный начальник Линейный начальник
Функциональный подчиненный Исполнитель
Ректор
Проректор по учебной работе Главный бухгалтер Проректор по учебной работе
Декан факультета Начальник какого-либо отдела отдел планирования
Зав. Кафедрой бухгалтер методист
Дивизиональная организационная структура
Для этой структуры характерна децентрализация управленческих функций
Производственным подразделениям передаются полномочия по реализации основных функций
управления (учет, планирование, финансовое управление, маркетинг и проч.)
Данная модель управления позволяет подразделениям самостоятельно решать задачи связанные
с разработкой, производством и сбытом продукции.
Причины перехода к использованию дивизиональной структуры управления:
1. Диверсификация предпринимательской деятельности
2. Специализация управления
3. Международное разделение труда (ТНК)
4. Рост информированности, самооценки и ожиданий менеджеров среднего звена
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 393; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!