Разработка стратегии распределения
Ø Общие направления стратегии распределения
Основными каналами распределения продукции компании станут представительства или партнеры компании;
Целью каналов распределения является поставка крупных партий товаров своим партнерам - строительным компаниям, крупным сетям строительных магазинов, гипермаркетов.
Основными задачами каналов распределения станут:
-отлаживание логистической цепочки каналов распределения продукции;
-снижение стоимости доставки продукции;
-соблюдение сроков поставки продукции;
Ø Тип охвата рынка – компания «БЛК» планирует работать по двум основным направлениям – строительные компании, крупные торговые компании строительными материалами (эксклюзивный охват рынка);
Ø Первостепенную важность охвата имеют следующие территории Австралии:
-Мельбурн
-Сидней
-Брисбен
Ø Потенциальные посредники и партнеры:
-Orbit Home – строительная компания;
-OgarkovS. –строительная компания;
-Bunnings – строительная сеть магазинов;
-EXH – строительная компания;
-ForestBuild – строительная компания;
-HouseSweet – строительная компания;
-BuildingMart – сеть строительных магазинов;
Задание №4
Разработка коммуникационной стратегии
Ø Общие направления коммуникационной политики:
Целью коммуникационной политики: повышение осведомленности о продукции «БЛК» и лояльности к продукции и компании.
Задачами коммуникационной политики являются:
|
|
|
-продвижение продукции компании «БЛК» потенциальным клиентам компании;
-повышение объемов продаж продукции на рынок Австралии;
-увеличение количества партнеров и посредников компании;
Ø Целевая аудитория компании «БЛК»:
-строительные компании, специализирующиеся на постройке зданий из дерева или с использованием древесных материалов, экологически чистых материалов;
-сети строительных магазинов;
-оптовые компании, реализующие строительные материалы, специализирующиеся на древесной продукции;
-мебельные компании, занимающиеся производством мебели;
Ø Содержание коммуникационного «месседжа»
Основным посылом при установлении контакта с целевой аудиторией должны стать:
-уникальность и эксклюзивность экологически чистой, лучше древесины;
-высокое качество и износостойкость продукции;
-надежность сотрудничества с компанией;
-гибкие и выгодные условия работы.
Ø Основные инструменты и каналы коммуникации:
-участие в местных выставках лесной и деревообрабатывающей промышленности;
-печатная реклама в специализированных журналах;
-установление личных контактов с ЛПР;
-разработка индивидуальных коммерческих предложений для клиентов (скидки, отсрочки);
|
|
|
-рекламная поддержка – каталоги, палеты для выставки продукции;
Ø Проект (сделать эскиз или прототип!) какого-либо коммуникационного средства:
Рисунок 3 – Возможный вариант оформления выставочного стенда компании «БЛК» на местных выставках деревообработки
Ø Реклама в местный отраслевой журнал - AustralianForestry
Ø Реклама на местном радио - в данном случае радиореклама не потребуется
Ø «Скрипт» для холодных звонков - потенциальным клиентам (см.целевая аудитрия):
Добрый день! Мы представляем компанию «БЛК», выпускающую уникальную высококачественную экологически чистую продукцию - древесные плиты, брикеты. Мы экспортируем нашу продукцию более чем в 30 стран мира. Наша компания заинтересована в плодотворном и выгодном сотрудничестве, готовы отправить вам наше коммерческое предложение!
Ø Информационный буклет для распространения в рамках PR-мероприятий - на выставках, при личных встречах, переговорах, конференциях.
Задание №5
Ø Уровень развития интернета и электронного маркетинга в выбранной стране, в том числе важные для маркетолога факты (наиболее популярная поисковая машина, наиболее популярная социальная сеть, самый посещаемый местный ресурс и т.п.)
|
|
|
Электронный маркетинг как и во всех развитых странах, в Австралии высокоразвит, самыми популярными моделями компьютеров являются Apple, ниже представлены наиболее популярные электронные ресурсы в Австралии:
Рисунок 3 – Популярные Интернет-ресурсы в Австралии
Ø Цель, задачи, общие направления стратегии электронного маркетинга
Главной целью электронного маркетинга является привлечение внимание пользователей к компании и продукции «БЛК», повышение осведомленности торговой марки.
Основными задачами являются:
-повышение количества просмотров сайта компании;
-повышение переходов по ссылкам на сайт компании;
-повышение количества связей, писем, запросов о продукции компании, компании «БЛК».
Ø Профиль целевой аудитории и содержание коммуникационного «месседжа»:
-специалисты отделов закупок и снабжения компаний – представителей целевой аудитории (строительные организации, мебельные компании, торговые строительные сети).
Содержание сообщения:
-уникальность и эксклюзивность экологически чистой, лучше древесины;
-высокое качество и износостойкость продукции;
|
|
|
-надежность сотрудничества с компанией;
-гибкие и выгодные условия работы.
Ø Основные планируемые к применению инструменты и каналы коммуникации в рамках электронного маркетинга:
-размещение баннерной рекламы на всех порталах страны по деревообработке, строительству домов, торговле строительными материалами;
-размещение рекламы на сайтах торговых строительных компаний;
-размещение рекламы на форумах и специализированных чатах лесной промышленности;
-реклама в поисковых системах, первые в строке поиска по запросам древесные материалы, плиты, брикеты и прочее;
-реклама на сайтах выставок, конференций деревообрабатывающей промышленности;
-рассылка директ-мейла потенциальным клиентам с переходом на сайт и в каталог;
Ø Проект (сделать эскиз или прототип!) какого-либо коммуникационного средства (если можете, учтите языковые особенности):
|
-планируется создание отдельной англоязычной страницы в ФБ, где будет размещена вся контактная информация о компании, каталог, вопросы-ответы, достоинства продукции, переход на английскую версию сайта;
[1] http://www.bellesprom.com/rus
[2]wikipedia.ru
[3] http://geolike.ru/page/gl_7035.htm
[4] https://proau.info/avstraliya-zanyala-7-mesto-v-rejtinge-procvetaniya-stran-mira/
[5] http://www.australiaoceaniatravel.com/aboute_australia/australia-ratings/
[6]https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%B8%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%83_%D1%87%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%8F
[7]http://polpred.com/news/
[8]http://geolike.ru/page/gl_7035.htm
[9]http://anvay.ru/incoterms-2017
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 369; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!