Разработка товарной стратегии

Стр 1 из 2Следующая ⇒

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Факультет непрерывного и дистанционного обучения Кафедра экономики Международный маркетинг и внешнеэкономическая деятельность Руководитель Преподаватель Пархименко В.А Выполнила Студентка 5 курса Гр.394051 Отд. «электронный маркетинг» Наталевич Елена Андреевна Минск 2017

Контрольная 1

"Аудит компании «Белорусская лесная компания» на предмет ее международнойактивности"

Задание 1

Для анализа нами выбрана «Белорусская лесная компания». ОАО "Белорусская лесная компания" является крупнейшим экспортером продукции предприятий, входящих в состав концерна «Беллесбумпром». Основная цель предприятия - обеспечение внешнеторговых операций по продвижению на экспорт продукции деревообрабатывающих предприятий республики, в первую очередь входящих в состав Белорусского производственно-торгового концерна «Беллесбумпром», на которых сосредоточено около 65% переработки древесины в Республике Беларусь. Созданное в 2000 году ОАО "Белорусская лесная компания" работает на мировом рынке с различными партнерами более чем из 20 стран.[1]

Ø Краткие сведения о компании:

-Открытое акционерное общество «Белорусская лесная компания»;

-деревоперерабатывающее предприятие лесной промышленности;

-продукция: плитная продукция, пиломатериалы, брикеты;

-основные рынки сбыта: страны бывшего СНГ, Европа, страны Востока; (на рисунке 1 приведена география поставок компании):

Рисунок 1 – География поставок «Белорусская лесная компания»

Ø Практические 90% продукции, компании ОАО «Белорусская лесная компания» поставляется на экспорт более чем в 30 стран мира;

Ø Вся продукция и ее модификации (плиты, брикеты, пиломатериалы) поставляется на экспорт;

Ø Основными потребителями продукции компании являются: Россия, Восточная Европа, страны бывшего СССР (Латвия, Литва), на диаграмме 2 обозначены основные потребители продукции компании:

Ø Компания имеет представительство в Польше, где находится большой склад продукции ОАО «Белорусская лесная компания»;

Ø Компания открыта к партнерству и сотрудничеству с предприятиями из других стран, необходимым условием партнерства являются: определенный объем выкупа партии товара, наличие склада;

Ø Компания «Белорусская лесная компания» постоянно участвует в международных выставках и конференциях лесного хозяйства, таких как: WoodTechDesignExpo, ZOWBadZalfuten, Eurobis, WoodExpoIran и прочее;

Ø Компания «Белорусская лесная компания» ориентирована на рынок В2В, поэтому основными инструментами стимулирования являются личные продажи, индивидуальные коммерческие предложения, выставки и конференции;

Ø Сайт компании представлен в двух версиях, на русском и английском языке;

Ø Компания «Белорусская лесная компания» - предприятие, ориентированное на экспорт, и прежде всего на ближайший экспорт – Россия, Восточная Европа, страны бывшего СНГ и СССР. Компания активно развивается в данном направлении и в будущем планирует наращивать объемы поставок в имеющиеся регионы, а также углублять и расширять географию сбыта в другие страны.

Задание 2

Анализ страны для выхода

Ø Страна – Австралия, официальная форма — Австрали́йский Сою́з;

Ø Государство в Южном полушарии, занимающее одноимённый материк, остров Тасмания и несколько других островов Индийского и Тихого океанов; является шестым государством по площади в мире;[2]

Ø Основные сведения:

-Площадь территории - общая площадь Австралии составляет 7682300 кв. км. (6 в мире). В апреле 2008 г. ООН признала право за Австралией увеличить свою территорию на 2,5 млн. кв. км.

-Административное деление - Австралия включает шесть штатов и две территории.

-Столица - Канберра - 345,3 тыс. человек (2008 г.).

-Другие крупные города: Сидней (4,21 млн. человек), Мельбурн (3,37 млн.), Брисбен (1,54 млн.), Перт (1,36 млн.), Аделаида (1,07 млн.).

-Форма правления - конституционная монархия.

-Население - 22 млн. человек (2009 г.) - 52 по величине в мире.

-Плотность населения - 2.2 человек на кв. км.

-Возрастная структура населения: 0-14 гг. - 20,64%, 15-64 гг. - 66,86%
65 и более лет - 12,5%

-Официальный язык-английский.

-Религия-католики, англикане, протестанты.

-Денежная единица-австралийский доллар = 100 центам.

-Национальный праздник-26 января - День Австралии, отмечается с 1788 года.

-Членство в международных организациях-ООН, МБРР, МВФ, ВТО, АТЭС, МФЧХиЧП, ОЭСР и другие.

-Международный телефонный код-61.

-Домен–au.

-Выход к морям и океанам-Коралловое, Тасманово, Арафурское, Тиморское моря.

Ø Экономические показатели:

Австралия высокоразвитая страна, по объёму ВВП (410,6 млрд. американских долларов в 2002) занимает 15-е место в мире. ВВП на душу населения 21 тыс. американских долларов (2002). Структура экономики характерна для передовых постиндустриальных государств: свыше 78% ВВП создаётся в сфере услуг (финансовые услуги, страхование, торговля недвижимостью и деловые услуги 17,8%, торговля 10,0%, распоряжение жилищным фондом 9,0%, транспорт и связь 7,7%, здравоохранение 5,8%, строительство 5,6%, образование 4,4%, госуправление и оборона 3,7%, сектор личных и прочих услуг 2,3%, сфера культуры и отдыха 1,7%). Наиболее быстрыми темпами развивается сектор связи средние темпы роста свыше 10% в год. Доля промышленности в ВВП 18,6%, сельского хозяйства 3,2%.

Экономика в значительной степени зависит от иностранных инвестиций и конъюнктуры мирового рынка, а также от важнейших внешнеэкономических партнёров США, Великобритании, Японии и действующих в стране транснациональных корпораций[3]

Ø Австралия в рейтингах стран мира:

-Австралия заняла 7 место в рейтинге процветания стран мира[4]

-Страной с самой лучшей репутацией на втором месте – Австралия[5];

-Австралия вторая страна по индексу человеческого развития[6]

-Австралия на 11 месте в списке самых некоррумпированных стран мира;

-Австралия на 9 месте по мощности производства древесных плит в мире;

Ø Наличие/отсутсвие барьеров:

-FWPA (Forest and Wood Products Australia) провели потребительское исследование, которое показало, что в 2016 году в Австралии наблюдался рост числа людей предпочитающих древесину другому материалу, таким образом перспективы у лесной промышленности есть и неплохие;[7]

-барьером может стать конечная цена в виду высокой стоимости доставки продукции;

-барьером может стать активный экспорт китайской продукции в Австралию.

Задание 3

Анализ целевого рынка

Ø Потенциальными клиентами компании «Белорусская лесная компания» могут стать:

-компании, занимающиеся строительством домов, коттеджей как частных, так и коммерческой недвижимости с использованием древесных материалов, как для наружной, так и внутренней отделки зданий и сооружений;

-компании, занимающиеся производством мебели, комплектующих;

-торговые строительные центры, магазины, рынки, занимающиеся продажей строительных, в том числе древесных материалов;

Ø Местные производители древесных строительных материалов:

- OneFortyOne Plantations — один из лидеров лесопромышленной отрасли Австралии. Компании принадлежат более 80 тыс. га лесных угодий по всей стране;

- Nelson Forests владеет 60 тыс. га лесных угодий в новозеландских регионах Нельсон и Марлборо, а также лесопильными мощностями, ежегодно перерабатывающими 1,4 млн м3 пиловочного сырья;

- Godfrey Hirs — семейная компания, основанная в 1865 г., производитель напольных покрытий; и прочие.

Ø Представительства зарубежных компаний в Австралии:

-большое количество китайских представительств деревообрабатывающей промышленности;

-VidaAB – шведский производитель пиломатериалов;

Ø Оценка емкости рынка: 3,3 млн.куб.м.[8]

Ø Особенности, которые необходимо будет учитывать ОАО «Белорусская лесная компания» при выходе на рынок Австралии:

-англоговорящая страна;

-климат схож с климатом средней полосы России и Белоруссии в том числе;

-высокая конкуренция, особенно со стороны китайских производителей – демпинг;

-высокая стоимость доставки продукции;

-длительная доставка продукции в силу удаленности.

Ø Выход компании ОАО «Белорусская лесная компания» на рынок Австралии является довольно сложным и дорогостоящим процессом, для успешного преодоления существующих барьеров (удаленность континента, долгий срок поставки, стоимость поставки, высокая конкуренция) компании необходимо:

-создать склад готовой продукции в Австралии, либо открыть представительство;

-тщательно продумать схему транспортировки, выбрать способ транспортировки и компанию-перевозчика;

-разработать план продвижения продукции на рынке;

Контрольная 2

Задание №1

Разработка товарной стратегии

Ø Оптимальным вариантом выхода на рынок Австралии для компании «Белорусская лесная компания» станет партнерство, открытие филиала компании на континенте, в одном из крупных городов страны (Сидней, Квебек, Лейк-Сити), то есть необходимо найти компанию с большим складом и на взаимовыгодных условиях начать поставку продукции, поддерживая местного представителя рекламными материалами, выгодными условиями поставки и прочее;

Ø На рынок Австралии планируется поставлять весь ассортимент компании, поскольку он довольно узок и по прогнозам будут востребованы все позиции;

Ø Необходимыми модификациями по продукции станут:

-новая специальная упаковка в прочные полиэтиленовые обтяжки для уменьшения риска загрязнения, поломки продукции при транспортировке;

-размещение рекламного мини-плаката в каждой обтяжке продукции на английском языке с символикой компании и кратким перечислением достоинств (например:

«BelFofestCompany» : Hight Quality, Reliabilety, Smart design);

-грамотно скомпанованные обтяжки продукции;

Ø Дополнительными сопутствующими услугами для потенциальных партнеров компании в Австралии могут быть:

-помощь в продвижении продукции – предоставление рекламных материалов, буклетов продукции на английском языке;

-консультации по продукции, способы применения продукции, особенности применения продукции;

-командирование ведущих специалистов компании с переводчиками в Австралию;

-лояльные условия по поставке продукции: отсрочки платежа, скидки от объема продукции.

Задание №2

Разработка ценовой стратегии

Ø Ценовая стратегия компания во многом будет зависеть от стоимости поставки продукции в Австралию, поскольку компания занимается экспортом продукции во многие регионы мира, то существует налаженная работа с компаниями перевозчиками по различным направлениям.

В целом компании на начальном этапе следует использовать стратегию проникновения на рынок с учетом высокой конкуренции и довольно низкими ценами китайских производителей, то есть цены на продукцию «Белорусской лесной компании» следует установить ниже на 5-10% на рынке продуктов-аналогов.

Ø Цены при доставке DDP и EXW.

EXW означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом указанном месте

DDP означает, что продавец предоставит прошедший экспортную и импортную таможенную очистку, и готовый к разгрузке с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в указанном месте назначения.[9]

Термин EXW возлагает на продавца минимальные обязанности, термин базиса поставки DDP предполагает максимальные обязанности продавца.

Таким образом, при поставке согласно EXW – стоимость продукции будет аналогична ее стоимости с завода, без транспортных расходов, то есть ориентировочно около 350 руб. за 1 куб.м. продукции, при поставке же согласно DDP стоимость продукции исходя из объема партии, срока поставки может составлять от 800 – 2000 руб. за 1 куб.м. продукции.

Ø Ожидаемые формы расчета – аккредитив.

Для экспортеров наиболее удобна аккредитивная форма расчетов, обеспечивающая большие гарантии оплаты за счет активного участия банков в осуществлении платежа. Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство покупателя открыть аккредитив на конкретную сумму в пользу продавца в банке эмитенте к установленному контрактному сроку. Аккредитив представляет собой обособленную от договора купли-продажи сделку с банком, оформленную соглашением, которая в то же время базируется на основном договоре. В силу этого соглашения банк-эмитент, действуя по просьбе своего клиента и обязуется произвести платеж третьему лицу, или оплатить или акцептовать переводные векселя, помимо этого банк-эмитент вправе передать полномочия др банку произвести платеж. В расчетах по аккредитиву участвуют: импортер, который обращается к банку открыть аккредитив; банк-эмитент(открывает аккредитив); обязующий банк; экспортер. Сума аккредитива фиксируется в условиях контракта и аккредитивного письма и определяется фактурной стоимостью проданного или подлежащего отгрузке товара.

Ø Валютные риски

Возможными рисками может стать различные экономические события, кризис, снижение или повышение курса доллара, непредвиденные обстоятельства, арест банковских счетов и прочее.

Ø Предоставление рассрочки, кредита для клиентов

Поскольку компания «БЛК» планирует открывать в Австралии партнерские компании, то есть заключать партнерские соглашения, для партнеров предполагается отсрочка платежа до 60 дней с учетом удаленности региона и времени поставки.

Ø Программа скидок для рынка Австралии:

-при выкупе продукции объемом более чем на 100 тыс.руб. – скидка 5%;

-при выкупе продукции объемом более чем на 300 тыс.руб. - - скидка 10%;

-при выкупе продукции объемом более чем на 500 тыс.руб. – скидка 15% и отсрочка 60 дней;

Ø Программа «акций» для этого рынка, учитывающих традиции этого рынка и этой страны

Австралия является достаточно перспективной страной для ведения бизнеса, здесь практически нет коррупции, бизнесмены привыкли вести бизнес по-честному и деловому, производство здесь открывать иностранной компании очень невыгодно из-за высокой аренды, заработной платы и налоговых сборов, поэтому множество компаний ориентированы на международное сотрудничество. Поэтому здесь принципиальными моментами ведения бизнеса должны стать:

-прозрачность сделки, простота и ясность для всех сторон;

-честное ведение бизнеса;

-выстраивание и ориентация на долгосрочное сотрудничество;

-соблюдение своих обязательств;

-обратная связь.

В данном случае главной «акцией» - станет честное сотрудничество, соблюдение своих обязательств и высокий профессионализм в своем деле.

Задание №3

Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 9624; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

12 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!