Стратегия продвижения
Основная стратегия продвижения компании Фарма–Д заключается в создании базы потенциальных клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов, полностью удовлетворять их запросы и стимулировать их к популяризации аптеки среди своих знакомых. Для этого будут использованы собственный Web-сайт и средства массовой информации. Необходимо помнить, что главным условием успеха компании является высокое качество обслуживания и разумное соотношение цена/качество.
Программы маркетинга
Главной маркетинговой программой компании Фарма–Д является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.
· Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.
· Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.
· Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.
· Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.
Стратегия продаж
Стратегия продаж компании Фарма–Д направлена на полное удовлетворение клиентов. Покупатели лекарств отличаются высокой консервативностью и лояльностью. Такие клиенты редко меняют места покупки лекарств и охотно советуют своим знакомым свои источники поставок.
|
|
|
l Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм.
l Программы продаж основаны на общих принципах маркетинга и знании конкретной ситуации в г. Энск.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
| План продаж | |||
| Продажи лекарств | 500 000,00р. | 1 000 000,00р. | 2 500 000,00р. |
| Справочная | 750 000,00р. | 1 500 000,00р. | 2 250 000,00р. |
| Выполнение заказов | 1 500 000,00р. | 3 000 000,00р. | 4 500 000,00р. |
| Совокупный объем продаж | 2 750 000,00р. | 5 500 000,00р. | 9 250 000,00р. |
| Затраты на продажи | |||
| Продажи лекарств | 250 000,00р. | 350 000,00р. | 450 000,00р. |
| Справочная | 250 000,00р. | 300 000,00р. | 400 000,00р. |
| Выполнение заказов | 500 000,00р. | 500 000,00р. | 500 000,00р. |
| Общие затраты на продажи | 1 000 000,00р. | 1 150 000,00р. | 1 350 000,00р. |
Календарный план
Мероприятия и контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение плана возложена на Андрея Лебедева.
Таблица 5. Контрольные отметки
| Контрольные отметки | План | |||||
| Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
| Маркетинговое исследование | 1.09.2007 | 1.10.2007 | 100 000 | Лебедев | ||
| Обучение персонала | 1.10.2007 | 1.01.2008 | 200 000 | Лебедев | ||
| Ремонт помещения | 1.10.2007 | 1.01.2008 | 300 000 | Лебедев | ||
| Приобретение и установка оборудования | 1.01.2008 | 1.02.2008 | 800 000 | Лебедев | ||
| Выбор логотипа и торговой марки | 1.10.2007 | 1.11.2007 | 50 000 | Лебедев | ||
| Рекламная кампания | 1.09.2008 | 1.01.2008 | 300 000 | Лебедев | ||
| Подготовка к открытию | 1.01.2008 | 1.02.2008 | 50 000 | Лебедев | ||
| Проверка всех систем | 15.9.2008 | 1.10.2008 | 20 000 | Лебедев | ||
| Открытие компании | 1.02.2008 | 1.3.2008 | 100 000 | Лебедев | ||
| Всего, руб. | 1 920 000 |
Резюме менеджмента
|
|
|
Компания Фарма–Д принадлежит Андрею Лебедеву, Сергею Волкову и Петру Жукову.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 42; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!