Правил, которые помогут вам быть убедительными
1. Правило Гомера: очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Соблюдайте следующую последовательность: сильные — средние — один самый сильный.
2. Правило Сократа: для получения положительного решения по важному вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два более простых, на которые ваш оппонент ответит «да».
3. Правило Паскаля: не загоняйте собеседника в угол, если хотите его убедить в чем-либо. Дайте ему возможность «сохранить лицо».
4. Помните, что убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.
5. Заботясь о другом, помните и о своем душевном состоянии — не понижайте свой статус, сохраняйте чувство собственного достоинства.
6. Пытайтесь сохранять беспристрастность, так как к аргументам приятного собеседника мы относимся снисходительно, а неприятного — с предубеждением.
7. Желая переубедить собеседника, начинайте с объединяющих вас аргументов, а не с противостоящих.
8. Проявляйте эмпатию, понимание своего собеседника, попытайтесь встать на его позицию.
9. Будьте хорошим слушателем, дайте высказаться вашему собеседнику.
10. Избегайте высказываний, провоцирующих конфликт.
11. Проверяйте, правильно ли вы понимаете собеседника.
12. Следите за мимикой, позой и жестами — своими и собеседника.
13. Помните о конечной цели своей полемики — чего вы хотите добиться на самом деле.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 14; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!