Посредники в коммерческой логистике.
Главное определиться с типом торгового посредника.
Посредники: торговые (приобретают право собст-ти - дилеры, дистрибьюторы, п/п оптов, и розничной торговли, или нет- агенты, брокеры, аукционные фирмы, комиссионеры) и логистические (выполняют или обеспечивают физич.распределние- некие специализированные п/п, например транспортные, транспортно-экспедиторские, грузовые терминалы, логистич. провайдеры, склады ИЛИ учреждения финансов. обслуживания: банки, расчетные центры, страх.компании., охранные п/п, учреждения стандартизации, сертификации)
Различия м\у брокерами и агентами: Брокеры - не состоят в договорных отношениях, Типы распределения (дистрибуции):
Интенсивный - предполагает обеспечение запасов продукции в возможно большем числе торг.п/п (продукция массового спроса- ларечные товары например)
Эксклюзивный - намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовой территории(например, офиц. Дилер, офиц.дистрибьютор- продукция- автомобили)
Селективный - находится где-то м\у первыми двумя. Позволяет производителю добиваться….., число посредников здесь будет больше.
Услуги посредника востребованы только когда их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.
Экономический эффект использования работы посредника: Э=С-П
Возможно посчитать эф-ть звена, эф-ть всей цепи и т.п
Оптовая торговля - это торговля крупн. партиями тов, которые идут либо для перепродажи, либо для профессионального использования
|
|
|
- оптовики гарантируют продажу товаров.
- оптов. торговец предоставляет кредит,
- сущ. возможность обмена не качеств. тов,
-опт. торговцы оказывают доп. услуги (по охвату рынка, чтобы товары были доступны всем потребителям, услуги по содержанию торг. запасов, услуги по обработке запасов àнесут издержки, но они компенсируют их более широким ассортиментом, нежели производитель опред-ой марки тов.)
Оптовики находятся ближе к клиентам, à более осведомлены их требованиями.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 12; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!