Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

В этом разделе должно быть показано общее состояние дел в отрасли, дана характеристика рынка. Для того, чтобы быть успешной на рынке, фирмам необходимо тщательно изучать своих клиентов. Для этого на основе анализа рынка производится его сегментация, выбирается целевой сегмент. В разделе нужно доказать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке. Расширяется или остается стабильным ваш рынок? Будут ли происходить на рынке изменения по вашему мнению?

1) Состояние дел в отрасли:

- состояние дел в отрасли (динамика объемов реализации, освоение новых изделий, крупнейшие участники, появление новых предприятии)

- место компании в отрасли.

2) Характеристика рынка

- опишите как можно точнее тот рынок, на который выходит Ваше предприятие.

В работе учтите, что обычно выделяют пять типов клиентурных рынков.

а) Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

б) Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства. (сырьё, материалы)

в) Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшей их перепродажи. (оптовая торговля, дилеры, франчайзинг)

г) Рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования с целью выполнения государственных программ, либо передачи этих товаров и услуг тем, кто в этом нуждается.

д) Международный рынок - покупатели за рубежом страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить и иметь на них преимущество перед конкурентами.

Сегментация - разбиение покупателей по мотивациям и/или определенным признакам. Рыночный сегмент - большая группа покупателей, имеющая некую общую характеристику.

Сегменты можно выделить по следующим признакам (критериям):

· географическому (жители региона, города, микрорайона, поселка),

· демографическому (пол, возраст, национальность),

· по социальному статусу и стилю жизни,

· покупательскому поведению (случайный покупатель, постоянный клиент, лояльный клиент и др.),

· иные параметры.

- определите возможные сегменты рынка, дайте характеристику Ваших потребителей. Кто ваши потребители? Чего они хотят?

- докажите, что спрос на Вашу продукцию / услугу действительно существует на рынке.

3) Основные конкуренты:

- кто является основными конкурентами, анализ сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов (качество продукции и услуг, возможности сбыта, квалификация, опыт персонала, уровень технологии и технологические риски, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

Таблица № 2 SWOT – анализ предприятия

Внутренние факторы
Сильные стороны 1. 2.	Слабые стороны 1. 2.
Внешние факторы
Возможности: 1. 2.	Угрозы: 1. 2.

- сравнительная таблица цен на основные товары / услуги конкурентов и предприятия-инициатора проекта (таблица 3);

Таблица № 3 Сравнительная таблица цен на основные товары / услуги

№	Наименование товара/услуги	Ваше предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
	Продукт 1
	Продукт 2
	Продукт 3
	...

4) Стратегия маркетинга:

- методы продвижения товаров (услуг) предприятия;

- подходящие для Вашей продукции (услуг) виды рекламы;

- способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

- система ценообразования Вашей продукции (услуг), наличие скидок, бонусов и т.д.;

- наличие предварительных соглашений с потребителями продукции.

5) Сбыт продукции:

- схема реализации продукции (собственная сеть, а при ее отсутствии должны быть представлены документы, подтверждающие возможность реализации продукции), время на сбыт;

- условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

6) Риски:

- основные существующие проблемы;

- какие потенциальные риски существуют, насколько сильно они могут повлиять на деятельность предприятия;

- каким образом планируется уменьшить воздействие рисков.

Производственный план.

Назначение раздела - аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели. Показать как можно эффективно, с минимальными затратами производить товар / предоставлять услугу.

Главная задача раздела — доказать, что технология изготовления продукции (оказания услуг) досконально изучена, есть понимание, какие мощности будут задействованы, где и у кого будут покупаться оборудование, запасные части или основные материалы.

Производственный план:

- специфические требования к организации производства;

- помещение и оборудование. Состав основного оборудования (с указанием цены), в том числе описание уже имеющегося у предпринимателя оборудования. Поставщики и условия поставок, аренда, стоимость;

- календарный график проекта

- сроки ввода и освоение мощностей, технологические инновации;

-себестоимость намечаемой к производству продукции, включающая производственные и накладные расходы.

Производственные расходы - непосредственно связанные с изготовление продукции (зарплата рабочих с отчислениями, амортизация, материалы, отопление, транспортные расходы и техобслуживание, вывоз отходов, утилизация, содержание и ремонт оборудования, спецодежда, погрузочно-разгрузочные работы и т.д.).

Накладные расходы – связанные с процессом обслуживания производства.

- обеспечение экологической и технической безопасности (если есть требования к производству);

- сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;

- альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

- штатное расписание (таблица 4);

- тактический план, краткое изложение того, в какой последовательности, как и в какие сроки будут достигаться поставленные цели. План реализации продукции (таблица 5).

Таблица № 4 Штатное расписание

№	Профессия, должность	Количество штатных единиц	Заработная плата	ПФР, ФСС	Итого зарплата с налогами
	Сотрудник 1
	Сотрудник 2
	...
	Итого:

При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться «негативным вариантом» - брать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы — на минимальном уровне. Также следует учитывать фактор сезонности, экономические и географические условия

Таблица № 5 План реализации продукции

№	Наименование продукции (услуг)	Цена 1 ед. товара (услуги)	Реализация за первый год проекта	ИТОГО
1 мес.	2 мес.	3 мес.	...	11 мес.	12 мес.
	Наименование 1
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
	Наименование 2
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
	Наименование 3
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
	...
	Итого:

Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана оценивает способность проекта обеспечить поступление денежных средств в объеме, достаточном для возврата вложенных средств. Приводятся переменные и постоянные затраты производства продукции (оказания услуг), потребность в оборотных средствах, таблица расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования.

Следует подробным образом описать объем собственных ресурсов компании (денежные средства, недвижимость, оборудование), потребность в заемных финансовых ресурсах, в том числе в субсидии, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться «негативным вариантом» - брать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы — на минимальном уровне.

Таблица № 6 Инвестиции

№	Наименование вложений	Стоимость, тыс.руб
	Оборудование, в т.ч. доставка и монтаж.
	Организационные расходы (в т.ч. регистрация, изготовление печати, услуги нотариуса)
	Закуп материалов, сырья
	Ремонт
	Расходы нулевого периода*
	Итого:

* Нулевым периодом считается все время с момента начала проекта до момента поступления выручки. В нулевой период затраты (и инвестиционные и текущие) осуществляются, а выручка еще не поступает. В малых предприятиях это чаще всего первый месяц работы.

Таблица № 7 Источники финансирования проекта

№	Наименование вложений	Стоимость, тыс.руб
	Собственные средства
	Заемные средства
	Привлеченные инвестиции
	Иные источники
	Итого:

Обратите внимание, что размер необходимых инвестиции (Итог Табл.6) должен быть равен найденным источникам финансирования проекта (Итог Табл.7)

Дата добавления: 2016-01-06; просмотров: 12; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!