Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Стимулирование сбыта. Преимущества интеграции маркетинговых коммуникаций. Работа с заинтересованными аудиториями. Директ-маркетинг. Оценка эффективности прямого маркетинга. Оценка эффективности личных продаж.
Интегрированные маркетинговые коммуникации есть комплекс, объединяющий в себе все средства маркетинговых коммуникаций, от рекламы до упаковки, и позволяющий направлять целевым аудиториям согласованные, убедительные, маркетинговые обращения, содействующие достижению целей компании.
В этот комплекс коммуникаций входят пять направлений:
личные продажи (personal selling) — устная презентация товара или услуги покупателю или группе покупателей с целью совершения продажи о рынке (первичные данные);
реклама (advertising);
? стимулирование сбыта (sales promotion
? директ-маркетинг (direct-marketing) — рекламные предложения для идентифицированных потребителей: почтовые рассылки, телемаркетинг, реклама в каталогах и специализированных изданиях, электронная коммерция (e-shopping);
? PR-продвижение (public relations) — конференции, презентации.
Реклама – коммерческая деятельность, «любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика».
Цели рекламы – информативные, убеждающие, напоминающие, зависят от стратегических задач маркетинговой программы; особенностей целевого рынка, выявленных в результате его комплексного исследования; фазы жизненного цикла товара и т.п. Важной задачей рекламной практики является выбор средства (канала распространения) рекламы
|
|
|
По концепции ИМК, в рекламном объявлении могут заключаться и стимулирование, и события связей с общественностью, и другие предметы коммуникации. Поэтому в дальнейшем под рекламой будем понимать весь комплекс ИМК в целом как синоним коммуникации. Кто является потребителем (покупателем) товара и на кого ориентирована реклама (потребитель рекламы; не всегда совпадает с покупателем)?
Что необходимо сказать и показать потребителю рекламы?
. Каждый канал распространения рекламы имеет как свои преимущества, так и свои недостатки. К примеру, радио обеспечивает массовый охват, низкую стоимость, но уступает телевиденью по полноте восприятия и продолжительности воздействия на респондента.
Определить объем и характеристики ц.а. тоже очень важно для планирования рекламной кампании.
Оценка эффективности рекламы проводится обычно к определенному ее виду..
Планирование и проведение рекламных кампаний в СМИ.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 16; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!