Стратегии увязывания цены и качества товаров
Проблема взаимодействия цены и качества товара – одна из наиболее важных в маркетинговой стратегии, тактике и практике. В принципе существует связь между качеством и ценой: цена возрастает с повышением качества. И, тем не менее, исходя из стратегических задач, при одном и том же уровне качества цена может варьироваться в относительно широких пределах (табл.). Эти варианты используются при позиционировании выводимой на рынок новинки-имитатора.
Стратегии установления цен в зависимости от качества
Качество | Цена | ||
Высокая | Средняя | Низкая | |
Высокое | Стратегия премиальных наценок | Стратегия глубокого проникновения | Стратегия повышенной ценностной значимости |
Среднее | Стратегия завышенной цены | Стратегия среднего уровня | Стратегия доброкачественности |
Низкое | Стратегия ограбления | Стратегия показного блеска | Стратегия низкой ценностной значимости |
Реакцию на изменение цен со стороны контрагентов фирмы следует предвидеть. Потребители могут объяснять снижение цен разными причинами: «Возможна замена товара более новой моделью», «В товаре есть изъяны», «Скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой». Повышение цены тоже могут истолковать по-разному: «Товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным», «Товар обладает особой ценностью», «Продавец стремится «заломить» максимальную цену». Предприятию необходимо предугадать и реакцию конкурентов. Если конкуренты отвечают на изменение цен всегда одинаково, то их реакцию легко предугадать. При использовании той или иной ценовой стратегии следует знать, как могут отреагировать на это клиенты и конкуренты фирмы. Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен.
|
|
Снижение цены они могут рассматривать как:
1) предстоящую замену товара более поздней моделью;
2) наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке;
3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка;
4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой;
5) свидетельство снижения качества товара;
6) алчность продавца и его стремление заломить цену, которую только выдержит рынок.
Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле:
1) товар стал особенно ходовым и стоит приобрести его, пока он не стал недоступным;
2) товар обладает особой ценностной значимостью.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 16; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!