Внешнеэкономические коммерческие операции
Международные коммерческие операции - это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для осуществления сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.
К основным операциям в международной торговле относятся:
- операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме,
- операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”),
- операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг),
- международные арендные операции,
- операции по международному туризму,
- операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации,
- операции по обмену кино- и телепрограммами и т.д.
К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:
- операции по международным перевозкам грузов,
- операции по международным расчетам,
- таможенные операции,
- операции по страхованию,
- операции по финансированию самих операций,
- операции по заключению соглашений с посредниками,
- операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.
В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.
|
|
|
Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения.
В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:
1. Прямой
2. Косвенный
Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя, на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием, при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов, при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть, при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом. Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка.
|
|
|
Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара. Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых товаров, в случае монополизации ввоза товаров крупными посредническими фирмами, при реализации товаров массового спроса.
Эффективность осуществления международных коммерческих операций зависит от:
1. Наличия теоретических знаний в области международной торговли и умелого их использования в каждом конкретном случае.
2. Правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания основных и обеспечивающих операций.
3. Знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле
33. Порядок заключения внешнеторговых сделок. (Тема «Внешнеэкономическая деятельность организации»)
Порядок заключения внешнеторговых сделок. (Тема «Внешнеэкономическая деятельность организации»)
Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:
|
|
|
-маркетинговые исследования внешнего рынка;
-поиск зарубежного партнера;
-установление контактов с иностранной фирмой;
-анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
-подготовка условий платежа и поставки;
-подготовка проекта контракта;
-проведение переговоров и согласование проекта контракта;
-подписание контракта;
-исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
- контроль за выполнением контрактных обязательств;
- рассмотрение возможных претензий.
Маркетинговая служба осуществляет:
-Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
-Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
-Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.
Оперативно-коммерческая служба осуществляет:
-Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
-Согласование ассортимента продукции по импорту.
-Ведение переговоров.
|
|
|
-Курирование работы экспертов-оперативников
Основные пункты внешнеторгового контракта:
1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта: номер контракта, дата, место заключения контракта, фирменные наименования сторон, определение сторон как контрагентов.
2. Предмет контракта. Описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д.
3. Количество. Единица измерения количества, система мер и весов.
4. Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя.
5. Транспортные условия контракта. Конечная цель транспортировки- своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии.
6. Цена товара. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты: способ платежа (наличные, авансовый платеж, платеж в кредит); средства платежа; форма платежа (100% авансовый платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет)
8. Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
9. Упаковка и маркировка. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца. Маркировка: наименование продавца; наименование покупателя; номер контракта; место назначения; номер упаковочной единицы и их общее количество; габариты упаковочной единицы; вес упаковочной единицы брутто; вес упаковочной единицы нетто; указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.; указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров; страну изготовления товара.
34. Сущность и классификация издержек. (Тема «Издержки производства и себестоимость продукции (услуг)»)
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 11; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!