Поиск и отбор привлекательных рыночных возможностей
Существует 4 типовые возможности:
1. Более глубокое проникновение на рынок с существующим товаром (вступать в интеграцию с поставщиками, с конкурентами)
2. Расширение границ рынка (новые каналы сбыта, новые области применения, новые средства стимулирования)
3. Модернизация товара
4. Диверсификация – предложение нового товара на новом рынке
Чтобы определить возможности необходимо провести маркетинговое исследование.
Процесс маркетингового исследования включает в себя пять этапов:
1. Постановка проблемы и целей исследования
2. Анализ ситуации и определение структуры исследований
3. Сбор данных по проблеме
Существует три способа сбора первичных данных:
· Наблюдение
· Эксперимент
· Опрос
4. Интерпретация и анализ данных
5. Решение проблемы
2 7. Разработка комплекса маркетинга. (Тема «Маркетинговая деятельность организации»)
Разработка комплекса маркетинга. (Тема «Маркетинговая деятельность организации»)
Маркетинг – (от англ. Market - рынок) – деятельность предприятия на рынке, строящаяся с учетом рыночных законов
Комплекс маркетинга - одно из основных понятий современной системы маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара.
|
|
|
Типичный маркетинговый комплекс включает в себя четыре элемента:
1)товар, удовлетворяющий потребности;
2)методы распространения;
3)методы стимулирования;
4)цена товара.
Товар -это набор «изделий и услуг», которые фирма предлагает целевому рынку.
Методы распространения - всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Например, подбор оптовых и розничных торговцев, убеждение их обращать на товар больше внимания и заботиться о его хорошей выкладке, поддержание его запасов и эффективная транспортировка и складирование.
Методы распространения товаров:
1)Интенсивное – через всех возможных посредников;
2)Селективное – ограниченное количество посредников;
3)Эксклюзивное – продажа только через одного посредника.
Методы стимулирования - всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Например, реклама, продвижение товара с помощью разного рода специальных мероприятий (организация выставок, ярмарок, предоставление скидок, торговля в кредит и т.д.), его пропаганда.
Цена -денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Например, предложение розничных и оптовых цен, льготные цены и скидки, продажа в кредит. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов.
|
|
|
План маркетинга – детализация выполнения стратегии по времени и ответственно.
План должен определить к какому рынку соответствовать и на какое время, какие ресурсы потребуются для выполнения стратегии, результат, к которому стремитесь (объем продаж, прибыль), прописываются мероприятия контроля реализации стратегии.
28. Основные направления инноватики и инноваций. Инновации. (Тема «Инновационная и инвестиционная политика»)
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!