Только не личные причины
Никогда не аргументируйте необходимость повышения зарплаты личными причинами: кредиты, рождение детей, личные неурядицы — не то, что обычно во внимание берет начальник, когда определяет, сколько платить своему сотруднику.
Только ваши личные конкурентные преимущества в нынешних условиях работы в компании могут быть аргументами для пересмотрения заработной платы. Задачи, планы, показатели — только так работает бизнес.
Понимание того, что происходит в бизнесе и в компании
Нужно для того, чтобы выбрать правильный момент для разговора. Если компания оказалась в некой кризисной ситуации, а у вас есть план её спасения и дальнейшего развития — самое время показать руководителю четко обоснованный выход с ситуации, в идеале с детальными расчетами. И если ваши планы совпадут с планами шефа, а то и вовсе станут находкой, то прибавка и, возможно, новая должность гарантированы. Даже в самые кризисные времена никакой здравомыслящий начальник не скупится на то, чтобы спасти или приумножить свое будущее.
Но в радужном плане «подумать за шефа» все же есть два риска:
· ваш шеф — наемник, а не собственник, и может почувствовать в вас конкурента;
· вы докладываете акционеру и при этом совсем не угадали его планы, тогда он может принять вас за идиота.
Достижения
Не стесняйтесь своих достижений, если они у вас есть. Это вопрос нашего менталитета — быть скромным и не высовываться. Но о достижениях уместно говорить всегда, если только не слишком навязчиво и не к месту.
|
|
|
Сделали что-то хорошо, что-то полезное, проявили инициативу, которая сработала — это и есть ваша сильная переговорная позиция для техники ведения переговоров «win-win», когда каждая из сторон понимает, что нужно на данном этапе пересмотреть условия работы, чтобы и дальше комфортно работать вместе.
Диапазон зарплат
Когда вы называете одну конкретную сумму, люди не всегда могут сразу её принять. Кроме того, есть фактор вежливости: начальник с меньшей вероятностью опустится сильно ниже предложенного диапазона, а вот когда вы озвучиваете конкретную сумму, таких моральных угрызений он испытывать не будет.
Когда вы услышите цифру, озвученную шефом, повторите её и выдержите паузу. Этот приём называется «передергивание». Этот метод даёт вам время подумать, готовы ли вы к такому повороту событий, и возможность чуток надавить на работодателя. Здесь, вероятнее всего, вы сможете подняться в оговоренном вами диапазоне зарплаты.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 12; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!