Существует три разновидности диверсификации.
1. Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов. (ОАО «Горизонт» кроме телевизоров выпускает другую бытовую технику (печи, мультиварки, пылесосы)
2. Горизонтальная диверсификация, т. е. пополнение своего ассортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. (ОАО «Спартак» наряду с конфетами и печеньем выпускает другие кондитерские изделия (какао-масло, какао-продукты, глазурь, изделия ручной работы)
3. Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. (ОАО «Витязь» помимо телевизоров выпускает строительные материалы)
План маркетинга
Далее составляется план маркетинга. План маркетинга — документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения.
План маркетинга подобен маршрутному листу путешественника, является одновременно и картой и компасом. Маркетинговый план фиксирует текущие позиции (место нахождения) предприятия, векторы движения, целевые точки, и, что самое главное, фиксирует те действия, которые фирма должна предпринять, чтобы попасть в намеченные точки.
|
|
|
Проблемы отсутствия плана маркетинга:
· Предприятие развивается спонтанно, от удачи - к неудаче;
· Постоянно конфликтуют возможные схемы, существующие варианты развития. Как причина - распыление усилий, средств, потеря времени;
Структурно план маркетинга состоит из следующих разделов документа:
· основные итоги деятельности за предыдущий период;
· анализ и прогноз развития экономики и целевого рынка;
· выдвигаемые цели преимущественно в количественном выражении с выделением главной цели;
· стратегии поведения предприятия на рыночных сегментах;
· мероприятия товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик с указанием ответственных исполнителей и сроков выполнения;
· бюджетный пан маркетинга (маркетинговый бюджет).
План маркетинга является одним из разделов бизнес-плана. Как правило в этом разделе изложена суть продуктовой, ценовой, сбытовой стратегии и стратегии продвижения на рынок.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!