Определение основных целей и задач развития организации.
Постановка целей начинается с определения миссии организации.
Миссия – это главная цель, причина существования организации. Ее четкое видение является основой для выработки концепции деятельности, вдохновляющей сотрудников организации, а также основных принципов конкурентной борьбы.
Например, миссия может быть сформулирована так «занять лидирующие позиции на национальном рынке»
Для достижения миссии разрабатываются общие цели, которые должны быть конкретными и измеримыми. Например, удовлетворить потребности «своих» потребителей в определенных товарах высокого качества по ценам не выше рыночных.
На основании общих целей разрабатываются конкретные, которые необходимо достигнуть к определенному моменту времени.
Например, увеличить объемы продаж на 50%, за счет продукции и услуг, внедренных за последние пять лет.
Для того, чтобы было проще структурировать цели целесообразно построить древовидную схему, которая называется «деревом целей».
При чтении сверху вниз схема должна отвечать на вопрос: «Что нужно делать, чтобы реализовать цель предыдущего уровня?»
При чтении снизу вверх схема должна отвечать на вопрос: «Для чего необходима цель непосредственно над ней?»
3. План развития хозяйственного портфеля организации. Данный портфель содержит перечень всех производимых и продаваемых товаров. Поэтому на предприятии создаются специальные стратегические хозяйственные подразделения (СХП), которые отвечают за определенную ассортиментную группу товаров, предназначенную для определенного рынка или сегмента. Предприятию необходимо определить перспективные СХП и направить туда свои инвестиции.
|
|
|
Для определения наилучшего хозяйственного портфеля предприятия используется матрица «темп роста продаж — доля рынка», разработанная Бостонской консультационной группой. Дает возможность получить мгновенный снимок товарной номенклатуры предприятия и определить позиции товаров в рамках единого портфеля.
Далее предприятию необходимо решить, как оно будет развиваться дальше. А для этого следует разработать базовые стратегии.
4. Определение стратегии мобилизации ресурсов организации для достижения основных целей и задач развития.
Под стратегией понимается доминирующая линия поведения, главное направление осуществления миссии организации, достижения ее целей.
Популярна матрица «товар – рынок»:
1. Стратегия расширения присутствия (глубокого проникновения на рынок) на освоенных рынках может быть весьма успешной, когда организация имеет технологические или производственные преимущества, которые позволяют увеличивать рыночную долю за счет конкурентов. Такие стратегии обычно являются высокозатратными, так как, помимо вложений в технологию и производство, сопровождаются использованием относительно низких, по сравнению с конкурентами, цен.
|
|
|
2. Стратегия развития продукта предполагает разработку, производство и сбыт новых продуктов на освоенных рынках. Реализация такой стратегии, прежде всего, предполагает наличие развитой научно-исследовательской и конструкторской базы и персонала, мотивированного на поиск и освоение новых идей. Применение данной стратегии может закончиться неудачей, если конкурент может легко скопировать продукт, сэкономив на НИОКР, производстве и сбыте.
3. Стратегия развития новых рынков предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенных продуктов. Такая стратегия подразумевает большие инвестирования в новые рынки, она, как правило, носит достаточно агрессивный характер и предполагает высокий накал конкурентной борьбы.
4. Стратегия диверсификации заключается в поставках новых продуктов на новые рынки. Такую стратегию, требующую для своей реализации больших инвестиций, могут проводить обычно только крупные организации. Тенденции последних лет заключаются в том, что организации стараются диверсифицироваться в рамках своих компетенции, используя в полной мере свой накопленный опыт.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 26; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!