Товар в системе маркетинга и его жизненный цикл
Маркетинг: Методические указания к проведению практических занятий
сост. В.А. Кныш, А.А. Белостоцкая, В.Ю. Гомельская
Студенты, обучающиеся с элементами дистанционных образовательных технологий (ДОТ), выполняют практические занятия на учебном сайте СЗТУ.
Практическое занятие № 1
Базовые понятия, концепции, типы и виды маркетинга
1.1. Заполните следующую таблицу, в которой необходимо перечислить концепции маркетинга в порядке их следования друг за другом, и раскройте содержание каждой концепции:
| Наименование концепции маркетинга | Содержание концепции маркетинга |
1.2. Если сопоставить потребление масла и маргарина на душу населения в год, то для США в 1950 г. его объем составлял соответственно – 9 и 1.5 кг/чел., а в 1985 году – 1.8 и 8.1 кг/чел.
Чем вызван такой резкий сдвиг? Определите тип маркетинга. Определите вид маркетинга. Обоснуйте.
1.3. Какое состояние спроса наблюдается и какой тип маркетинга надо применить в следующих ситуация:
- по будням в парке аттракционов мало посетителей
- спрос на конфеты «Мяу-мяу» выше, чем кондитерская фабрика может предложить
- предприятие по производству пишущих машинок испытывает трудности с реализацией своей продукции
- и т.д.
1.4. Вы очень проголодались и купили в буфете булочку за 7 рублей. Примените к данной ситуации понятия: нужда, потребность, спрос; товар, стоимость, обмен, сделка, рынок.
|
|
|
Практическое занятие № 2
Конкурентные рыночные стратегии и сегментирование рынка
2.1. По каким основным факторам можно сегментировать рынок товаров потребительского назначения? Раскройте предложенные факторы.
2.2. Четыре компании Западной Европы контролируют 90% рынка электрической энергии. Какому типу рынка по уровню монополизации его следует отнести? За счет чего удается другим производителям электрической энергии все-таки удерживать оставшиеся 10% рынка?
2.3. В небольшом районном центре с населением 
12 000 чел. (всего в районе проживает 28 000), предприниматель открывает книжный магазин.
Какой тип маркетинга может соответствовать данному рынку?
Какаястратегия будет использована предпринимателем? Почему?
2.4. Охарактеризуйте рынок кухонных комбайнов, сегментированный по возрасту и доходам потребителей (реализация кухонных комбайнов дана в тыс.штук):
| Возраст | |||||||
|
Ежемесячный доход, тыс.руб. | 14-24 | 25-34 | 35-44 | 45-54 | 55-64 | Свыше 65 | |
| До 2000 | 6 | 6 | 5 | 7 | 7 | 19 | |
| От 2000 до 5000 | 15 | 15 | 10 | 8 | 8 | 5 | |
| От 5000 до 8000 | 12 | 32 | 27 | 24 | 13 | 6 | |
| От 8000 до 15000 | 4 | 19 | 24 | 23 | 10 | 2 | |
| Свыше 15000 | 1 | 6 | 14 | 15 | 7 | - | |
|
|
|
Выделите наиболее интересные для исследования и перспективные для промышленных предприятий, выпускающих кухонные комбайны, сегменты рынка. На основе анализа сегментов рынка примите правильное решение (с вашей точки зрения).
Практическое занятие № 3
Маркетинговые исследования
3.1. Назовите этапы маркетингового исследования. Любое ли МИ включает все этапы? Если нет, то в каких случаях?
3.2. Перечислите, пожалуйста, контролируемые и неконтролируемые руководством фирмы, факторы внешней и внутренней среды предприятия.
3.3. В фойе университета организуется продажа pop-corn’a. Какие факторы микро- и макросреды следует учесть, чтобы предприятие имело успех?
3.4. Вам поручено проведение маркетингового исследования с целью выявления объема и структуры спроса населения на:
а) импортные холодильники,
б) отечественные швейные машины.
Расскажите, как бы Вы воспользовались всеми этапами маркетингового исследования в ходе этой работы? Какими методами сбора первичных данных вы будете пользоваться?
Практическое занятие № 4
Товар в системе маркетинга и его жизненный цикл
|
|
|
4.1. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:
1. Монтаж
2. Упаковка
3. Основная выгода
4. Послепродажное обслуживание
5. Марочное название
6. Внешнее оформление
7. Поставка и кредитование
8. Гарантия
9. Свойства
10. Качество
| Товар по замыслу | Товар в реальном исполнении | Товар с подкреплением |
4.2. Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере:
1. наиболее популярного, на ваш взгляд, прохладительного напитка
2. роликовых коньков
3. дивана
4. и др.
4.3. Предприятие «Керамика» является одним из крупнейших предприятий по производству керамических изделий и стролительных материалов. Предприятие изготавляет:
- плитка керамическая для внутренней облицовки стен – 152 разновидности
- плитка керамическая для полов – 64 разновидности
- санитарные керамические изделия – 14 разновидностей
- кирпич облицовочный – 6 разновидностей
- наборы израсцов для камина – 28 разновидностей
- декоративные изделия – 8 разновидностей
|
|
|
Определите:
- широту товарного ассортимента, показатели глубины, насыщенности
- гармоничность товарного ассортимента предприятия «Керамика».
4.4. По каким признакам можно сделать вывод о том, что товар вступил в этап зрелости? Какие действия должно предпринять предприятие для защиты своего товара на этом этапе от конкурентов?
Практическое занятие № 5
Выбор ценовой стратегии
5.1. Задача
Известна следующая информация о фирме:
Инвестиционный капитал – 240 000 ден.ед.
Ожидаемая рентабельность – 10%
Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден.ед.
Постоянные издержки: 90 ден.ед.
Прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс.шт.
оптимистический – 150 тыс.шт.
На основе представленных исходных данных рассчитать цены:
- предельную
- безубыточности
- целевую.
Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
5.2. Задача
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
Таблица
Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
| № п/п | Предлагаемая цена, тыс. руб. | Затраты тыс. руб. | Вероятность выиграть торг |
| 1 | 19,6 |
18 | 0.4 |
| 2 | 21,7 | 0.3 | |
| 3 | 22,0 | 0.15 | |
| 4 | 23,5 | 0.1 | |
| 5 | 25 | 0.05 |
Приемлемый вариант конкурсной цены – максимальная цена оферента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.
5.3. Задача
На основании анализа эластичности спроса решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации дохода:
а) уменьшить цену еще на 5%;
б) сохранить эту цену;
в) вернуть старую цену;
г) увеличить цену на 50 руб.
Исходные данные:
После актуализации стратегии торговое объединение «Купи-продай» снизило цену на изделие «БО-БО» с 45 до 42 руб. Объем продаж вырос с 64 200 до 66 100 шт.
5.4. Задача
В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн руб.
Практическое занятие № 6
Дата добавления: 2022-12-03; просмотров: 51; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!