ГЛАВА 2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ГЕСТАГЕННЫХ СРЕДСТВ КОНТРАЦЕПЦИИ
2.1. Основы маркетинга и мерчандайзинга
Современный фармацевтический рынок представляет собой сложное экономическое явление, имеющее не только общие для рынка потребительских товаров характеристики, но и отличия, обусловленные спецификой лекарственных средств как товара. Лекарственные средства относятся к категории жизненно необходимых товаров, что оказывает значительное влияние на их спрос.
Существует три классификации фармацевтического маркетинга:
1. По степени осведомленности потребителя – маркетинг новых товаров и маркетинг существующих товаров;
2. В зависимости от того, на основе какого лекарственного средства (оригинального или воспроизведенного) разработан препарат – маркетинг оригинальных лекарственных средств и маркетинг дженериков;
3. В зависимости от вида отпуска – маркетинг лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача и маркетинг лекарственных средств, отпускаемых без рецепта.
Маркетинг выполняет 2 основные задачи:
1. Ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциальных потребностей;
2. Формирование и стимулирование спроса.
По отношению к потребителям лекарственных средств цели маркетинга заключаются в следующем:
1. Привлечении новых потребителей;
2. Превращении случайных покупателей в постоянных посетителей аптеки;
3. Сохранении постоянных посетителей аптеки;
4. Увеличении ассортимента лекарственных средств и изделий медицинского назначения и объемов их реализации постоянным потребителям также в целях профилактики заболеваний;
|
|
|
5. Расширение рынка за счет освоения новых сегментов и др. [6]
Мерчандайзинг в аптеке нацелен на то, чтобы оказать воздействие на потребителя, который уже находится на месте продажи, для повышения объема реализации как отдельных лекарственных препаратов, так и всего ассортимента в целом.
Организация мерчандайзинга аптеки должна осуществляться по трем основным направлениям:
1. Анализ ассортимента и создание оптимального запаса товаров;
2. Формирование имиджа аптеки;
3. Размещение рекламных и информационных материалов на местах продажи.
Таким образом, мерчандайзинг начинается не с размещения и выкладки товаров, а с анализа ассортимента, его структуры, определения групп товаров, являющихся лидерами продаж и приносящих прибыль аптеке.
Одним из способов анализа ассортимента, часто используемым в мерчандайзинге, является деление товаров на ходовые, прибыльные, самые выгодные и балласт (на основе данных о числе обращений и объеме реализации отдельных ассортиментных позиций).
Здесь особое внимание необходимо уделять ходовым и самым выгодным товарам аптечного ассортимента, поскольку именно они заканчиваются на полках первыми, и их приоритетные места начинают занимать их менее продаваемые аналоги. Каждый день отсутствия таких товаров приводит к недополучению прибыли аптекой. Зная, что входит в категории ходовых и самых выгодных товаров в каждой ассортиментной группе, необходимо организовать работу по их закупке таким образом, чтобы данный товар постоянно находился в наличии.
|
|
|
Для определения размера оптимального запаса используют различные методики. Например, можно применить метод с фиксированным размером заказа, который позволяет определить оптимальный размер заказа, точку заказа, оптимальный интервал поставки. [7]
Материалы и методы исследования
Исследование проводилось с 15.06.2021 по 15.07.2021 в аптеке «Фармленд», располагающаяся по адресу г. Тюмени, ул. Ямская 104.
Для исследования ассортимента аптеки использовались графический, статистический, аналитический методы.
Исследование проводилось с 22.11.2021 по 18.12.2021 в аптеке «Фармация», располагающаяся по адресу г. Тюмени, ул. Ямская 96.
Для исследования ассортимента аптеки использовались графический, статистический, аналитический методы.
|
|
|
Результаты исследования и выводы
В ходе изучения ассортимента гестагенных контрацептивов, в аптеке были составлены гистограммы и диаграммы, на которых показан результат исследования и сделаны выводы.
Рис. 2.1 Сравнительный анализ ассортимента лекарственных средств аптечной организации «Фармленд» с Гос. Реестром.
В государственном реестре зарегистрировано 32 гестагенных средств контрацепции, - это 100%. В аптеке «Фармленд» имеется в наличии на период с 9 лекарственных средств, что в процентном соотношении составляет 28% от зарегистрированных в реестре.
Рис. 2.2 Сравнительный анализ ассортимента лекарственных средств аптечной организации «Фармация» с Гос. Реестром.
В государственном реестре зарегистрировано 32 гестагенных средств контрацепции, - это 100%. В аптеке «Фармация» имеется в наличии на период с 10 лекарственных средств, что в процентном соотношении составляет 31% от зарегистрированных в реестре.
Рис. 2.3. Результат анализа лекарственных средств по способам применения
В ассортименте аптеки преобладают пероральные контрацептивы (95%)
Рис. 2.4. Результат анализа лекарственных препаратов по типу действия.
|
|
|
В аптеке большую часть гормональных контрацептивов занимают монофазные – 40% , посткоитальные – 30% , моногормональные – 20% , двух, трехфазные- 10%.
Рис.2.5. Анализ распределения лекарственных препаратов в зависимости от страны-производителя.
В ассортименте аптеки преобладают лекарственные средства зарубежных производителей – Венгрия (60%) и Германия (30%).
Рис. 2.6. Анализ сравнения цен моногормональных контрацептивов в аптеках «Фармленд» и «Фармация».
В АО «Фармленд» цена Лактинета составляет 879 р., а в АО «Фармация» 1004 р., следовательно можно сделать вывод, что потребитель обратиться в АО «Фармленд». В АО «Фармленд» цена Чарозетта составляет 1577 р., а в АО «Фармация» такого лекарственного препарата нет.
Рис. 2.7. Анализ сравнения цен монофазных контрацептивов в аптеках «Фармленд» и «Фармация».
В АО «Фармленд» покупателю выгоднее приобретать такие лс, как Линдинет 20 (559 р.), Линдинет 30 (574 р.), Жанин (964 р.) и Анжелик микро (1493 р.), а в АО «Фармация» Силует (900 р.) и Ярина (1330 р.)
Рис. 2.8. Анализ сравнения цен посткоитальных контрацептивов в аптеках «Фармленд» и «Фармация».
Посткоитальные контрацептивы выгоднее приобретать в АО «Фармленд», так как ценовая категория лс составляет от 410 р. до 503 р.
Рис. 2.9. Анализ сравнения цен двух-трехфазных контрацептивов в аптеках «Фармленд» и «Фармация».
В АО «Фармленд» присутствуют такие двух-трехфазные контрацептивы, как Три-Регол (303 р.) и Марвелон (1810 р.), а в АО «Фармация» есть не все виды данных контрацептивов.
Рис. 2.10. Анализ количества продаж в АО «Фармленд» и «Фармация».
Количество продаж в АО «Фармленд» моногормональных, монофазных и двух-трехфазных контрацептивов составляет 88 %, чем в АО «Фармация» (60 %). Но в АО «Фармация» количество продаж посткоитальных контрацептивов составляет 40 %, чем в АО «Фармленд» (11 %).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной дипломной работе было проведено исследование, основанное на анализе ассортимента гестагенных средств контрацепции в двух аптеках г. Тюмени. Для исследования требовалось изучить литературу по данной теме, провести анализ ассортимента аптеки, сделать выводы и заключение по проделанной работе.
Дата добавления: 2022-12-03; просмотров: 83; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!