Классификация и виды цен, скидки
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
в сфере обращения
1. Понятие, функции цены
2. Классификация и виды цен, скидки
3. Ценообразование: понятие, основные этапы, методы
4. Ценовая политика – сущность, влияние факторов, основные виды
5. Ценовая дискриминация и ее основные формы
Рыночная экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:
1. с одной стороны, это сами цены, их сущность, виды, структура, функции, величина и динамика изменения;
2. с другой стороны, это процесс ценообразования, или способ, правила установления, формирования новых цен и изменение действующих.
Понятие, функции цены
Цена – одна из основных категорий рынка. Цена является формой существования товара, его мерой. Цена – это монетарное, денежное выражение ценности, стоимости товара в широком смысле, т.е. и трудовой стоимости, и потребительской, и меновой стоимости. В цене товара выражается нужда в нем, потребность, заспрос, целесообразность обмена и совершения сделки.Цена в узком смысле – это доход на одну единицу продукции.
Значение цены:
1. определяет уровень спроса и, следовательно, объемы сбыта и продаж;
2. через прибыль и объемы продаж определяет эффективность и рентабельность всей деятельности предприятия;
3. влияет на общее восприятие товара, его позиционирование, имидж-марку товара, предприятия;
|
|
|
4. является базой для сравнения конкурирующих товаров
5. определяет конкурентное преимущество предприятия
Основные функции цены:
1. Измерительная (или функция учета и измерения затрат)
Реализуя эту функцию цена:
- измеряет в единых денежных знаках стоимость товара;
- дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда (сколько затрачено труда, сырья , материалов, комплектующих на производство и реализацию товаров);
- на основе этой функции предприниматели имеют возможность учитывать изменения конъюнктуры рынка, связанные с переходом товара из одной стадии его жизненного цикла в другую. (Например, для стадии внедрения нового товара характерно отсутствие прибыли от его реализации, т.к. значительны издержки производства и затраты на маркетинг, а значит, высока конечная цена.Стадия роста характеризуется увеличением спроса на товар, наращиванием продаж и прибыли, возможно снижение цены).
2.Регулирующая (или функция сбалансирования спроса и предложения):
цены свидетельствуют о необходимости сокращения или увеличения продаж товара в зависимости от роста или снижения спроса.. Эта функция проявляется в том, что устанавливается обратная связь между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. Чем выше цена и более характерна тенденция к ее росту, тем меньше товаров будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении.
|
|
|
3. Стимулирующая функция - обеспечивается варьированием уровней прибыли в цене, надбавками и скидками.Стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, которая позволяет Продавцу выгодно продавать свой товар. Тогда ради увеличения прибыли производитель увеличивает объем производства и реализации.
4. Распределительная (или функция распределения и перераспределения)
Повышая или понижая цены, можно распределять и перераспределять доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, отдельных людей. Данная функция проявляется в том, что когда цена на товар установлена выше его стоимости (например, повышение розничной цены на предметы роскоши, товары с высоким имиджем, деликатесные продукты и и пр.), то часть ее перераспределяется в пользу продавца, который получает повышенные доходы, а потребитель несет повышенные расходы. Платежи и сборы денежных средств (через акцизы, НДС и другие налоги, сборы) поступают от продавцов в государствен-ный бюджет для формирования фондов социального назначения, которые используются для выплаты различных субсидий, за счет этих фондов возможно предоставление различных льгот предприятиям, населению. Таким образом, денежные доходы распределяются и перераспределяются по уровням государственно-хозяйственного управления.
|
|
|
5. Контрольная функция цены.
Цены служат инструментом учета и контроля, сохранения и накопления денежных активов фирмы. (Цена в узком смысле – это доход на одну единицу продукции. А прибыль как количественный показатель представляет собой разницу между доходами и затратами.)
Классификация и виды цен, скидки
1. В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения:
- оптовые цены – промышленности, посредника;
- закупочные цены – цены, по которым реализуется продукция сельского хозяйства, без НДС и акцизов;
- транспортные тарифы – тарифы грузового и пассажирского транспорта;
- розничные цены
2. В зависимости от способа фиксации:
- твердая (фиксированная) цена – устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия;
|
|
|
- подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта с оговоркой допустимого минимума отклонения рыночной цены к моменту поставки, например, в пределах 2-5 процентов относительно цены, принятой в контракте;
- скользящая цена – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом влияния различных факторов на момент поставки продукции (изменений в издержках производства, обращения). Используется для продукции, требующей длительного срока изготовления.
3. На этапе определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
К публикуемым ценам относятся:
- справочные цены – в различных СМИ (печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, каталогах, прейскурантах, проспектах и пр.);
- биржевые котировки – цены товаров, являющихся биржевыми;
- цены аукционов;
- цены фактических сделок – появляются в печати эпизодически, лишь по конкретным операциям.
Расчетные цены – устанавливает поставщик для каждого заказа в зависимости от технических и коммерческих условий, по индивидуальным заказам, например, на нестандартное специаль-ное оборудование.
4. В зависимости от отражения транспортных расходов
в соответствии с правилами ИНКОТЕРМС и базисными условиями поставки используется цена “франко”- означает до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены или оплачиваются поставщиком, например:
- цена франко-склад поставщика – это оптовая цена предприятия плюс различные затраты и надбавки, если поставка ведется от посредника. (Эта цена означает самовывоз).
- цена-франко-вагон-станция (пристань) отправления. Здесь, поставщик несет расходы по доставке на станцию отправления и погрузке на транспортное средство. Эти расходы включаются в счет на оплату транспортных расходов или в цену товара. (Кроме оптовой цены на товар покупатель возмещает эти транспортные расходы постащику).
5. В зависимости от степени регулирования:
- жестко фиксированные
- регулируемые (могут изменяться в определенных пределах)
- свободные (договорные) формируются в соответствии с коньюнктурой рынка
СКИДКИ
Скидка – часть цены товара, предназначена для возмещения издержек обращения и образования прибыли покупателя.
Виды скидок:
- скидка (сконто) - за платеж наличными или за досрочные платежи
- простая (общая) скидка – предоставляется с прейскурантной, базовой или со справочной цены. Она не является суммой нескольких скидок.
- бонусная скидка -предоставляется в зависимости от обусловленного объема, достигнутого оборота в течение определенного срока
- дилерская скидка – предоставляется производителем своим посредникам по сбыту товаров в зависимости от вида товаров,Ю объема услуг и др.
- специальная скидка
- сезонная скидка
и другие. Существует более двадцати видов различных скидок.
Факторы, влияющие на уровень цен
На конечные цены воздествуют следующие основные факторы: потребители (спрос), государственное регулирование, участники каналов товародвижения, конкуренты, издержки.
Государственное регулирование – с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий. Меры воздействия со стороны государства могут быть как прямыми ( установление определенных правил ценогобразования, коэффициента их повышения, а также замораживания цен и доходов (транспорт,связь, энергетика и др.), так и косвенными – проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, связанные с ценообразованием. ( Регулирование через такие экономические механизмы как финансово-кредитный, оплата труда, налогообложение, валютные операции и т.д.)
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 78; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!