Товарный ассортимент. Товарная номенклатура.
Фирма должна решить вопрос о товарном ассортименте, т.е. группе товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, либо через одни и те же типы торговых заведений и даже в рамках одного и того же диапазона цен.Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом [Котлер].Товарный ассортимент может характеризоваться широтой товарного ассортимента (исходя из количества предлагаемых ассортиментных групп), глубиной товарного ассортимента (исходя из количества позиций в каждой ассортиментной группе), насыщенностью товарного ассортимента (исходя из расширения товарного ассортимента за счет добавления новых изделий в его существующих рамках) [Барышев] и гармоничностью товарного ассортимента (степенью сходства между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования).Широта товарного ассортимента позволяет диверсифицировать продукцию, ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Обычно, когда фирма производит несколько ассортиментных групп товаров, следует вести речь о товарной номенклатуре, как совокупности всех ассортиментных групп товаров, предлагаемых покупателям конкретным продавцом или производителем.Глубина товарного ассортимента - это возможность удовлетворения потребности различных сегментов покупателей по одному типу конкретного товара. Например, если предложить зубную пасту в трех разных расфасовках и с двумя ароматами, это значит, что глубина предложения будет равна шести.Насыщение товарного ассортимента – это расширение товарного ассортимента путем насыщения заключается в добавлении новых изделий в рамках существующего ассортимента, причем эти изделия должны заметно отличаться от уже выпускаемых изделий. Перенасыщение ассортимента ведет к росту затрат, поскольку увеличиваются затраты на поддержание товарных запасов и модификацию товаров, на осуществление дифференциации между схожими позициями в рамках ассортиментной группы. Возрастает уязвимость фирмы со стороны внешней среды и колебаний в сбыте, что ведет к снижению нормы прибыли. Поэтому задачи насыщения товарного ассортимента создают значительные трудности для маркетинга и требуют принятия взвешенных решений для увеличения массы прибыли и успешной конкуренции в будущем.Ассортиментные группы товаров гармоничны в том смысле, что все они являются потребительскими товарами, проходящими через одни и те же каналы распространения. Вместе с тем, они менее гармоничны с точки зрения различий в функциях для потребителя.
Также не менее важными характеристиками товарного ассортимента являются [Князева]:
|
|
|
|
|
|
• принцип формирования;
• возрастная структура;
• поведение товара на рынке.
Принцип формирования товарного ассортимента может быть следующим:
• функциональным (офисная мебель, продовольственные товары, молочные товары);
• потребительским (детские товары, военные товары);
• сбытовым (товары, продающиеся в универмаге, универсаме, на мелкооптовом рынке);
• ценовым (дешевые товары, товары класса «люкс»).
Очень важна возрастная структура товарного ассортимента. Между старыми и новыми товарами должно быть гармоничное равновесие. Если ассортимент устарел, он будет находить все меньше покупателей. При слишком новом ассортименте потребуется длительное время для достижения достаточного спроса, и издержки по производству и продаже товаров будут перекрывать прибыль.
По поведению товаров на рынке различают товары: лидеры, «локомотивы», «зазывные», тактические, внедряемые и уходящие. Желательно, чтобы большую часть товарного ассортимента представляли товары-»локомотивы», обычно находящиеся на стадии зрелости товара.
|
|
|
Товары-лидеры определяют успех предприятия, широкую клиентуру, прибыль. Обычно они появляются как товары-новинки.
Товары-«локомотивы» тянут за собой другие изделия предприятия, способствующие утверждению фирменной марки.
«Зазывные» товары привлекают покупателей дешевизной, это хорошо известные товары, которые продаются по более низким ценам, чем в других местах. Их низкие цены покупатель бессознательно распространяет и на другие товары предприятия. Имиджевые товары могут иметь высокую зазывную цену.
Тактические товары дополняют имеющийся ассортимент, чтобы клиент не обращался к конкуренту. Это рентабельные товары.
Внедряемые товары нуждаются в поддержке и благоприятном моменте для выхода на рынок.
Уходящие товары требуют модификации или ухода с рынка.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 68; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!