МОДИФІКАЦІЯ РИИКУ, ТОВАРУ, КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ
Як відзначалося вище, для продовження стадії зрілості товару підприємству доцільно здійснювати певні заходи, основними з яких є модифікація ринку, товару і комплексу маркетингу.
Модифікація ринку - спрямована на збільшення споживання існуючого товару за рахунок пошуку нових споживачів та нових сегментів ринку, способів стимулювання інтенсивного споживання товару клієнтами, перепозиціонування товару з метою підкреслення його привабливості. Одним з заходів модифікації ринку може стати збільшення продажу товару іншим категоріям споживачів.
Обсяг продажу може зрости і внаслідок стимулювання постійних покупців робити повторні покупки. З цією метою застосовують три види стратегії:
1) стимулюють споживачів частіше використовувати цей товар (сік, який звикли пити зранку, переконати споживати і в інший час);
2) пробуджують інтерес до споживання великої кількості цих товарів в один і той самий час (томатну пасту краще використовувати з іншими спеціями);
3) відшукують нові способи використання товару (підприємства, що виробляють продукти харчування, можуть запропонувати своїм покупцям нові рецепти приготування страв).
Модифікація товару передбачає поліпшення якості (надійність, довговічність), властивостей та зовнішнього його оформлення. Стратегія поліпшення властивостей має на меті надати товару нових властивостей, які підвищують його універсальність, нешкідливість та зручність. Поліпшення зовнішнього оформлення - це, по суті, підвищення привабливості товару.
|
|
|
Зауважимо, що збільшення обсягів збуту завдяки поліпшенню якості товару можливе, якщо властивості товару і справді можуть бути поліпшені, а покупець повірить у можливість такого поліпшення і реально його помітить.
За рахунок модернізації товар набуває таких властивостей, які також розширюють сферу його застосування, підвищують зручність у користуванні, спрощують процес експлуатації. Можливість модернізації товару багато в чому залежить від рівня використання підприємством методів уніфікації та агрегування. Уніфікація дозволяє здійснювати технічне поліпшений товару без суттєвого зростання виробничих витрат. Агрегування сприяє розширенню сфери можливого застосування продукції.
Модернізація товару є надзвичайно ефективним засобом у конкурентній боротьбі через те, що створює враження про підприємство як про ведуче у своїй галузі, посилює довіру постійних покупців до свого товару, підвищує інтерес персоналу підприємства до своєї роботи. Проте модернізацію можуть досить швидко здійснити і конкуренти. Тоді вона не забезпечить підприємству очікуваного прибутку.
|
|
|
Можна поліпшити оформлення товару, тобто його естетичні властивості. Так, періодична поява на ринку нових тонізуючих напитків пояснюється швидше конкуренцією в межах певного стилю, зовнішнього вигляду, ніж якості чи функціональних характеристик. Підприємства часто змінюють оформлення, колір, упаковку свого товару. Розробивши певний стиль оформлення товару, можна домогтися, щоб він відразу відрізнявся від інших на ринку. Разом з тим, конкуренція в стилі оформлення товару має ряд проблем. Важко передбачити, яким саме покупцям припаде до вподоби новий стиль, і підприємство ризикує втратити тих з них, які залишаться вірними попередньому стилю. Розглянемо дійсний приклад. Спочатку мінеральна вода “Олеська” реалізувалась в скляному посуді і користувалась серед споживачів попитом як лікувальна, мінералізовані вода. Потім її почали випускати у пластиковому посуді, і у багатьох покупців з’явились сумніви, чи справжня це вода і чи дійсно вироблена на ліцензованому підприємстві.
Модифікація комплексу маркетингу передбачає залучення нових покуп ців, а також клієнтури конкурентів за рахунок таких заходів, як: зниження цін на товар; розробка більш дійової реклами; застосування активних заходів з стимулювання збуту. Останнє передбачає матеріальне заохочення торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси, гарантування їм різноманітних додаткових послуг. Основою успішної діяльності на ринку є також ефективне використання збутової мережі з достатнім рекламним забезпеченням.
|
|
|
Зауважимо, що під час модифікації комплексу маркетингу більшість проблем у підприємств виникає через наслідування (свідоме чи несвідоме) дій конкурентів, особливо щодо зниження цін, організації додаткового сервісу. Тому, щоб бути кращим, ніж конкуренти, необхідно науково, обдумано і творчо підходити до організації і проведення заходів з модифікації комплексу маркетингу.
Отже, щоб підтримувати високий рівень продажу продукції на стадії зрілості необхідно: постійно поліпшувати зручність і надійність товарів; використовувати нові, найсучасніші матеріали в їх конструкції; періодично оновлювати упаковки, підкреслювати безпеку товару; пропонувати нові моделі; розширювати і надавати послуги споживачам, демонструвати нові способи і напрямки використання продукції; знижувати ціни; використовувати для реклами нові засоби масової інформації; виходити на нові сегменти ринку; поліпшувати сервісне обслуговування; використовувати нові канали розподілу; пропонувати нові товарні марки, враховуючи зміну смаків і потреб споживачів.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!