ВСЕМ представителям ЦА предлагается пройти «Образовательный тест» , получить подарок от Huggies
Или семпл
В магазине работает команда из двух промоутеров.
«Образовательный тест» проводится на стойке-наливайке.
Промоутер в категории:
ü Промоутер работает у стойки- наливайки
ü Проводит тест со всеми посетителями отдела
ü Раскрывает продуктовые преимущества Huggies Ultra Comfort
ü Помогает совершить покупку
ü Вручает семпл Huggies, в соответствии со схемой выдачи.
Промоутер в закассовой зоне:
ü Промоутер работает с сумкой
ü Проводит анонс акции для ЦА, приходящей в магазин
ü Вручает подарок за покупку, заносит номер чека в отчетную форму.
Механика работы (1 промоутер)
ВСЕМ представителям ЦА предлагается пройти «Образовательный тест», получить подарок от Huggies или семпл
В магазине работает один промоутер.
«Образовательный тест» проводится с помощью презентера.
Промоутер в категории:
ü Промоутер работает с сумкой.
ü Проводит тест со всеми посетителями отдела
ü Раскрывает продуктовые преимущества Huggies Ultra Comfort
ü Помогает совершить покупку
ü Вручает семпл Huggies, в соответствии со схемой выдачи.
ü Вручает подарок за покупку, заносит номер чека в отчётную форму
Схема проведения «Образовательного» теста с помощью презентера
Шаг1.
- Показываем мамам мокап двух подгузников Huggies Ultra Comfort (голубой и розовый) и спрашиваем – Какой подходит мальчикам, а какой девочкам?
- Мама уверенно делает выбор – Почему Вы сделали именно такой выбор?
Шаг2.
|
|
|
- Показываем в презентере мокап, как выглядят подгузники с внутренней стороны.
Повторяем свой вопрос –
А сейчас можете определить, какой подгузник для мальчиков, а какой для девочек?
Шаг3.
- Показываем, как выглядят использованные подгузники для мальчиков и для девочек, когда в их есть жидкость. На подгузники устанавливаем окрашенный бегунок (как на календаре) на «свое» место для мальчиков и для девочек.
- Повторяем свой вопрос – А сейчас можете определить, какой подгузник для мальчиков, а какой для девочек? Различия между подгузниками для мальчиков и девочек не только в дизайне, но и в особенностях наполнения.
- Рассказываем о наличие каналов в разных местах. Затем демонстрируем, как это работает с помощью теста- наливайка.
Схема проведения «Образовательного» теста С помощью стойки-наливайки
Шаг 1.
- На кронштейны заранее (до начала теста) должны быть одеты Huggies Ultra Comfort - для девочек с розовой стороны, для мальчиков с голубой.
- Показываем мамам презентер с подгузниками и спрашиваем -Какой подходит мальчикам, а какой девочкам?
- Мама уверенно делает выбор –
Почему Вы сделали именно такой выбор?
|
|
|
Шаг 2.
- Показываем в презентере мокап, как выглядят подгузники с внутренней стороны без жидкости
- Повторяем свой вопрос – А сейчас можете определить, какой подгузник для мальчиков, а какой для девочек?
Шаг3.
- Делаем вывод –
Различия между подгузниками для мальчиков и девочек не только в дизайне, но и в особенностях наполнения.
- Наливаем воду в подгузники и демонстрируем то, что подгузники не набухают и не провисают. Доносит идею лучшего комфорта. –
Уникально расположенные впитывающие каналы уменьшают набухание подгузника и его провисание там, где это необходимо девочкам и мальчикам. Дарят комфорт Вашему малышу!
Затем переходим к промо-предложению
Правила проведения «Образовательного теста» с помощью стойки-наливайки
ü Оборудование должно быть исправным и чистым.
ü Использованные подгузники убираются в контейнер для мусора, который стоит около стойки.
ü Расходные материалы для демонстрации находятся внутри стойки.
ü На кронштейны заранее (до начала теста) должны быть одеты подгузники Huggies Ultra Comfort .
ü На кронштейн одеваем подгузник для девочек с розовой стороны, для мальчиков с голубой. Хорошо закрепляем подгузники липучками на пояске, чтобы они не сползли во время теста.
|
|
|
ü С помощью мерного стаканчика выливаем воду на оба подгузника. Вода должна быть комнатной температуры. Объём выливаемой жидкости – 100 мл.
ü Все свои действия сопровождаем комментарием для мамы.
Схема выдачи подарка
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 265; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!