Анализ конкурентных позиций ЗАОр «НП КОНФИЛ»
Анализ конкурентов
Продукция фабрики пользуется спросом во многих регионах РФ и СНГ. Партнёров предприятия привлекает высокая конкурентоспособность ассортимента, достигаемая за счёт очень высокого уровня качества кондитерских изделий, красочной упаковки, универсальности и широты ассортимента.
Приоритетными направлениями работы ЗАОр «НП Конфил» в сфере производства являются:
· повышение уровня качества выпускаемых кондитерских изделий (над этим успешно работает отдел управления качеством продукции);
· расширение ассортимента за счет разработок собственных рецептур;
· внедрение новых видов продукции с использованием нетрадиционных для кондитерской отрасли видов сырья.
В настоящий момент предприятие выпускает широкий ассортимент продукции. Основными ассортиментными группами являются:
· весовая, открытая, фасованная в жестяную банку и красочные пакеты продукция;
· конфеты (с помадными, пралиновыми, вафельными, молочными корпусами, суфле и т.д.);
· весовые и фасованные в художественные коробки, наборы конфет;
· мармелад весовой и фасованный;
· зефир весовой и фасованный, глазированный шоколадной глазурью;
· шоколад плиточный, шоколад с начинкой, кондитерская плитка.
· упаковка потребительская: весовые конфеты и карамель завёрнуты в яркий этикет импортного производства, а также в бумажный этикет способом «в носок», фасованные конфеты и наборы – оформленные художественные коробки различного веса для различных групп потребителей;
|
|
|
· упаковка транспортная: коробки из гофрированного картона согласно ГОСТ 13512 от 01.01.1993г.
Продукция ЗАОр «НП Конфил» продаётся в первую очередь на рынке Волгоградской области и на региональных рынках России (в основном на рынках: Поволжье, Сибирь, Северо-Кавказский регион). Так как продукция является потребительской, то предприятие не имеет крупных потребителей с объёмом продаж до 10% от производства: продукция потребляется населением.
Факторы, которые способны негативно повлиять на сбыт предприятием продукции: усиление конкуренции из-за ввоза кондитерских изделий из стран Ближнего Зарубежья: Украина, Белоруссия.
Исследуя рынок товаров, маркетинговой службой предприятия были выявлены основные конкуренты на рынке РФ:
· ОАО «Кондитерское объединение «СладКо»,
· Московский холдинг «Объединённые кондитеры»,
· ЗАО «Конти»,
· Кондитерская корпорация «Рошен» (Украина, РФ),
· «Нестле».
Основные конкуренты за рубежом:
· на рынке Таджикистана – фабрика ОАО «Рахат» (Казахстан),
· на рынке Азербайджана - Московский холдинг «Объединённые кондитеры»,
· ЗАО «Конти» (Украина),
|
|
|
· ЗАО «АВК» (Украина).
Если товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.
1.
2.
2.1.
Анализ конкурентных позиций
Рекламной службой предприятия выявлены следующие факторы конкурентоспособности ЗАОр «НП Конфил»:
· традиционно сильные позиции на основных рынках продаж (высокая лояльность покупателей), особенно на рынке Волгоградской области, где продаётся 50% выпускаемого предприятием товара;
· высокое качество ассортимента практически всех групп, особенно высокое – карамельной;
· активная рекламная политика в регионах, выпуск удачных новинок на основе нетрадиционного сырья.
Это основные факторы удержания и увеличения доли на рынке, долговременной стабильности на рынках, обеспечивающие гарантированность денежных поступлений (выручки от продаж готовой продукции).
|
|
|
В результате маркетинговых исследований предприятия ЗАОр «НП Конфил» сегментация рынка продукции предприятия представлена в следующем виде:
1) 40% – люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 10000 рублей в месяц на члена семьи;
2) 20% – «малоимущие» (рабочие и служащие) с доходом до 5000 рублей в месяц на члена семьи;
3) 5% – «наиболее обеспеченные», в основном руководители с доходом от 30000 рублей;
4) 3 % – бизнесмены – от 50000 рублей;
5) 10% – студенты.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1402; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!