Тест 3. Ваша тактика ведения переговоров
Выберите ответы «а» или «б»:
1. а) обычно я настойчиво добиваюсь своего;
б) чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
2. а) я пытаюсь избежать неприятностей;
б) когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
3. а) мне неприятно отказываться от своей точки зрения;
б) я всегда стараюсь войти в положение другого человека.
4. а) не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми;
б) разногласия всегда волнуют меня.
5. а) я стараюсь успокоить другого и сохранить с ним нормальные отношения;
б) всегда надо доказывать свою точку зрения.
6. а) всегда надо искать общие точки зрения;
б) надо стремиться к осуществлению своих замыслов.
7. а) я сообщаю другому свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение;
б) лучше показывать преимущество своей логики рассуждения.
8. а) я обычно пытаюсь убедить других людей;
б) чаще я пытаюсь понять точки зрения других людей.
9. а) я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы;
б) беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
10. а) я отстаиваю свою позицию до конца;
б) я склонен найти другую позицию, если меня убедят.
Определите совпадения:
П (противоборство): 1а, 2б, 3а, 4а, 5б, 6б, 7б, 8а, 9а, 10а.
С (сотрудничество): 1б, 2а, 3б, 4б, 5а, 6а, 7а, 8б, 9б, 10б.
Оцените, чего больше (С или П) в собственном поведении. На что вы больше ориентированы: на стремление во чтобы то ни стало добиться победы, доказать свое (тактика противоборства, конкуренции, конфронтации) или на стремление к совместному решению проблемы? Естественно, вторая практика принесет больший успех.
В тетради запишите результат тестирования.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 630; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!