Производство машин и оборудования, электрооборудования – ориентировано на B2B сегмент.



Производство транспортных средств – ориентация как на B2B, так и B2C сегменты.

В работе с B2B сегментом важна непрерывность поставок стабильно высокого качества. Поэтому здесь присутствует некоторая осторожность во внедрении инноваций и консервативность.

На B2C рынке (в данном случае по большей части рынок легковых автомобилей) – запросы потребителей меняются с каждым годом, и нужно постоянно изобретать что-то новое, уникальное и удивлять потребителей.

Ценообразование в отрасли

По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены на продукцию машиностроения разделяют:
• на отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию;
• розничные цены;
• тарифы на платные услуги, оказываемые населению и предприятиям;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

По степени регулируемости различают:
• свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки не связаны никакими обязательствами;
• договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. При заключении договора (контракта) продавец покупатель принимают на себя определенные обязательства;
• регулируемые цены, формируемые также с учетом спроса и предложения, но под контролем государства.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:
• цену «франко-склад поставщика»;
• цену «франко-станция отправления»;
• цену «франко-склад потребителя»;
• цену «франко-граница» и др.
Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара. Цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке оплачивает потребитель. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке оплачивает поставщик и они включены в цену.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 401;